什么是竞价托管？为什么企业要选择竞价托管？首先要弄清楚竞价托管是什么？就是企业开通了推广账户，不管是百度、搜狗、神马、360、今日头条，开通账户之后，会有个后台，来操作账户。这些平台都会给你配一个客服来负责这个账户，一般一个客服都会负责两位数以上的账户，如果你感觉客服操作或自己操作效果不好的话，就需要找专业的人来提高效果，就像淘宝店铺的代运营，竞价托管是来替客户来操作账户，提高效果，这就是竞价托管！

一、为什么不用客服？

1、客服负责的是一大堆客户，少则十几个，多则七八十个，一天工作八小时来算，即使不上厕所，不分心，全心全力工作，平均下来也只能给你账户分配10分钟而已。你一天成百上千的预算，别人就给你调整10分钟，你放心?

2、客服的利益在哪?你的续费，续费越多越好。你可能会想，客服肯定会给我好好调整，调整好了我才续费，他才能拿提成。但是，成本呢，单个电话的成本，比如现在一个电话成本100，你怎么知道这100的成本是多了还是少了?人家没动力去帮你降低成本。我曾经把客服口口声声说低于80成本出价绝没有数据的账户，做到了40成本，数量还比之前多。

3、账户推广起来，不是只出价就可以的，还得看页面、图片、创意，还需要根据你产品的季度性规律来调整，客服能对七八十个客服做出不同风格的，最适合的图片和创意吗?

竞价托管是什么 企业选择竞价托管的原因

二、为什么不用自己招的竞价人员？

1、费用。一个刚入门的竞价，基本工资不得三千吗?提成另算，提成少了没动力，提成多了你出的钱更多。而且，你用你自己的血汗钱来给一个新入门的竞价来练手?你说要有经验的?那估计两个三千都不止。

2、大多数公司都是中小企业，会控制成本，如果有大企业不差钱，高薪聘请有经验的竞价人员，以为就万事大吉了?非也。我之前就是被人高薪聘请的竞价，我自己现身说法最有说服力，自家竞价有两个弊端：一是时间长了就成老油条了，知道如何偷懒还不被发现;二是办公室政治，得费心费力的跟咨询和技术部门抢功推责任，如果老板是竞价外行，那八成不知道真实的原因到底是什么。有的老板竟然用技术部门当东厂，来制衡竞价和咨询，乌烟瘴气，能做好才怪。

　　上面两大点就是原因，开公司的，就看重投资回报率，投了一块，回报十块甚至二十三十，这点竞价托管能做到。效果不好的话，钱哗哗的留着，跟趟流水似的，别人是不会心疼的，用其中必然要浪费的一点钱，来试用竞价托管岂不是更好，效果好了接着用，效果不好果断放弃，没后顾之忧。

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