在网上有很多关于千川广告投放的文章了，今天我就用一篇长文详细讲解巨量千川广告从开户搭建到后期运营优化调整一系列条例逻辑，希望能帮助到大家提示自我和业绩。

一、新户初期的计划搭建

定向、素材量、计划数、成交、ROI怎么搭？

忘记乱七八糟学的东西，千川投放我经常说的一句，即“只要不犯绝对的错误，就是相对的正确”。

什么意思？

我一个新户一次搭10条计划，跟15条计划，有对错之分吗？没有，但是你只搭1条就是错的，再举例，定向圈定3000万人群跟5000万人群有对错之分？也没有，但是你全圈定200万人群那肯定是错的。

在举例出价吧，客单100的产品，ROI要求3，系数设置3.1、3.2谁对谁错，都没错，但是设置1.5就扯淡了。

这就叫做，只要不是绝对的错误，就是相对的正确。

千川发展到至今，没做到现象级消耗，真的不用那么精细，不犯绝对错误，只要做到相对正确就完事了。

过于精细就是内耗，就是效率低下！

比如下面我给一个我的新户搭建框架，你只要不偏离太大，自己上下改动下用起来没任何毛病。

1、素材规划

在素材规划上，新户会每天保底 9 条素材的上新量，你可以根据你的情况去搭配，6条行不行，当然行，但是1条就太少了。

50条有必要吗？没必要，爆款素材没测试出来，压根不需要批量赛马，无效素材多了，账户一开始就跑低质了，后面就越来越难跑出来。

我们按照9条素材的创作为例，9 条素材不是盲目的制作，我见过非常多的团队，素材制作不遵循任何规律，具体呈现的形态：

1）爬取同行素材，凭感觉筛选素材，觉得不错，混剪多条素材，直接上线投放

2）选定一种素材风格，批量拍摄多个素材，不做 AB 测试，直接上线投放

这是非常错误的行为，因为对于一个千川户来说，没有任何数据验证，没人知道到底那种素材适合爆量。

要完成新户的起量，需要通过规划不同的素材，根据测试去最终判断后期素材的创作方向。

你可以理解为对于一个千川户，素材会经历从多对一，再从一对多的过程，什么意思？

初始素材不确定，就做多种脚本测试，比如口播测评、真人出镜、产品展款，都进行创作。

有些产品可能仅局限某一类视频类型，比如口播测评就是容易爆，那么就基于口播测评，从不同脚本结构、脚本文案、甚至不同机位去创作就好了。

通过这样的方式，素材不少，也不多，那么素材批量低质、素材量过少的失误就排除了，再经过提价、定向放宽等测试，就可以判断该类素材是否能够跑量。

这也是为什么保底，每天 9 个素材的原因。

9 个素材，确定 3 个不同脚本或者风格模板，每个拍摄 3 个，这样 9 个素材就可以被分为 3 组，即可以保证作品数量，也可以避免单个类型因为脚本过少导致测试失误的风险。

在素材上新时，同一类素材按照 3 个短视频搭配程序化的方式，是不是就可以形成3 个视频组。

2、计划矩阵

解决了新户的素材要求，接下来就是计划矩阵。

新户冷启动，我见过部分团队可能习惯上线 5-10 条计划，也有的直接上线大几十条。

这个主要还是看素材量，5-10 条计划对于保底 9个素材来说，很难充分测试素材的有效性，而且定向搭配的保底量也不够，但是批量上线百来条计划，又会导致计划跑量不充分。

一般情况按照 9 条素材，上线 12-30 条计划，3 组素材最多裂变 30 个计划是完美没问题的。

所以你看，弹性空间很大，没必要固定哪个数值，只要不犯绝对错误，比如9个素材9个计划，9个素材100条计划这种傻逼操作就行。

3、转化目标

基于以上的计划量，去拆解转化目标就变得非常简单。

总有人讨论用成交还是ROI，没什么好讨论的，想那么多，不如直接上去测试啊，又花不了多少钱，到时候看哪个效果好就多用哪个就好了。

其实不同的产品对两者转化目标体感都完全不同，比如去年就做过的一个统计，不同品两个转化目标效果完全不一样，同样的品不同的账户效果也完全不一样。

一般情况下，新户保持计划的一半以上都是控成本+成交目标，比如 30 条计划，我们至少 20 条计划都是成交计划，另外搭配ROI计划不就好了，反正两者都有，接下来看结果。

