有很多人在说，百度竞价推广效果越来越差了，但我并不认为百度竞价推广的效果越来越差，因为我们团队运营的很多账户在不断的变好或者维持稳定，当然有效果不好的。百度竞价推广效果好坏，却决于运营能力！

在我的观念中，任何广告经过市场的演变最终都会发展成以下2种模式：

1. 企业广告成本趋近与通过广告来的利润，利润都被平台拿掉了，并在这种情况稳定下来。
2. 企业广告成本趋近与通过广告来的利润，利润都被平台拿掉了，然后一些商家暂时或永久退出降低竞争，企业继续有利可图或者新商家进入抬高竞争，形成起起伏伏的循环。

那么你的百度竞价推广正处于什么阶段呢，越来越差是否是你竞价起事的转折点。

为什么百度竞价推广效果越来越差？接下来从“人”和“事”的角度做分析：

一、对“人”的分析

百度竞价推广的参与者有：平台、用户、广告主、广告优化师、竞争对手

1.平台与平台

• 时代大势不可挡，在时代由PC互联网转向移动互联网的过程中，百度没有抓住第二曲线的增长，走向没落，我们形容百度的话语都是瘦死的骆驼比马大，而现在全部all in Ai里面去了。
• 用户搜索类行为也过了极限点，逐渐被推荐蚕食而下滑。
• 魏则西事件启发更多的用户知道何为广告，部分人群会有意避开广告，导致了广告位减少和展示规则的变化，传到到广告主端就是要花更多的钱才有之前的流量。
• 稍微总结下：对于用户供给没有变但是需求变少了，对于广告主需求没有变但是供给变少了。
• 本身市场的发展：竞价效果越来越差，本质上也是因为流量变贵了，但是变贵的情况也要分很多种，如果白菜从8毛涨到了一块，流量同步上涨也是正常的市场波动，如果其他东西都随着生活变化而提高，独独流量变差了，这也不符合经济规律。

2.广告主、企业主、老板们

老板们的记忆点永远是效益最好成本最低的时刻，这是老板们的参照系，而大家都知道时代是永远回不去的，如果不能改变对比的参照系永远只会越来越差。

细说一下：你的竞价结果，相对于同行来说或者是你所了解的数据中，是不是差的，别人1000能买到的线索，你花了2000或者是3000，这才是买贵了效果差，如果你拿现在的2000获客成本结果跟五六年前的200相比，这是不合理的对比，十年前的野生市场，正是人口红利的爆发期只要参与就能赚钱，如今已经吃不了红利就得另寻出路.

这种对比几年前的结论“越来越差”就是错的；我们接手过很多账户，大多数时候，这些中小微企业的老板特别喜欢说的一句话就是，现在百度真的是越来越差了烧不起烧不起，这么贵一类的，实际上我们操盘的行业账户对比，数据是良好的。

老板们实际上就是无法接受目前的市场情况，一直停留在过去，因而退缩，不敢加入市场去竞争，觉得自己投入不起，但是也没有其他的获客渠道，只能眼红同行客户多，生意越做越大，越成规模；

当然，希望获客成本低本身就是一个好事情，这并不是什么不合理的期望，只是“低”的参照物，需要明确一些，那么我认为最好的参照就是同行，因为百度竞价推广，就是同行广告竞价，比同行好，成本更低或者是客量更多，这就是好的结果；

3.竞争对手

• 随着时代的发展，竞争对手越来越会“搞事情”
• 除了层出不穷的恶意竞争外，对于百度竞价广告运营的认知也在不断的提升；
• 而对手如果提升，我们停滞不前结果可想而知

4.广告优化师：

这可能是大家最关心的点，因为只要是你的错，那么就不是我的错，我就是对的，这种心理是很难克服的。百度竞价推广已经由不需要管理到需要管理的时代，对百度竞价推广管理没有一个清晰的认知，我建议不要瞎搞。

对“人”小结：

优化师这个行业从没有行业到成为每个企业不可或缺的岗位，高速发展也就6-7年时间，而且还沾了信息流的光。但是要说明的是，百度竞价推广已经由不需要管理到需要管理的时代，并且不是一个人。

但是，由于行业成长的太快，涌入行业的大多是刚毕业的或者非常年轻的同学，社会阅历限制了他们的能力，因为运营技巧可以学习，但是营销的能力是需要社会阅历的：吃过多少饭、谈过多少次恋爱、玩过多少游戏、消费过多少产品、用户的心理、转化的逻辑，这都是需要沉淀的，当然不排除天才。这就导致了能否在流量转化上领先一筹，落地页转化能力强不强是关键！