产品很好，主播话术也没问题，但是产品就是很难卖出去？

95%是你的“产品卖点提炼”环节出了问题。

直播带货，如果你连货的卖点都搞不清楚，卖点不能戳中用户痛点，不能引导用户购买，直播得再精彩也是白搭。

下面就从8个方面，跟大家分享下：直播带货卖点如何提炼。

直播带货卖点如何提炼1：包装外观

外观是产品最大的广告，差异化的外观是最直接的卖点，相同质量下，包装更胜一筹的产品，更具有竞争力。

直播带货卖点提炼参考：

1）外包装是否有创意，eg：江小白瓶身的文案；

2）颜色是否有寓意，eg：新年系列产品的“新年红”；

3）形象是否有创意，eg：利用了卡通人物、利用了谐音梗；

4）风格是否有引领，eg：度假风、慵懒风、摆烂风……

直播带货卖点如何提炼2：产品自身

 产品材质 

对材质以及材质的包装，可以令客户更加信赖产品的质量与价值。

直播带货卖点提炼参考：

① 材质是否有讲究，eg：冰丝棉

② 是否多种材质组合，eg：桐木主义

③ 材质的级别，eg：医用无致敏棉

④ 材质是否具有独特性，eg：原矿生铁

 产品工艺 

工艺是虚实点，加入自己的元素以及自身的背书，可以使工艺独家性。

直播带货卖点提炼参考：

① 独家工艺，eg：古法培烧

② 大师工艺，eg：非物质传承人

③ 工艺配方，eg：植物萃取合成

④ 工艺原理，eg：高温蒸馏

 产品功能 

功能功效是最直观得到消费者认同的，让客户付费的卖点。

直播带货卖点提炼参考：

① 有没有，你有别人没有的功能;

② 有没有，比别人升级的功能;

③ 具体可以达到什么级别的效果;

④ xx功能/功效能解决什么痛点、满足用户哪些需求。

直播带货卖点如何提炼3：理念及创新

包括但不仅限于设计理念、功能升级、产品迭代等一些专业名词的概念。

消费决策都是由消费理念组成的，越是借用客户已有的消费理念就越能获得客户认同。

直播带货卖点提炼参考：

1）产品设计理念创新，eg：偏头奶嘴易吸吮

2）产品使用理念创新，eg：45°科学喂奶

3）产品品牌理念，eg：不做大品牌，慢工只做品质

4）产品行业理念，eg：38*破壁标准

直播带货卖点如何提炼4：资质背书

品牌授权书，检测报告，权威自购认证，过往销量等等，能展示你家产品实力的，都更容易赢得用户的信任。

直播带货卖点提炼参考：

① 设计专家——设计师、研发者

② 生产专家——工程师

③ 行业专家——学科教授、特殊职业

④ 决策专家——理论观点、科学统计、新闻报道

⑤ 引领专家——明星达人、精英

直播带货卖点如何提炼5：受众人群

人群细分，不同需求，具备差异化特殊卖点。

直播带货卖点提炼参考：

1）性别：男性、女性

2）年龄：25岁+、老人、儿童……

3）职业：医生、老师、户外工作者……

4）特殊时期：孕妇、生病、婚庆……

直播带货卖点如何提炼6：利用数字

数字更加具体，更加真实，给客户清晰感，赋予产品的特有属性。

直播带货卖点提炼参考：

① 次数——第一道奶源

② 个数——双宫茧蚕丝

③ 时数——24小时试穿，7天无理由退换

④ 序数——6道工序、5层过滤

直播带货卖点如何提炼7：借助时间

时间能让产品更加情感化，更容易让用户直观感受产品效果。

直播带货卖点提炼参考：

快：是不是比对手见效快（秒速干）

慢：产品是不是耗费时间的精品（手工慢制）

新：产品是不是新鲜（3天有效期）

老：这件产品是不是有古老的历史沉淀（御用）

长：是不是长时间满足客户（二胎能用）

时刻：是不是针对特殊时刻（熬夜、夜晚）

直播带货卖点如何提炼8：利用地域

特别是有地域差别的产品，地域卖点是难以复制的，是品质的高度认可。

直播带货卖点提炼参考：

气候——地中海气候

地区——新疆哈密

地理——北纬30°

地貌——深海

地点——客厅书房