巨量千川广告账户和传统的表信息流广告投放流程和步骤大致相同，但在某些具体的细节上略有小差别。所以很多信息流广告优化师都把握不准，今天我们就一起来看看巨量千川广告中遇见最常见的10大问题。

1、直播间无法承接广告流量，投放无法形成转化，直播间应该重点优化什么？

直播间无法承接流量，需要优化三个方向：

01. 投流素材的人群匹配，如果巨量千川广告投放人群不精准可能会导致用户来到直播间后马上离开；

02. 主播：主播讲款、打单的能力需要提升。货：产品不能引发客户兴趣，选品、排品、展示等需要优化。场：直播间场景不具备营销性型；

03. 店铺产品落地页提升营销力，产品介绍页面过于草率，成交的最后一环掉链子。

以上三点中，货最为重要，需要测试出台适的货品和优化产品介绍话术。

2、客单价高的产品怎么扩展流量？

首先应当先考虚是否已经对已有流量做好了良好的转化。

如果巨量千川广告投放转化效果一般，应该先提升流量承载力，最大化利用已有流量；

投放拓展：如果转化效果还不错，可从在历史转化基础上去做相关人群拓展，测试相关高消费人群，找到高转化人群后让系统去探索。比如高档服饰，除了投放高档服饰类对标账号外还可从增加高档珠宝、高档美妆、户外用品、舞蹈、音乐等高消费人群去进行扩展；

内容拓展：在符合账号人群画像的基础上去产出不同类型的短视频进行投放，对巨量千川广告投放人群进行扩展延伸。

3、什么样的短视频适合巨量千川广告投放？

01. 聚焦”产品种草“而非”产品销售“，分享产品使用体验、弱化价格利益点刺激，给予用户真实、舒缓、亲近的观看体验；

02. 素材多从”用户视角“出发，营造强烈的场景代入感，第一视角亲身试用分享；

03. 素材通过“优化视觉观感”,传递美好体验：画质清晰明亮，配乐曲风温和欢快，画面色形明艳丰富；

4、在不影响计划跑量的前提下，计划进行到什么程度可以降价？

为了尽快渡过学习期，在巨量千川广告投放前期可从出价较高，大多数情况下过了学习期后投放速度变快，此时可以适当降低出价，以此来控制跑量速度，提升投放ROI；

单计划日常降价需要衡量跑量速度，一般建议在10%以内进行调整。如果账户历史转化成本不太隐定不建议多次调价，避免出现赔付失效以及账户模型不隐定的情况。

5、新号开播，计划目标分别设置什么，预算比例分别是多少？

以下单和成交为主(90%)，下单和成交的比例为1:1；点击为辅(10%)，点击覆盖人群不超过200万，以巨量千川广告投放对标账号为主去吸引相似人群；

极速计划每场设置2-4条，单条计划预算设置低预算，锁定账户日预算。

6、新号开播每场直播4小时，产品为女装客单价149元，如何进行投放出价？

要区分品类，如果是爆款，出价30-40元就能正常跑量，并且跑量速度还可以，次爆款出价50元左右，平销款70元左右。

新号一开始可以尝试高出价，然后根据实际数据回调出价，每次降价调整幅度3-5元，如果跑的太快可从减少10元的出价。

7、新建成交型计划该如何出价？出价和圈定的人群数有关系吗？

巨量千川广告投放计划刚搭建时，成交的出价建议按照产品客单价的30%-50%去设定，后面可根据计划转化情况再做相应的出价调整。

出价和圈定人群数有关系。

覆盖人群少，系统探索范围缩小，千展会变高，在低出价的情况下，跑量会很慢。如果有之前测试好的高转化低覆盖人群，低出价也能跑得动，但是会有衰减周期，还是需要不断去扩展新的人群，在探索新人群时可从适当提升出价。

8、计划只展示不消耗是什么原因？

计划只展示不消耗的情况分为两种：

一种是出价过低，系统虽然去探索了，展示了部分人群，但没达到消耗的门槛，所以这时需要首先调整计划出价，若提价无法消耗则排查定向，若定向没有问题大概率是素材问题，在日常推广中，因为素材导致不消耗的情况占比最多；

另一种可能是巨量千川广告投放平台消耗数据延迟展示，稍微等待一下即可。

9、投放效果时好时坏，怎么样才能保持稳定投放？

一般账户计划跑量，会受到整体大盘波动和竞品投放的影响而有所波动。如果波动的幅度很大，前一天消耗很多，第二天没有消耗，可以看一下是否有出现了限流情况。申请排查；

要想达到稳定投放，可从考虑做到以下方面：

保证巨量千川广告投放账户计划整体预算费用充足，其次保持每天的账户计划更新，老计划掉量或者衰退时有新计划顶替跑量；

有稳定跑量的计划支撑，保证有消耗主力计划和潜力计划，以及辅助计划；

尽量少调整账户计划出价，减少跑量计划的负向操作。

10、不成交是人群圈选过于宽泛的原因吗？

巨量千川广告投放不成交的原因有很多，从曝光到成交的链路中每一环都可能影响最终成交，需要拆解成交漏斗具体分析：

如果是从进入直播间到点击购物车的数据漏斗较大，那可能是直播间脚本和话术留不住人；

如果是从点击购物车到下单漏斗较大，那可能是产品问题，产品自身不符合投放用户的需求、性价比无法到达点击下单步骤或店铺评分太低。

以上就是今天关于巨量千川常见的10大问题的全部内容，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。