最近，有不少小伙伴在讨论有关于竞价推广账户的、优化方法的、数据分析方面，为了帮助各位竞价员们解决竞价推广工作中的难题，今天我们就来一一解答在竞价推广中遇见的常见问题。

竞价常见问题：预算总是提前撞线怎么办?

例如推广十个小时，可是三个小时就下线了，有可能是：

1、预算分配不合理

通过时段分配、流量控制来调整

2、平均点击价格不合理

均价是非常重要的环节，均价太高预算没有分配合理

其实我们购买每个关键词都应该将其当作一个商品，既然是商品就有价值，根据价值考虑要出多少钱去买，绝对不是要抢排名。

我们每一次调价操作，都是为了更合理的购买性价比更高的流量，所以我们要严格控制均价，如果竞价推广账户均价合适，大概率效果也不错。

竞价常见问题：效果差不知道如何调整怎么办?

竞价推广账户效果变差已经好几天了，但不知道如何调整，找不到方向。

总结四句话：推广决定流量 页面决定咨询 客服决定转化 数据解决问题。

用反推法解决账户问题。

竞价常见问题：咨询量少怎么办?

我们做竞价推广只想到一天花了多少钱，但是一条咨询都没有，有没有反过来想想你的页面是否值得咨询?

1、访客咨询的前提是对推广的产品感兴趣，根据访客搜索词判断。

2、推广引发客户兴趣的工具是着陆页，如果访客点击咨询按钮都没有反应，更别说下一步转化了。

3、竞价推广带来的是否是有意向流量。很多同学都在抱怨说，账户中的搜索词明明是相关的，为什么就是不咨询呢?这就涉及到之前讲过的购买阶段问题，访客只是在收集信息，不一定要买。

4、给有意向流量看的着陆页是否是高转化率页面?

检查页面能否快速打开，有没有转化通道、咨询按钮，把高意向流量带到高转化页面才可能有好的效果。

竞价常见问题：展现量低怎么解决?

展现是营销漏斗第一个环节，竞价推广账户想要订单首先就要优化展现，展现量低的话后续效果无法保证。

首先找出影响展现的原因：关键词出价、质量、匹配模式，推广地区、时段，预算。

再根据以上数据对比解决问题。