很多新手童鞋可能对百度竞价推广出价及出价模式还有些弄不清楚，这里简单介绍下，目前百度的出价分为人工出价(固定出价)和自动出价(智能出价)两中出价类型，人工出价也就是常说的点击出价模式(CPC）,自动出价分为增强模式(eCPC)、目标转化成本(oCPC)、放量模式(转化量最大化）和目标ROI模式，其中CPC模式和eCPC模式也被称为点击出价，oCPC模式、放量模式和目标ROI模式也被称为转化出价。

PS:无论哪种出价及出价模式，出价都是直接作用于竞价排序的

目标ROI模式的转化出价新增的一个出价模式，其含义是尽量达到目标ROI的同时，尽可能提高转化价值总量。

其原理是系统基于对不同地域的转化事件标注不同的转化价值和指定的目标ROI系数（广告带来的转化价值/广告消费），以产生的转化价值最大化为目标，尽量达到目标ROI的同时，尽可能提高转化价值总量。

是不是理解起来有点难，举个例子也许就明白了，某电商客户，在北京和上海是重点投放区域，广州和深圳非重点投放区域，也就是说，北京上海的客户转化价值高，想通过自动化出价策略，尽快可能多的获取北京和上海的客户，而广州和深圳的客户转化价值低，不需要积极去争抢，进而将预算花在刀刃上，实现转化价值最大化。

如还不明白，就多读几遍吧~

聪明的童鞋读完上面的也许会发现，以往的分地域分包出价策略导致转化不够，不能让模型共享转化数据，引起的学习失败问题有了解决方案，是的，你理解对了，目标ROI模式就可以让各地域的转化数据不孤立，面向不同地域的同类潜客人群推广计划之间可以共享转化模型，从而快速度过冷启动，使得转化量和转化成本相对稳定。

实现目标ROI模式投放，在新建出价策略之前，需要在转化追踪中为转化事件设置不同地域的产异化转化价值，进入推广后台，在上方找到工具中心---优化工具---转化追踪

选择所需要分地域设置差异化价值的转化事件，按地域设置事件价值，目前【地域】可按省市（二级行政区域）和发展（一线、二线、三线城市）划分。

为所选的地域人群设置“留线索”转化事件的转化价值，输入该地区的转化价值金额。当在出价策略中填写目标ROI系数=1时，这里设置转化价值实际上等于获取该地区的一个“留线索”事件能够承受的目标转化成本。

必须填写默认的转化价值，默认转化价值指的是当转化事件不属于已经明确填写转化价值的任何一个地域时（比如上面的北上广深四个城市，除了上面已经设置的城市，其他没有设置的统一使用默认转化价值），系统会使用的转化价值。这是一个基准的转化价值。也就是说，当在出价策略中填写目标ROI系数=1时，所填写的“默认“转化价值，等于一个留线索事件并非来自明确设置过转化价值的任何区域时，可以承受的目标转化成本。（也就是说其他未设置的城市，设定的默认转化价值就等于转化成本）

无需为所有地域全部填写转化价值，只需填写所需要特别关注的地域的转化价值，和默认的转化价值。系统会自动计算并显示所填写各区域的转化价值和默认转化价值之间的差异系数，（以默认价值为基准），以方便进行调整。

之后就可以设置出价策略选择目标ROI模式，目标ROI即目标ROI系数=广告转化价值总和/广告总消费，系统将自动竞价动态调整出价以尽可能让实际ROI接近于目标ROI。

目标ROI出价模式下的广告，与其他出价方式的广告均在同一竞价队列中排序。

①当使用目标ROI出价模式时，

广告竞价排序的竞争 =广告质量*预估转化率*转化价值/目标ROI

②当使用目标转化成本出价模式时，

广告竞价排序的竞争=广告质量*预估转化率*目标转化成本

③当使用点击出价时，

广告竞价排序的竞争=广告质量*点击出

PS:当没有提高转化价值时，不要随意提高目标ROI系数，避免推广计划可能因为缺乏出价竞争力而错失排序竞争。

可能有些童鞋对目标ROI模式和目标转化成本模式化还是有点不清楚，从原理上讲，两种出价模式略有不同：

“目标转化成本出价模式”表达可接受的转化成本（即对于所指定的目标转化事件，可接受的平均广告消费（广告支付费用），系统基于所指定的目标转化成本，自动竞价，争取符合成本预期的最大转化量。而“目标ROI出价模式”则需要表达转化价值（即转化带来的成交金额，并通过ROI比例，表达可接受的投入产出比），系统将在尽量达到目标ROI的同时，帮助尽可能提高转化价值总量。

他们之间可以通过下方公式进行换算

事件价值/目标ROI系数=转化成本

如目标ROI系数=1，事件价值=转化成本。

如目标ROI系数=0.7，事件价值/0.7=转化成本。

有的童鞋可能会问，初期投放放，如何设置目标ROI系数，初期建议目标ROI系数设为1，此时事件价值即等于转化成本。目标ROI即是想要达成的目标回报率，而实际回报率=转化价值总和/总消费，系统将自动竞价动态调整出价以尽可能让实际ROI接近于目标ROI

当目标ROI=1时，即代表各个地域使用了在转化追踪内设置的转化价值作为目标转化成本进行自动竞价。

当目标ROI大于1时，推广计划可能会因为缺乏出价竞争力而错失流量机遇，因此建议理性设置。

PS:目标ROI投放模式下使用ROI系数=1时，系统不会刻意确保分地区的转化成本符合所设置的转化价值，只是会尽量确保出价策略整体的ROI符合所设置的预期。每个地域实际的转化成本，根据不同区域的竞争情况和用户流量变化，有可能会和所设置的转化价值有所差异。

如有些童鞋想提升部分地域的高价值转化用户量，可以选择“目标ROI”出价模式投放，在保持“目标ROI系数=1”的基础上，提升转化追踪里的目标地域的转化价值金额。同样的，如果希望减少获取某些地域的低价值转化用户量，可以在转化追踪里，下调目标地域的转化价值金额。但并不建议不同区域的转化价值差异过大（如，价值差异超过2倍），差异过大有可能造成模型投放效果不稳定。

目标ROI出价模式当前仅支持为“线索类转化事件”设置地域人群价值，支持的转化类型与接入方式参见下方说明。