竞价推广说白了就是花钱买流量，关键词选择是否合适，将直接影响竞价推广的成本和线索量。

关键词选择不对，成本就会很高，甚至有可能出现干消费不转化的情况，所以在关键词选择方面，我们不仅要选对，而且要尽可能选择最合适的，这样才能达到更好的竞价推广效果。

下面就来跟大家分享一下，竞价推广关键词究竟该怎么选。

关键词选择——关键词分类

按照关键词的类型，我们可以将竞价推广关键词大致分为以下6类：

行业词&通用词：竞价推广产品的大类关键词

比如：招商加盟的“赚钱项目”这种词就属于行业通用词;做竞价培训的行业词就是“竞价推广”。

产品词：就是你的竞价推广产品

比如：竞价培训、XX设备，这些都是产品词。

疑问词：疑问词有很多也是最复杂的，不同行业有不同行业的疑问词

比如：做学历培训的“xxx有没有前途”;医疗的可能是症状词“xxx到底怎么回事”，这些都属于疑问词。

长尾词：长尾词往往都是结合你的竞价推广产品的

比如“北京哪家竞价培训比较好”，像这种搜索词尾巴很长，就叫做长尾词

品牌词：品牌词很好理解，就是你的品牌词。

竞品词：竞争对手的品牌词

关键词选择——如何选

关键词选择要懂得取舍、合理分配

想要告诉大家一句话，并不是说所有类型的关键词都要选择。能够投放的关键词非常多，竞价就是花钱买流量，正常合理的竞价推广账户，关键词选择是有比例的，如果我们的预算比较少，理论上来说“行业词&通用词”是可以不投放的，你可以选择只投产品词，甚至可以跑疑问词和长尾词，因为它均价很低，足够支撑你的消费。

关键词选择注意要点

1）多选择低价、流量质量高的关键词。你会发现竞价推广的趋势一直在变，昨天适合的今天不一定适合。竞价推广整体的搜索流量变小，无论是搜索词，还是整体效果都是下降的。竞价推广流量变得越小，该如何进行关键词选择?我们应该尝试去买到更多的低价、流量质量高的关键词，而不是说流量变少，就去扣那些竞争比较大出价比较高的关键词。

2）不要死磕某一些词。竞价推广在不断变化，现在竞价已经不是五年前或者三年前的玩法了，如果你还是死磕某一些词，比如一个账户中几百个词全部做精确，发现钱花不出去了，然后就去提价，平均点击价格越高，发现消费涨了，点击量并没有增加，成本反而增加了。

总结

竞价推广关键词选择需要根据账户预算、根据关键词的相关性，以及实际的竞价推广效果来进行合理选择。

预算决定关键词选择多少：预算大关键词可以多一些，前期预算比较少的话，没有必要选择特别多的关键词。

相关性决定关键词的点击：要想更多的人进行点击，带来更多的转化，在选择关键词时，就要选择与用户购买意向、需求相关性比较高的关键词。

数据反映关键词选择效果：关键词选择对不对，竞价推广效果是不会骗人的，数据将给你直接反馈，所以要以效果为导向。