随着近几年来教育的不断发展改革，越来越多的应届毕业生面临就业问题，社会对人才的需求也越来越精细化，社会就业形势的激烈和待就业人口的增加促使职业技能教育行业的兴起。

一、职业教育行业形势

教育行业在市场上大体分为了中小教育、学历教育、语言培训、才艺教育、职业教育、其他教育服务等。其中职业教育顾名思义就是提供专业的职业教育知识、技能等培训，帮助学员取得专业自身技能，辅助学员能够更好的实现就业。

二、行业用户人群及痛点分析

1、用户人群分析

那么在了解了职业教育的市场情况后，这就给职业教育类广告主带来了机会，如何做好线上市场的营销，尽可能精准的获取自身业务的目标群体呢？这就要针对潜在目标用户的人群画像进行对比分析。

针对教育-职业教育行业，在线上投放用户画像来看，我们发现性别占比偏向以女性为主，同时年龄分布在18-24岁的人群占比为19.7%，省份主要集中在广东、山东、河南。

（数据来源：腾讯营销）

进一步分析用户的兴趣和行为特征，我们可以发现用户的主要兴趣是 “金融爱好者、美容美体达人、旅游控、生活服务重度用户” ，主要行为分布是 “教育、金融、医疗健康” ，建议在营销投放阶段重点关注这类人群。

这类人群主要特征都是具备一定的经济实力基础的社会中青年人群，愿意对于自身或者家人的提升上投入。

（数据来源：腾讯营销）

• 行业痛点分析

• 行业获客难，成本投入高

目前很多中小型的教育类客户在推广形式上都是采用传统的线下传单或者地推的模式，这种形式宣发的人工、资金等成本高且线索转化比较困难，无法全链路跟踪到有效的转化。

（2）平台流量资源多，自身投放无从下手

目前市面上互联网推广服务很多，广告主对于平台和投放链路的选择容易盲目跟从，无法找准自身的业务需求定位。对于很多中小型的职业教育类客户在运营人员的配备上也是需要投放入的，很多中小型的教育客户没有单独的运营团队，大多只能自己运营账户，没有专业的平台运营经验，容易陷入流量瓶颈，没法拓展优化更优质的流量。并且在后续的线索跟进也没有专门的售后人员去全程沟通转化，线索时效性较差。

三、行业营销链路玩法分析

那么在了解了行业人群基础属性和行业痛点后，我们广告主在投放广告时更需要针对自身不同的投放业务合理选择转化的链路，符合广告主业务的转化路径能够帮助咱们投放广告的效果事半功倍。

在职业教育行业的投放链路中，常见的投放链路主要是以下几种：

1、前台广告展现-广告点击-推广页-表单线索收集-成功转化；

2、前台广告展现-广告点击-推广页-在线咨询-成功转化；

3、前台广告展现-广告点击-公众号-私域运营-成功转化；

4、前台广告展现-广告点击-相关小程序-在线购买活动课程-成功转化；

其中大部分广告主还是以线索表单类为主，通过招生人员回访互动增加粘性。

• 行业优化策略分析

1、借助腾讯平台，多资源位覆盖用户

腾讯平台的资源非常丰富，全场景多流量的用户都可以覆盖到，确定了职业教育的有效获客转化的链路后，就需要在投放广告时，针对投放活动合理选择投放优质资源版位。

在职业教育行业投放的大盘数据中可以看出，微信朋友圈和微信公众号与小程序的版位是流量大头，其中常规大图的消耗占比是46.83%，其次就是微信公众号与小程序版位，这些都是职业教育在投放时重点需要考虑的流量入口。

把握微信朋友圈优势流量，抓住2022微信朋友圈新增库存流量机会，拓展竖版视频及宫格素材覆盖，提升自身竞争力。 广点通流量作为增量流量池，挖掘潜力位置，提升竖版视频、横版大图竞争优势；创新链路能力；视频号关注能力，视频号内容提前布局，小程序链路拓展。

2、账户基建确定完善，差异化投放

搭建账户基建时，做好前期的投放思路及策略，确定好投放的文案和素材，通过A/B 方式交叉测试不同定向及素材落地页，筛选优质CTR&CVR文案、落地页素材。在定向的调整上，参考控制变量的方法进行可监控性投放，可使用一套素材去投放，搭配不同的定向设置，以免账户内部出现互相竞争抢量问题。

账户初期准备投放时，建议目标出价不宜设置过高，可参考行业大盘数据合理出价，避免高出价跑量快账户成本被拔高，后续难以优化的情况。

3、投放期快速引流，扩大曝光力度

在账户完成基建后，需要在投放中快速提量，定期素材的更新是必不可少的，要保持素材的新鲜度，优质素材进行二次创作裂变，避免素材衰退，导致广告量级限制，成本飙升。

在优化提量上，保持每天5-10条的广告在高流量时段进行上新，可以参考在跑的优化广告进行复制，培养新的广告上线增量；同时可以在原有的优质广告上进行扩量，搭配一键起量、自动拓量等复制工具。

在以上账户提升中，也需要时刻关注媒体行业大盘流量动态信息，提前预警，调整投放节奏。

五、案例效果展示

以细分赛道，服装设计类客户广告为例，客户所在行业成本在240-290之间。客户业务是做设计学校招生的，客户定位是全球知名度第一的设计学院，投放需求是需要找取设计服装方向的高质量学员输入学院。客户的定向主要以18-35年轻群体为主，一二线城市女性居多，覆盖重点城市招生的省份，关注教育、互联网、动漫、设计等年轻化的资讯，有一定的经济基础。

客户主投版位是微信朋友圈版位，以卡片大图的样式展现，在外层的设计上偏重质感和专业度，以学校背书及品牌业内影响为主。在内层设计上以学校优秀师资及就业能力为卖点，抓住目标群体的注意，结合不同课程自主选择提交表单线索咨询。在避免无效用户，到表单开启短信验证，最高程度的帮助客户实现用户精准度。

在经过广告素材优化调整，搭建投放后，投放数据效果也初步实现的上线预期，客户整体线索达标80+，线索成本230，线索转化率5.95%，对比职业教育行业成本数据在理想可控制成本范围内。

最后，职业教育的发展在如今互联网、信息化、快速化的市场中潜力巨大，在竞争与挑战并存的情况下，投放广告时找准正确的平台资源，重点投放经营，借助互联网平台也能够快速的扩大职业教育品牌化。