放量计划要不要搭，那还不是看进度，新户第一天就咔咔消耗，放量都不用管的，如果好几天不说ROI，连量都起不来，不如补充几条放量计划放放血，测测素材跟转化成本。

搭配放量计划，按照 3*3=9 个素材来计算，每组素材搭配一条放量计划，合计为 3 条计划，这样做的目的同样是测试不同的素材带来的放量效果，而且省钱，毕竟很难拉平ROI的放量，搭配那么多干什么。

放量计划同样起量快，而且无法做出价设置，所以需要搭配精准的徕卡，达人定向，定向的设置建议初期从窄到宽。

很多投手习惯通投放量，这样会出现其中一种结果，就是一开播钱一下全花出去了，投产很大，也无法起到拉动成交目标的目的。

初期把定向做窄，让放量计划均匀消耗，一方面这样的消耗速度，对于计划本身的投产最佳，虽然达不到打平但是总比快速消耗要好，第二是对于成交目标的消耗会有帮助。

就只有放量吗，其他的方式还有吗？

当然，不用放量，直接托管上也行啊，谁说新户就不能直接托管的，我们很多新户上来就是托管，辅助随心推行不行，当然行，这又不干扰你的原有计划。

有这些疑问的，都是投放太多谨慎的人，我说了，过度精细、谨慎，投手都是在内耗自己，别想太多，只要不犯绝对的错误，想怎么操作怎么来。

有时候有些人会有误解，我搭配了放量计划，为什么没什么效果？

作为投手要明白，投放本身伴随的因素非常多，大部分投放策略的使用，都是为了提高概率，用不一定效果好，不用那就一定没有效果。

4、预算出价

不同的转化目标，预算的搭配不一，对于新手按照转化成本 20 倍率，对于玩过千川的设置大额点没事，用广告组卡预算即可。

这样的目的是一方面预算不会太窄，其次也不会因为预算太宽，导致万一跑飞来不及止损。

在投产及格的情况下，我习惯预算消耗到 60%可以提预算，尽可能不要等到快没钱再提，正在起量的计划如果被预算卡死，会容易导致新计划被卡死。

当然这个适合1 万 2 万的预算，如果你是 500 预算，你等 60%实际上早花完了，只是有延迟而已，就可以胆子大点，40%左右就可以增加预算了。

放量 300-500 一条，预算是预算，消耗是消耗，什么意思？一条放量计划预算 300，客单 100，按照 2 的投产，转化成本 50，如果消耗超过 100 没任何转化，我基本也会关闭。

都 2 个转化成本了一个转化都没有还留着干嘛，如果有转化，即便差开个0.3、0.4 的 ROI，我也会加量，所以根据投产差距决定是否扩大预算。

怎么去解释预算跟消耗的关系，就是两者的不对等，预算只是给出了我给出这条计划的最大损失成本，但是在实际当中，作为投手肯定要根据数据情况及时止损，不可能给 500 就真的花光 500。

