时间进入2023年，又有N多家企业踏进了直播带货领域。

和老板们动不动就要上百万千万的目标不同，实际的执行人员去做的时候发现一场直播下来最高在线7/8人，更别提带货数量和成交金额了。

新的直播间怎么去搞流量呢？有没有快速起号的方法呢？本期内容为大家揭晓答案。

直播间流量的来源组成

没有进行付费投放的直播间流量来源基本都是靠自然流量，自然流量主要是由以下来源组成：

首播流量：账号第一次开直播平台会给流量扶持，具体多少和账号各项数据有关，等下细说。所以说第一次直播一定要做充足的准备，尤其是如何接住这些流量。

开播流量：开播0-30分钟的自然流量，很多新人播了几次之后发现直播间人数会在一个小时左右达到峰值，就不怎么在乎前30分钟了，这是一个极其错误的做法。

系统推荐流量：数据循环引进的流量，详细的数据咱们后面说。 

广场流量：直播广告的推荐。

粉丝流量：也就是我们常说的大号一般直播间人数多，因为他们的粉丝流量非常大。

视频流量：短视频也是能够给直播间带来流量的，直播的时候可以拍摄预热视频，长时间直播的时候也可以剪辑出来爆点，直播结束之后隐藏就可以了。

搜索流量：账号的标签、昵称、关键词和关联的事件都可以通过优化提升抖音的搜索流量。

另外就是分享、同城、榜单、橱窗的流量了，占比会更少一些，就不一一介绍了。

直播间优化逻辑

总有的小伙伴说，我拍了预告视频，我尝试做了抖音seo但是直播间流量还是很低呀？现在知道原因了吗？直播间流量来源高达十几种，对于新号来说只优化其中一两个是没有办法快速提升流量的。

在直播间自然流量的各项来源中，推荐流量占到了80-90%甚至更高，怎么获得更多的推荐，是由GPM这项数值决定的。

GPM代表的是千次展现成交价值，即展现1000次直播间能够带来的成交金额是多少。GPM越高直播间获得的推荐流量就越大。

从直播间展现到最后的成交价值，这期间会经过直播间点击，直播间停留，直播间加粉，直播间转化和复购等等环节，每一项数据都会影响到最后的结果，所以想要提升直播间流量，我们需要做的是整个系统的优化。

直播间数据优化方法

想要获取更多推荐流量，需要提升GPM，想要提升GPM需要优化点击率、停留时长、转粉率、转化率、复购率，每一项指标的影响因素有哪些，又该如何提升呢？下面咱们细细说来。

01 直播间点击率

代表了视频画面引导用户进入直播间的概率

优化方法

1.封面、标题，根据产品买点和用户特点进行设置，注意不是吸引所有的人，是为了吸引能够在你的直播间下单的人（不会写买点的参考范老师运营策划课程，超值价19.9）；

2.同城定位，位置和距离也是一个吸引点，记得开启；

3.短视频素材，直播预估视频，直播花絮，高光回放的制作和发布；

4.昵称、话题、主页，账号昵称和话题可以设置成x号x点直播，主页也可以进行直播预热；

5.直播间礼物设置，有钱的大哥上传送门，普通玩家上福袋；

02 停留时长

代表了直播间内容的吸引力

优化方法

1.直播场景优化：直播间布局、构图、氛围、清晰度、收音等（想要系统了解直播间搭建的，扫码添加助理报名学习直播搭建课程）

2.直播间福利：福袋、优惠券、憋单品的设置，关注福利，整点福利，在线人数福利等

03 转粉率

代表了直播间里想要之后还能看到该直播间的人的概率

优化方法

1.主播话术引导；

2.设置粉丝团福利；

3.直播间助理引导；

4.设置粉丝专属福利：优惠券、低价品等等；

5.dou+投放（选择加粉）。

04 转化率

代表能够被成交的用户的比例

优化方法

1.账号定位和直播定位，根据用户需求输出内容，获取精准粉丝；

2.主播提前熟悉产品买点，熟悉用户痛点，能够及时解答用户问题并引导下单；

3.利用限时、限量、秒杀等工具营造紧迫感，促进下单；

4.及时展示好评，提高用户信任度；

5.合理使用倒计时，下架、库存、时间等。

05 复购率

代表用户在直播间重复购买的次数

优化方法

1.开通蓝V设置自带回复，防止客户丢失；

2.粉丝群运营，专属福利，产品上新等等；

3.设置不同的直播主题，精细化运营，甚至老粉丝专属福利等。

提高流量的最终方法

前面说了那么多其实都是在说自然流量，接触过直播间的小伙伴都知道很多时候我们想要在竞争激烈的直播领域脱颖而出需要投放千川，也就是花钱买流量。

那为什么还用了那么多的时间去讲自然流量呢？因为付费流量讲究投入产出比，预算再多，付费流量再高，直播间接不住，或者承载不了，老板肯定不愿意。

所以说，直播间不具备流量承接能力的时候，一定不要猛砸钱，砸了也是打水漂。