做竞价推广，跑CPC难，跑OCPC更难！

要么是死活进不去二阶，要么是好不容易进了二阶，各种疑难杂症又冒出来了。

收集了近年前来3000个竞价专员遇到的竞价推广OCPC投放难题，总结了8个关于竞价OCPC效果优化的建议，今天分享给大家、咱们走着。

优化建议一：合理调整目标转化成本

目标转化成本是指在一定时间段内，针对oCPC投放包内平均每次转化所设定的预期成本金额，这个指标是决定在动态，持续的流量竞争中，赢得目标受众展现及目标转化的关键因素之一。

oCPC竞价核心公式：eCPM=CPA(转化成本)*CTR(点击率)*CVR(转化率)

由此可见，CPA是核心因素，合理调整CPA，对转化量影响很大。CPA调整设置是实时生效的，仅适用优化模式是“目标转化成本控制”的投放包

CPA优化建议：

1、在整体投放ROI可控方位内，想拓流，可适当调高CPA

2、每次调整CPA建议增幅≥10%，每次调整要等待3-5天效果稳定后再优化

3、不要一天多次或者连续多天大幅调整CPA，这样可能导致投放不稳定或消费异常

优化建议二：正确核算实际转化成本

实际转化成本是在一段时间内，针对oCPC投放包内平均每次转化所消费的实际成本金额。是衡量投放成本变化的核心数据，也是判断oCPC产品实际消费是否超出目标成本的关键数据指标。

实际CPA=投放包实际消费/转化数，一般核算时间不少于3天。(实际CPA-目标CPA)/目标CPA≥20%，则实际消费超出目标成本。

多天成本超出排查方法：

1、首先确认成本核算周期是否合理，一般不低于3天。建议按周统计投放包的消费金额和转化数

2、查看账户历时操作记录，oCPC数据报告、体检报告，排查人为调账户计划，修改投放包，以及转化被过滤，数据异常断流等因素，并及时调整，修复。一般3-5天，系统会自动稳定并控制实际CPA。

优化建议三：准确设置转化类型

转化类型指广告主在投放包中，需根据当前推广的诉求和数据来源，针对目标受众转化行为来选择的。一般有：电话拨通，表单提交，订单生成，APP激活，按钮点击等。一般转化目标设置的越深层，转化越接近推广最终目标，但转化量越少，同时转化成本越高。

优化建议四：充分利用转化数据来源

一个oCCPC投放包可以通过多种转化数据来源回传数据，比如切换到基木鱼落地页，新增多种转化类型组件，系统就会统一投放管理。

核心原则：

1、一个投放包整合多数据源，设置多转化类型时，要确保各个计划的业务相关，转化成本CPA相近，避免降低投放效率。

2、确保各数据来源的数据回传和同步正常稳定(如JS/API)，避免数据差异和成本核算错误而导致投放异常。

3、不要轻易修改数据来源，有可能会引起投放包的整体波动，甚至可能出现成本突增或流量突降。

投放建议：

1、已有2阶投放包如果需要新增数据源时，首先需要新建转化追踪，同时为了充分预估转化成本，可另行新建投放计划，单独创建投放包，与已有投放包并行做投放。

2、新建投放包在1阶稳定后，即可测算新数据源的实际CPA及数据稳定性，符合上述原则可新增数据源到已有的2阶包中。

3、新增数据源时，需在已有投放包中，先勾选该新增数据源，设置转化类型，注意投放包内其他原有的数据源暂时不变。

4、然后再修改投放包的生效范围，将新数据源对应的投放计划纳入进来，如新旧计划单元重复，需对原计划进行替换。

优化建议五：持续关注CVR波动情况

1、关注持续一段时间的CVR波动趋势，确保CVR平稳，如有突降会影响整体竞价能力。

2、当CVR下降幅度超过50%时需要排查数据通路是否异常，查看页面是否异常，以及排查有消费关键词平均CPC等是否异常，并做出对应调整。

优化建议六：核对调整转化记录

账户操作尤其是投放包调整，会对最终投放ROI产生作用和影响，要对操作后果有清晰的判断和预期。

尽量减少不确定、不必要的负向操作；负向操作通常直接影响短期的转化量、实际CPA与消费出现波动。

优化建议七：创意优化

物料定期更新结合系统推荐，实现CTR有效提升

创意撰写建议：

创意标题：简洁通顺、突出卖点、参考行业模板句式、使用关键词与地域插入

创意描述：结构化突出优势、使用关键词插入

创意图片：清晰有吸引力

优化建议八：落地页优化

oCPC模式下落地页转化率可直接影响到广告排名与效果

优化指导：

内容一致性：保证广告创意内容与落地页内容致并突出重点，实现针对潜在客户的反复引导；

吸引力强：保证落地页内容文案简洁明了，图文丰富，实现关键内容首屏呈现；

访问速度：提升落地页访问速度，减少潜在客户流失；

转化组件突出：转化组件按钮丰富、位置显著，放在容易点到的位置；

优化注意事项：

1、可使用落地页分析工具 ，追踪用户落地页行为统计信息如到达率、热图等，指导针对性优化；( 安装友盟或百度统计工具)

2、直接修改落地页 ，新的落地页不一定转化率变好。可以通过多个单元进行AB te测试对比，或者先在单元内增加新落地页做对比；

3、如果大量更新了创意内容与素材，也要及时同步更新落地页素材，以保持一致性；

4、对于中小落地页优化能力差的 ，建议采用基木鱼行业模板。

操作建议：

增加不同落地页分别测试落地页的消费及转化率，最终确定对cvr提升最好的落地页，需要定期更新，或根据业务及关键词调整情况及时调整。