在实际应用中，这真的非常依赖投手的经验判断。

出价的设置，同样根据不同转化目标设定，成交目标如果投产要求 2.客单价 100，可以从售价*40%开始阶梯出价。

在开始第一轮的阶梯出价的幅度，我习惯拉升到40%-80%，支付 ROI 计划按照保底 ROI 设置，往上回弹 0.4 以内 ROI 浮动测试。

阶梯出价能够保证在第一轮不会因为过高出价导致大量计划跑飞，也不会影响集体出价过低导致不出量，在后续搭配提价策略，基本就能规避掉价格的影响。

5、定向辅助

在前文就拆解过定向的不同搭配，详情可见文章“定向的使用策略”，这部分拆解对于不同转化目标的定向搭配。

因为成交目标转化链路长，如果按照 30 条成交计算来算，确保一半以上给我通投就完事了、剩下的计划搭配点两两交叉定向、以及更窄的三维交叉。

定向随着千川智能化，变得越来越智障化，你用它记住一点就好了，定向不是为了让你探索到精准人群，是人为告诉系统尽可能让你不跑非精准人群。

对于放量计划，因为起量速度快，在前面已经说过，搭配严格的两两交叉，甚至三维定向是最好的。

不管是什么计划，跑到最后爆量，通向的终点永远都是交给系统，因为系统会比你更知道你需要什么人群。

6、版本测试

对于千川的版本，很多人接受的“教育”是新户先标准再拖管，如上所说，如果你投放的产品足够多，会发现不同产品带来的体感是不一样的。

所以我不太建议执拗在标准版还是托管，新户阶段其实 AB 测试是最佳的。

我一般会按照 7：3 、6：4的比例搭配标准跟拖管版，随着账户量级扩大，势必不断加大托管计划的比重，至于拖管计划的成交跟支付 ROI 比重，想怎么分都行。

理解了如上的重点，搭建计划就不难了，如果还觉得难，重新回去再看一遍，然后你要做的就是，放开你的手脚，别畏手畏脚！

二、哥，我要开始投放了！

一切就绪，终于开始投放了！！！

针对新户优化出起量计划，我见过很多人的误区，是面对纷繁复杂的数据表现，要么不知道如何下手，要么是数据绝对化。

看到后台一堆数据胡乱操作，不对计划做阶段分配，不对数据做分级管理，换来的就是，每天建这么多计划，要么不消耗，要么空耗没数据，于是发出感叹。

我 TM真的不知道要怎么办了！

本篇引入一个全面的优化模型，叫“计划的生命周期模型”，即我们把所有后台创建的计划，根据计划的数据表现，划分为”上新期、培育期、成熟期、衰退期、激活期”5 个阶段。

事实上，一个后台所有的计划，都可以被这 5 个阶段所涵盖。

该模型的精华，在于把计划划分成不同的阶段，并根据所处的阶段，所表现出来的数据进行优化，这样就可以形成一个闭环型的数据分析。

也只有这样，才能最科学的淘汰、筛选出爆量计划。

而本篇要重点解决的，就是“上新期”计划的优化模型，即后台搭建了大量的新计划，我们如何针对数据进行优化。

一个后台只要完成了计划搭建，就会进入到“上新期”阶段，我们把正面归纳为战略性 ROI 跑消耗、及格 ROI 跑消耗，反面归纳为无消耗、低消耗/空跑、消耗猝死、ROI 猝死，这涵盖了新户阶段 99%的表现。

1、当日投放 2 小时无消耗/低消耗

当计划投放 2 小时后没消耗，或只有几十块消耗，开始首次提价 ，提多少，5%、10%都行啊。

都说了，只要不是绝对的错误，左右变化些一点影响都没有，怕跑飞，你又不是死人，不会随时调整吗，而且广告组预算在那摆着！

1 小时无反应再继续快速提价，不想吃赔付，那调整的次数不是依着你来？一般调价不高于售价 100%，如果是 ROI 计划降低ROI，按照 5%阶梯降低就好了。

有些人可能会说，调价不应该慢慢调吗？对于新计划来说，压根就没有出量，要做的就是快速测出出价，而如果是跑量计划，降价对应就要慢慢降，因为过高幅度降价，却容易把计划逼停甚至托死。

