我们都知道，竞价推广是一项系统性工作，有众多因素影响，任何一个环节的出错都会影响竞价推广账户最终的效果，所以账户的效果总是起起伏伏、时好时坏，竞价员在调整账户的时候也会遇到各种各样的难题。

思维引导行为，行为印证思维。思行合一是高效工作的前提，做竞价推广亦是如此。在工作中有一个清晰明了的思路作为指引，工作才会变得有目的性且更有效率。

因此，我们总结了一套竞价员的日常工作流程，供大家参考学习。

日常工作流程一：查看着陆页状态

比如页面能否正常打开，打开速度如何以及咨询工具是否正常?

对于现在时代而言，网站都是5秒死。查网站速度常用的工具有两个：

▲ 百度统计

在百度统计中，推广URL速度也会显示网页的平均打开速度。

▲ 17CE

把想要查询的网址输入进去即可了解到每个地区的打开速度。

日常工作流程二： 检查昨日流量，统计昨日数据

统计数据既是每天首要、必要的工作。只有将数据统计完善，才能跟之前的账户效果做对比，确定今后账户的优化方向。

作为竞价员，我们需要每天罗列、收集账户中“核心指标数据，如消费量、展现量、点击量、抵达量、对话量、线索量、成交量等，然后根据核心数据算出辅助数据，如点击率、对话率、点击成本等，最后以时间为维度，分别计算不同周期的数据，进行对比，从而发现问题根源。

日常工作流程三：制作营销流程表

一个完整的营销流程中有基础数据、线索数据和后端转化三大部分的数据，我们只有首先学会分析这三部分的数据，才能知道是哪个步骤出了问题，从而才能找出影响数据问题的因素，针对性的优化调整账户大方向的流量。

具体来说的可以包含日期、消费、展现、点击、抵达、总对话、有效对话、商桥线索、电话、总线索、点击率、抵达率、总对话率、有效对话率、商桥线索率、点击价格、总对话成本、有效对话成本、总线索成本等因素。

当然了，以上仅为部分元素，具体数据需要根据实际情况安排。

日常工作流程四： 分析数据，找出优化方向

看似消费、展现、点击的数据没有太多变化，其实里面暗藏玄机，能洞察极小的纬度变化就能发现问题的核心。具体的流量分析步骤可以分为4步：

01. 根据营销流程表，观察数据找出其中效果好和效果差的数据，比如1-5号的数据比较稳定、16-20号的数据较差，就可以将这两个时间段的数据拉出来进行对比分析。ps：时间周期要一致，一般为3-10天;

02. 找到效果好和效果差的两段数据后，分别下载搜索词报告;

03. 在表头设置效果好和差，然后复制到一个表格当中进行数据透视表的操作;

04. 完成以上操作后，对比两者的消费、展现、点击、点击率、平均点击价格等数据，观察它们的计划、单元、关键词层级有什么数据变化。

日常工作流程五： 关注账户流量质量，及时作出调整

01. 根据流量需求调整投放策略，根据流量多少调整，哪个流量效果好，就重新换不同的方法去测试。

02. 注意预算的限额，提示接近预算时及时提高预算，保证账户余额充足

03. 持续观察转化效果，按转化数量、转化成本、ROI分配预算，根据账户策略分配预算

总结来说，上述只是一个大概的工作流程，但整体方向是没有错的，各位竞价员小伙伴可根据自身情况进行小的修改。

“反思-学习-实践-反思”是终其一生的生活哲学。这个道理或许大家都懂，但真正坚持做到的却很少。让大家叹为观止的大神们，或许就是这个道理最忠实的实践者。