抖音电商离不开巨量千川广告投放，但很多商家对于如何利用巨量千川进行高回报投放却是一头雾水。今天我们就一起来分析一下，如何投放巨量千川广告才能产生高回报？

巨量千川广告投放的底层机制是什么？

简单来说一名用户在刷内容，刷到一定数量的时候，会刷到一条信息流广告，也就是一次广告展现的机会，而每次遇到这样的广告展现机会，会有N条广告在争抢这个展现机会，但最终谁能胜出系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序，而影响 ECPM值的因素有三个：ECTR(用户对广告的预期点击概率)，ECVR(用户对广告点击之后产生的预期转化率)和出价。

ECPM=ECTR*ECVR*出价*1000哪些因素会影响广告ECTR？

用户刷到一个广告点击的原因直接影响ECTR，呈现给用户的整体内容效果，直接决定点击率的高低。巨量千川广告有两种投放模式一种是直播间直投，另一种是投素材。如果是直播间直投模式，直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都会影响点击率。如果是投创意素材，商品本身、商品的展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式都会影响点击率。

哪些因素会影响广告ECVR？

1、素材的质量2、投放后台的设置精准性3、直播场景的营销性4、主播本身以及对于商品销售的讲款、打单、逼单能力及话术

巨量千川计算的数据是否会出现延时？

账户整体和分计划数据会存在一定的延迟情况，如想观察实时数据，可关注（工具-今日直播）延迟较小。

直播带货，自播各阶段核心目标和指标有哪些？

1、冷启动期核心目标：直播间互动数据、人群标签，指标建议关注停留时长、互动频率2、成长期核心目标：直播间互动数据、人群标签、转化率、UV值，指标建议关注停留时长、带货转化率、UV值3、成熟期核心目标：GMV，指标建议关注UV价值、停留时长、整场GMV、人均客单价

商品点击率对直播间的影响大么？

商品点击率会对直播间流量有影响，但是一定要理解直播间的流量不是单一因素，可能是直播间点击率，转化率，GPM、评论数、点赞数、直播间停留等各项指标综合影响的结果。

为什么我设置了行业兴趣+行为，预估有3-5千万，投放下单，完全没有消耗？

1、确认计划审核通过且正常开启2、带货口碑分大于等于4分，小于4.6分及无带货口碑分达人，每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小，带货口碑分小于4分，禁止投放3、可尝试提高出价并扩大人群，提高流量竞争力4、看计划数是否太少5、看指标数据，CTR、CVR，ECPM太低肯定消耗不掉6、素材质量是否优质，这点非常重要7、设置的定向覆盖人群是否太窄

食品类直播间，投放的核心策略是怎么样的？

1、食品类直播间投放建议优化定向人群，明确食品定位及受众人群；且食品行业需要重点关注食品展示、产品介绍、及粉丝互动答疑，做好流量承接2、可尝试提高出价并扩大人群，或尝试放量投放，提高流量竞争力3、其它同第八问巨量千川投放直播间过程是否会被系统根据数据推自然流量？

会，一般情况下是能够撬动自然流量的。很多人也问，付费流量会不会影响推荐自然流量，答案是不影响。如果有影响，需要关注直播间的人货场是不是兜不住付费流量。

测品是怎么做的？效率怎么样？一般会在测品上分配多少广告预算？测品下广告是怎么设置的？测品的广告效果怎么样？

1、电商测品：一般情况下会准备3个视频素材，10个文案。前期采用10文案多视频，同条件、一变量，进行素材测试。如果第一组素材有测出合适创意，即对合适创意做放量操作。如果笔一组创意无法测出，可换新类型素材测试！直到测出合适素材进行放量。2、预算分配：电商测品计划要进行预算设置，比如消耗1万，则增加30%作为计划预算，最终控制预算建议通过广告组进行控制。

随心推的人群和dou+人群有哪些不一样呢? 小笔多投的策略还适合随心推吗？

人群上并无区别；无论是小笔多投还是集中预算均可行，广告主可根据自己投放节奏来选择合适的预算策略。

计划跑起来如何补量？

账户一旦创建好计划后，投手要做的就是不断坚持上新，充分发挥每一个创意的拓展探索能力，从而观察不同创意带来的数据呈现，日常运营保持适当补量，以防创意衰退即可。如果创意本身难以获取平稳的效果，整体账户效果就很难稳定，多建计划更易发掘优质创意，可以尝试发发直播切片投短视频素材。

那如何选择切片的素材呢？一般会在直播中实时监控留存、转化等指标，选择数据好的时间段。比如下面时段1，直播间留存率很高，就能在直播中用智投实时下载该段直播画面，制作切片视频。

所以广告推广效果不稳定的账户，对创意的需求量更大，所以广告计划的上新要上到提量为止。

直播间憋单时间长是不是会判定为利益诱导，有规则判定吗？

直播间憋单时间过长极易引起消费者客诉，直播间投诉较多会导致直播间处罚甚至封停；建议商家把控好直播节奏，不建议长时间憋单，避免引起消费者客诉。

刷口碑分官方会打击吗？短视频看店铺体验分还是账号的体验分？直播看账号口碑？

1、官方是可以监控到刷口碑分的，但是会有个时间差，刷的口碑分也是会有有效期的不过不建议刷，而是要通过正常渠道获取订单。口碑分是平台对直播间电商履约能力的考核，判定你电商履约能力强才给你量或者让你付费买量。2、店铺叫DSR评分；账号橱窗叫口碑分；DSR、体验分和口碑分都直接影响直播带货。

想知道专业版巨量千川的整体过审率在多少？

目前暂未有官方公布数据，所有计划内容需要同时经过广告审核与内容审核两道流程，两道流程都通过后计划会达到最佳投放状态，建议在创建计划前做好投放资质的审核以及素材商品的优化，创意素材越优质，整体通过率越高。

建议多备素材，多准备几条计划，建议投放程序化创意。