伴随调高出价判断是否出价过低的风险，同时也需要对定向窄缩的计划做定向放宽调试，定向调试不需要直接修改，只需要通过智能放量即可。

做了这些调整，计划接下来就是看天命了！！！

2、有消耗+低投产（>0.5）

投产我日常习惯分为低投产、略低投产、及格投产三种。

低投产指的是与及格投产差距甚远，比如一个投产要求 2 的食品，投产低于 1.5，对我来说就属于低投产了。

因为 0.5 的支付差距，对于一个投手来说，看起来差距不大，但是优化上去非常难，如果是低于 1.2，基本无力回天。

计划有消耗，但超过 3 个预估转化成本，投产差值>0.5，及时卡死预算或者关闭，等待直播结束综合投产回流计算，差距大则关，也可选择不动它直接吃赔付。

关于投产回流，不是所有计划都值得期待投产回流，整体上，小金额消耗，投产回流有精细，大金额消耗，算了吧，就那点回流对ROI提升就是杯水车薪。

3、有消耗+投产略低（<0.5）

计划有消耗，而且有转化，且投产离预期 ROI 差开不到 0.5，则优先跑量。

没及格怎么留着？

记住这是新户阶段啊，一点战略性亏损很正常，如果是老户有爆量计划，证明你有得选，那还不是随便你想关就关。

除了战略性亏损，因为虽然有一点差距，但是投产是有机会优化上来的，第一是投产随着后期消耗稳定，部分数据可能会拉升，第二是通过再一次优化直播间人货场细节，优化0.2的拉升问题不大。

而且这样的计划一般代表素材质量度不算很差，在新户本身缺爆量素材的情况下，素材是值得去试试的。

这些计划多投放下，花个大几百千八都没事，查看投产，投产不好再关闭，同时通过调整定向复制计划测试、如果是 ROI 计划直接复制重投。

计划过了学习期，看投产是否会被拉升到及格水平，如果没有同时看降低出价，能不能做到投产回升，如果还不行，就可以选择计划关闭。

4、有消耗及格投产（持平或大于）

计划在跑量，而且 ROI 效果不错，等于或者大于预估 ROI，这种计划则不做任何计划的修改，争取跑到成熟期，其实学习期也没卵用，照样会死，就是概率小一点。

不过有这种计划，就说明可以看到点曙光了，你唯一期待的就是，赶紧花钱花钱花钱。

5、及格投产+掉消耗

计划在跑量，ROI 不错，但是突然掉消耗，短暂波动不用管，半小时后提价，再不起量就不用管了，次日重新提价两轮，每轮间隔一小时，不消耗则放弃、如果是 ROI 计划，则降 ROI5%-10%查看消耗，不行照样关闭。

经常有人在星球提问，说之前一个计划看着都跑起来了，但是突然又死了，这种怎么办，就按照如上说的办！

投放不要太看重单个计划，死的因素也很多，死了就死了，重新建就好了，你要做的就是别做负向操作+做好计划筛选。

6、消耗持续+掉投产

计划在跑量，开始 ROI 不错，但是在中途开始投产下滑，如果在投产范围内无需改动，偶尔存在短暂波动很正常，可能后续会继续拉回，如果持续低于投产线则关停，不要恋战，不要跟计划谈恋爱。

