在竞价推广中，选对关键词对竞价推广账户来说是很重要的，关键词是用来捕捉有意向的网民也就是潜在用户的，关键词搜索是网络搜索主要方法之一。那么我们选择哪些词才会有流量？怎样进行关键词的分类与选择？竞品词又是什么？是否能够利用竞争对手提升自身的转化？

关键词的分类与特点

我们常常能听到不同的关键词，有热门词、通用词、长尾词等等。不太了解的朋友听的一头雾水，其实这些关键词都互相不冲突，只是他们分类的维度不大一样，下面就来介绍一下关键词的不同分类与特点。

按词性分类

这是最常用的，也是最容易控制流量的分词方法，可以分为：品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词。

按搜索量分类

热门关键词：每天的搜索量较大，竞争比较激烈。

一般关键词：大概每天几百次搜索，搜索量一般，竞争程度也一般，

冷门关键词：可能一周或一个月才会有几个搜索，搜索量很少，竞争也是最小的。

按长度分类

主关键词：搜索量较大，一般只有3-5个字，字数较少。比如：锅炉、英语培训、挖掘机等。

长尾关键词：搜索量和竞争程度相对低的搜索词，字数较多，转化率也比较高。比如：北京少儿英语培训、广州锅炉批发厂家等。

以上三个分类是三种不同的维度进行分类，互相不冲突。

一般最常见、最常用的就是按照词性分类，下面我们就重点来说一下按词性分类。

按词性分类关键词

品牌词：包含公司名称的关键词，表达品牌的关键词，一般是公司品牌或是特有产品，搜索量一般较少，但是转化率最高。品牌+产品+价格就是典型的品牌词，比如：新南方英语培训价格。

竞品词：可以理解为竞争对手的品牌词，就是包含同行的企业名称或者其专有产品，一般搜索量较少，转化率仅次于品牌词。比如自身品牌为“新南方英语培训”，那么竞品词就是“新北方法语培训”

产品词：产品或服务的大类或者具体到产品的种类、型号，搜索量一般，转化率也一般。比如智能送餐机器人、白酒灌装机、化肥生产线。

行业词：不包含品牌的行业通用词，一般这类搜索的用户是有需求，但是不明确。搜索量较大，转化率一般。比如装修公司、面部整形。

人群词：不确定用户是否有购买的意向，但是有相关的兴趣，搜索量最大，转化率也是最低的。比如：近视可以治疗吗、考教师资格证有用吗。

以上按词性分类的关键词，由上到下是按照搜索量由少到多、转化率由高到低进行排序的，我们优先要做的就是品牌词。

竞品词投放策略

根据以上分析，我们可以看到竞品词的转化率是非常高的，那么竞品词为什么会转化？我们到底要不要做竞品词？怎样判断自己竞价推广账户是否适合做竞品词？

明确自身定位：要不要做竞品词，我们需要先了解自己产品处于高端、中端、低端哪个定位，并且进行自身受众的分析，确定推广人群，要根据自身产品是否和竞争对手的用户有所重合，需要将广告投放给与竞争对手重合的那部分目标用户。

明确交付范围：部分企业的业务是有一定地缘性的，如果是跨地区的同行，要不要做竞品词要看能否成功交付，是否能够成交。

不使用通配符：做竞品词时不要使用通配符，如果竞品有品牌保护，会审核不通过，被竞品投诉创意会被迫下线，甚至被起诉。如果使用通配符，会在创意中替换，让用户误以为点错了。

以上就是关键词的所有分类，以及竞品词的投放策略，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。