最近听到最多的话就是：成本又飞!账户又没量了!既然用户红利越来越来越少，流量越来越贵，那我们能做的就是提高转化率，在信息流广告推广过程中，想要提高转化率，我们能控制的就是落地页了。可能你会说，信息流推广的落地页都是公司做好直接给我们的，但是作为优化师我要学会提要求，因为只有优化师才知道，什么样的落地页转化率最好。

一般情况下我们的落地页都会遵循以下几个原则：

1、卖点承前且突出

用户进入到落地页之后，必然会寻找和宣传信息相关的内容，所以落地页的卖点一定要承接宣传的内容。

2、易读懂性

信息流推广，网民被动唤醒，所以落地页要以用户能看懂的形式呈现，唤起用户的需求，在最短的时间内让用户了解卖点和两点。

3、说服力强

客户服务或商品卖点突出，有信誉，有口碑保证和背书。

制作落地页的流程

（落地页制作流程）

1、提炼卖点

需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面考虑：

消费者做关系的

自身产品的优势

竞争对手没有的或者没有提到的

要学会站在用户的角度来思考落地页的呈现形式，根据市场分析、用户分析提炼出3-5个卖点，切记不要太多。

2、确定页面逻辑

确定各个界面的布局和界面间的逻辑，搭建简单的界面，其中包括每个界面的简单图标、形式设计。

可以采用产品描述式：

我是谁?

我能给你带来什么好处?

我用什么方式提供好处?

为什么你可以信任我?

你选择我能得到什么好处?

以下以阿里巴巴“实力商家”的落地页为案例：

3、素材提供及补齐

需要找到最合适的论据来支撑你的观点

可以用图片、产品的良好数据论证、成功的案例故事、产品介绍视频的等等

4、视觉效果

首先要明确，页面是用来干什么的，目的是什么，希望展示给用户一个什么样的感觉或调性;可以把自己当成用户，看看整体落地页是否流畅，有没有bug，确保给用户最好的体验感。

5、页面推广、数据统计及优化

可以通过热点图、流量统计，你就能判断落地页的承载能力是否够用。

落地页的设计要点

头图设计

与投放素材保持一致，增加信服力，提炼产品的核心卖点，直击用户痛点，可以用美女来吸引用户眼球，可爱的小孩可以增加用户的好感度。

转化组件

让用户输入的信息不宜过多，基本的信息即可，线索表单根据落地页设置2-3个，一方用户忘记，增加跳单率。

注意细节，手机号输入框可以添加“加密”字样，打消用户对个人信息安全的顾虑

活动内容

补充说明头图重点信息，不宜过多内容堆砌，长度控制在1-2屏即可

图文结合，重点提炼，图片最好用png格式，来间断落地页相应的速度

尾图设计

放上品牌官方logo，增强品牌背书，也可以放上简短的公司简介，增加用户的信任感。

最后想要告诉大家，做信息流广告推广，我们追求的是转化率，所以转化率比较好的落地页可以一直用，但是如果出现流量很杂、转化效果差、有消费没转化的情况，就有可能是落地页的承载能力出现问题了，可以重点关注。