7、次日 1 小时内无消耗/低消耗

对于前一天的计划，如果消耗了效果不佳关闭，如果没消耗计划，第二天投放继续提价，超过 100%不消耗不再提价。

提价的目的是拉动消耗、原 ROI 计划降低 ROI，按照 5%阶梯降低，同时伴随放宽智能定向，从徕卡至地域、计划不关闭，超过 2 天不起量关闭。

注意事项，账户不同周期，对于不起量的容忍度不一样，新户阶段容忍高，计划过冷启动慢，老户阶段不起量当天关停，也就是成熟账户，遇到计划不起量，一律执行日抛原则。

以上是针对已经创建的计划进行优化，但是还不能构成闭环，因为当前一轮的计划优化下来，可能最终的结论是素材不行。

为了弥补素材的缺陷，在新户投放的每一天，都需要按照之前设定的计划群组，每天持续上新素材的计划规模，而上新的计划，继续按照这个模式持续优化即可。

我们来重新梳理整个计划的优化流程，首先，我们通过多素材+多计划上新，保证了新户的初始计划群组。

其次，我们通过出价、定向的不断调试，排除掉两者因素的风险，再次，周期性的计划关闭，把低质计划排除掉，最后，继续做新一轮的素材跟计划上新，重复上述的流程。

通过以上的方式，整个上新期的计划就形成了一个闭环的优化流程，也只有这样，我们才能系统化的去诊断计划的问题环节，并针对性的做出计划策略。

我们来对上新期的计划做一个总结。

1、素材快速测试，是度过上新期的最佳手段，即等待视频跑起来通过疯狂复制计划达到拿量的结果

2、素材只要能供给上，多计划+高出价+少预算，通过控跑飞，高价拿量，快速识别低质素材，ROI 多少好，先保底 ROI 保量，再保 ROI

3、不消耗的关、有消耗没投产的关，对低质计划，做到零容忍，配合识别低/高计划的能力，快速筛选出潜力计划

4、新户冷启动较慢，即便优质计划，也会出现长时间不消耗，给到计划充足探索的时间。

5、除了预算、出价以外,其他项都不要修改，便于系统探索模型，建议开播时长拉长 6 小时以上

6、不同品对稳投、专业版表现不一，同时测试，为避免长期不起量导致时间浪费，可两个户同时测试，总之哪个好用用哪个

7、一个计划是否爆量，是素材优质与人群匹配的结果，新户阶段，人群往往是大问题，所以新户前期消耗很重要，用消耗拿了人群再说.

8、账户人群像短视频标签，即便同质量素材，人群模型不行，再优质的计划也很难爆量，老直播间+新户更容易跑量，核心就是更容易找到人群

三、我终于出了几条像样的计划

新户投放前几天，毫无疑问，90%的户都是不断耗在消耗拉升上，也就是如上的数据面板，有些人久了，就总想去看看有什么窍门。

窍门就是三个，第一，不创建绝对错误的计划，第二，做好计划筛选，第三，不断更新素材上新计划。

经历如上步骤，你的基本功会决定你跑出来一些还看得过去的计划，下面就是针对这些计划进行进一步优化。

在千川数据优化中，我们将所有计划分为上新期、培育期、成熟期、衰退期、激活期五个阶段。

计划到了培育期，意味着已经不是无消耗、低消耗状态，通过将消耗与投产两两组合，投放中会呈现多种状态，结合操作经验，就对应不同的优化手段。

1、计划消耗不断增加，ROI 为正

计划在持续跑量，而且 ROI 持续为正，这样的计划是所有新户跑量的目标，但是因为数据积累不够，所以要做的就是不做任何调整，直接把计划拉过冷启动。

只要计划不掉量，任何操作都是负向，同时针对跑量好的计划复制 2-3 条开启投放，至于是成交还是托管，说了，随便你，哪个效果好就复用哪个。

2、投产及格，消耗突然变快

计划在持续跑量，投产也是及格的，但是在某个时段计划消耗陡然加快，这种情况下，消耗加快可能是竞价时间段优势，也可能是计划跑的越来越稳，系统拿量能力更强。

消耗加快下伴随投产变化很正常，仅需要观察投产变化，若正常则逐步加预算，若投产有降低但仍未降低至投产线，看消耗速率。

速率高先压价或者提 ROI，同时卡好预算避免跑飞，如果拉低至投产线，直接用预算逼停或者关停。

3、消耗持续，投产不稳定

计划消耗在持续，波动也不大，但是投产在上下波动，还是根据消耗速率，5-10-30分钟投产考核，不低于投产线不用管、迅速拉低至投产线降出价，ROI 计划卡预算逼停、同时搭配复制 1-2 条计划探索。

4、消耗不稳，投产不稳

消耗时好时坏，投产也是时好时坏，如果是投产合格+消耗增加，观察投产变化，若正常则逐步加预算，若投产拉低至投产线，卡预算+降价/卡预算复制 ROI 计划。

投产稳定，消耗降低，则提价拉高消耗、支付 ROI 计划用复制探索新计划。

5、计划突然停止消耗

计划突然跑着没量了，如果是单计划停止消耗，优先查看素材回审，看是否拒审、无则一小时后提价，无法拉动则复制，并保留原计划 2 天、整账户停止消耗，看直播间违规，分值，提价，以及直客反馈。

