时光荏苒，日月如梭，不知不觉2023年了，做SEM投放也已经到了第13个年头，以前很乐意把自己投放的心得体会分享给大家，但是自从ocpc的普及，可以给大家分享的东西越来越少了，智能投放，傻瓜式投放成了常态，动辄大几十的单次点击价格已经习以为常，因为最终转化成本符合我们设置的目标。cpc投放搜索词十分精准，点击量巨大就是不产生转化也已经成为了常态。

越来越感觉到作为一个投手的无力，以前每次别人问sem投放效果差怎么办，都可以从搜索词报告到报表统计，数据分析夸夸而谈个半小时，从二八定律到四象限法则，一通分享。现在就一句话，跑ocpc的把，删包重建把，一句话解决。现在的sem分为两种，一种是特别喜欢ocpc，觉得省事，不用关注出价，搜索词，地域，时段等，只要包建好，设定好目标转化出价，就能跑到自己想要的结果。另一种是极端反感ocpc，觉得以前的经验没用了，看搜索词报告和数据报告几十的点击接受不了（笔者就属于后一类）。但是时间长了，OCPC确实有效果，也就加入前一种了。 但是不可否认，ocpc的可控性比cpc要差太多，在预算少或者ocpc包跑偏的情况下，线索就会十分不精准。这时候的解决办法基本没有，只能删包重建。

大搜投放优势

大搜投放对比信息流，电视广告等渠道的优势是什么?

大搜：根据关键词区分受众，被动接受。

信息流：利用用户的爱好和喜好标签展示广告，主动推送。

大白话就是，大搜是人通过需求找产品，属于被动获客。因为客户带着需求来的，目标明确，客户需求更精准。

信息流是根据客户身上的标签来判断受众可能需要这个产品，推送广告，目标不明清，不精准。

所以大搜的优势，最大的就是精准获客，那么通过ocpc智能投放后，是否还有精准获客属性呢？下面我来分享下我的看法。

cpc和OCPC区别

cpc投放我们根据关键词来确定投放群体，根据匹配方式把控搜索词的精准度，通过出价来控制词的排名，以此把控词的流量大小。最终获取我们认为的优质，精准流量。

而我们再来看OCPC的定义：自动实时预估每一次点击的转化率并给予当前竞争环境智能出价，帮助广告主更精准转化成本，帮助广告主更精准控制转化成本、持续提升投放效率，以转化目标为优化目标，机器自动出价控制转化成本。

就是说他通过我们设置的关键词，以及转化成本自动出价，当然有个前提是数据积累阶段，通过我们的转化反馈来确定我们大概的转化成本，以及人群属性，搜索习惯等（百度大数据收集了很多信息，智能判断是否有需求）。度过了数据积累阶段以后就开始放量投放了，不可否认在放量方面ocpc确实强大，相当于竞价托管了，只要你设置好预算以及目标转化成本。只要目标转化成本和积累阶段符合，跑够预算是没有问题的。至于线索是否精准，就需要企业自主判断了，反正不精准也是你前期积累没跑好，ocpc可是按你的目标转化成本跑的。

ocpc可以在投放过程中让系统介入，更智能的识别这个用户是否是真实用户，对相同的词根据受众属性进行不同的出价，他可以有效的控制成本，但并不能降低成本。

OCPC投放怎么做

总结来说，ocpc让放量更容易，对于有量的需求，并且预算极多花不完的客户而言是个起量神器，而且最终的转化成本也会和预期目标转化成本接近。但是对于低预算的客户，跑ocpc就比较困难，因预算过低，可能都通不过数据积累阶段，更别提放量了。低预算客户还是投cpc比较合适。

OK，讲到这里，其实OCPC就一点，前期跑好模型，渡过学习期后检测转化结果就行。盯着点搜索词报告，不用看他的出价，看转化的搜索词是否精准来判断模型是否跑偏，跑偏了就删包重建。消耗的转化降低，可以尝试提升目标转化出价，不能解决问题一样删包重建。（看搜索词报告会经常看到不想关的词，或者明显无意向的词点一下100多，别理就行，习惯就好了，ocpc就这样。除非这种情况特别多，这时候就说明跑偏了，删包重建。否词啥的意义不大。）

那么在ocpc背景下，就无法优化投放了吗，不是的，笔者总结了一下几点影响投放效果的因素，大家可以试着优化一下。

1.基木鱼落地页质量分。

基木鱼落地页质量分会影响广告展现，所以尽量按照后台的优化规则使用一下推荐组件，把落地页质量搞到95分以上，这个可以提升展现，第二也能增加转化。

2.加词

ocpc会放宽匹配，探索很多词，我们不需要做太多否词，但是加词这件事是要一直做的，把有转化的，高质量词加到账户里，让系统继续探索，有利于增加转化。

3.尽量跑基木鱼落地页的ocpc

因为线索通直接和百度接口打通，保证了数据投放回传转化的准确性。更加利于数据积累方便后面的拓量投放，如果数据回传不准确，那么模型就也是错误的，自然会增加转化成本。

4.自建站加白的户，尽量跑cpc

虽然百度对基木鱼站有流量倾斜，但是自建站的ocpc笔者测试的效果并不好，也可能是现在cpc已经不好了，跟自建站没有关系，这个没有办法确认。反正结果就是搜索词十分精准，就是不转化，就剩下些垃圾流量。说的更直白一点，因为ocpc智能投放，同样搜一个词，跑cpc的只能获得垃圾流量，有可能转化的那个人，已经被ocpc出高价抢走了？还是说cpc有很多假量，流量不真实？这个无从核对，反正cpc投放已经基本走不通了。除了代运营低预算账户没办法投投cpc，笔者已经都是ocpc投放了。毕竟看着一天几百个精准点击挂0的滋味不好受。。