面对这种情况，可能是违规、掉分、大盘流量竞争、账户问题都有可能，投手要做到的就是进行逐一排查。

以上是培育期计划经常出现的问题，针对培育期计划的投放细节，我们也一一来做个总结。

1、常言道，首次投放 4 天内，积累 20 个转化数，代表有潜力获得更多的消耗和更多的转化，然并卵，不行直接砍掉，我的意思是，学习期算个卵。

2、计划开始正向起量，代表素材初步测试有效，投手要做的就是培养小计划为超级大计划，什么叫大计划，怎么也得单计划一天花个大几千吧。

3、任何的数据分析，都是建立在消耗的基础上，别陷入各种数据论，全数据等于无数据，冷启动计划阶段，只看消耗与投产。

4、当计划开始加速起量，两个动作：计划搭建+计划减少，原计划原素材新增，关闭无效计划，减少新建 30%， 把预算留给头部计划。

5、出现了多条培育计划，及时关闭无效计划，减少新建 30%，把预算留给头部计划。

6、投放中断影响模型，导致预估不准/超成本，主动暂停和调整时段均有较大的影响，下播也有影响，如果起量，能不下播就不下播。

7、别陷入各种数据论，冷启动期只看成本，哪怕订单量很少，只要成本没有高过出价太多，也可以继续投放。

8、一个千川户，第一阶段的胜利，就是培养出起量素材，代表已经开始步入有价值的消耗阶段，而第二阶段的胜利，就是账户突破冷启动。

从整篇文章中不难发现，对于计划的管控，我习惯从预算、复制、出价的角度去处理，我想表达一个观点。

即对一个账户精准模型也好，高投产也好，不是一开始搭建出来的，而是筛选出来的。

四、终于跑出大计划了，单日消耗破万

上一章节，我们拆解了处于培育期的计划，如何以闭环性的手段做计划的淘汰与筛选，而最终筛选出爆量计划。

爆量计划，即我们说的稳定跑量的计划，成功度过学习期，不管是消耗、还是投产，都代表着持续规模化投放，那得是多大才叫爆量呢。

不同类目会有差异，比如消耗像客单 200以内的百货，投产要求 2，单计划每天超 3000 的消耗，这个计划我们就认为是规模化投放。

当然往上不封顶，越高越好，配合规模化的投放，投产要求持续为正，不具备这个条件，就无所谓成熟期。

而且一旦出现爆量计划，还有的标志就是第一，单素材复制开始出现爆量效应，复制概率大大提高；第二，出现了少部分计划承担大部分消耗，一般大于60%。

爆量计划的出现，是衡量一个千川户能否过冷启动的标准，但是却不是衡量一个投手合格的标准，为什么？

因为面对已经跑量的计划，我们仍需要解决跑量后，如何对计划的复制与继承，争取最大化的拿量结果，同时在老计划衰退后，还要能保证账户的消耗持续增长。

1、计划模型复制

素材快速测试，是度过上新期的最佳手段，而到了成熟期，视频一旦跑起来，就应该通过复制计划，达到批量拿量的结果，投手要做的就是每天复制 2-3 条。

对爆量计划的复制，记住了，这个动作的动机，是因为验证过的素材，具备爆款属性，相比较没有测试的素材，会更有可能爆量，但并不代表复制一定会爆量。

有些人会抱怨，为什么复制了七八条都没有起量，实际上复制 100 条如果有 1-3 条起量，也都是及格的。

2、素材模型裂变

一旦出现了跑量计划，说明素材也初步跑通，这时候投手就应该同步编导团队，针对爆量素材进行分析与裂变。

素材为什么会爆？分析该条素材中，哪些是爆点，我们以“情景测评”类素材的裂变举例，比如口播音频一般是必不可少的爆点之一，其次是画面中，明显抓人或具备槽点的画面。

编导要做的，是在原有素材的基础上进行二次创作，包括母版翻拍、母版仿写、母版精修、母版重组、母版新增等等，然后用裂变素材搭建计划不断测试。

素材的裂变极其关键，往往一个新素材爆了，第一版素材最多只能拿到这个模板消耗的 20%，剩下的 80%由裂变素材消耗。

关于素材裂变部分的技巧，强烈推荐的文章是这篇“系统性素材裂变”

3、成熟计划提价

经常有人问，计划到了成熟期，是否可以通过降价，进一步拉升计划 ROI，或者不断提升支付 ROI 计划的系数，这样的操作是可行的。

但并非所有的公司都这么操作，并且非但不降价，还会加价，因为每家公司的投放策略不一样。

有些公司预算严格，希望追求固定消耗下的高投产，等待计划跑稳，通过计划的阶梯降价，相应的投产可能会得到拉升，这样单位投流成本下，GMV 肯定也会增高。

有些公司，预算无限制，ROI 能跑正，就能直接拉满，这时候还会通过阶梯性提价，保持计划在竞量当中的竞争力，以此拿下更多的消耗份额。

提价的梯度不用很高，3-7 天一个周期，保持 5%-10%的提价范围，流量遇阻时，可以用更高价格拿量。

每个户都有它的最高出价，一旦高于这个价格，投产大概率会出问题，需要反复测试才能得出，你会发现只要你出到这个价格以上，投产基本不能回本。

4、现有计划观察

所有的计划，从起量到培育，爆量，最终会奔向衰退，专业投手要做的一，就是记录计划的生命阶段，我一般习惯以两天为统计周期，观察数据的波动，如果一个计划持续两天出现消耗、投产的衰退，这个计划就会被列为衰退期计划。

当然在进行判别时，投手要整体判别是计划的单独衰退，还是整个账户异动，有时候账户出现连续异动，比如老计划不消耗，新计划不起量，但是过几天又起量。

账户异动的原因很多，直播间人货场的调整、突然更换了主播、或者产品更换、价格调整、大盘流量变化，都容易造成账户异动，特别是面对双十一、十二营销节日，表现更为明显。

有一种更明显的现象，就是垂类赛道的竞争，比如一个比较垂直的赛道，行业内 80%的销量被头部账号吃完，或者市场大部分 GMV，你跟对手吃完，只要大号开播，或者对手开播，他们流量很好，你几乎很难起量。

当然这属于竞量策略问题，在后续的优化措施中，我们来展开拆解技巧，除上以外，计划面临正常衰退，我都会习惯称之为“衰退期”计划。

5、计划衰退拯救

如果计划进入了衰退阶段，不用直接放弃，原计划修改、大盘竞争、探索枯竭、算法变化、新建类似计划抢量等，都会造成计划衰退。

我们先采取措施，排除掉部分可控因素的影响，当然，大概率肯定是死了，只是死马当活马医试试。

首先，原计划复制，将计划直接复制并提高出价，以此看新计划是否能够拿量，属于计划模型继承的一种，为什么到这里可以提高价格？因为计划已经开始衰退，就无需考虑对老计划影响。

其次，原计划阶梯提价、并且做智能放量，看是否通过提价，能够在竞量中拿到更多的消耗，智能放量放宽人群，让流量规模的圈选变得更大。如果继续起量，投产为正，保持投放，为负或者不起量，就直接关闭。

按照计划生命周期的管理，以上基本涵盖了爆量计划的操作技巧，但仍然有很多细节需要处理，其中的一些实操论点，我们来做下总结：

1、该阶段如果有拖管计划，注意拖管计划的生命周期，托管计划死的快，搭建计划要勤快！！！

2、计划生命周期通常很短，特殊行业可能两三天就面临衰退，对跑量计划及素材最大化复用，裂变是关键，从成熟期开始就要裂变素材，你不抄自己，同行也会抄你，千川目前的现状就是如此。

3、程序化创意跟自定义创意差别，在每个户的体现效果不一，不要执拗必须是某一种形式，投手要做的，就是 AB 测试，短时间内快速测出优质素材

4、计划如果此前是程序化，可以在爆量后将跑量最好的视频+标题复制，转为自定义创意+单独广告组持续投放，这样做的最大目的是方便监测与管理

5、爆款计划怼计划，定向，创意等随便修改任意一项均可，只要有一个变量被改变，就不再是重复计划。

6、爆款视频裂变视频，总之保持一个原则，爆点保留，废点重置。

7、计划的消耗突增，通常会伴随 ROI 下降，一方面是人群拓量的稀释，另一方面是直播承载能力所限，聪明的投手，不要看到消耗就兴奋，消耗陡增先控预算，避免空耗，其次及时跟直播间沟通，根据主播承载力，管控流量规模。

8、已经有数据模型的后台，对于数据调整，更多借助新计划，一个已经具备消耗体量的户，如果产品品退不好把控，务必老店带新店，老户带新户，并定期增加新户投放。

五、账户已经过冷启动拉！！！

有些人会把计划过冷启动当作账户冷启动，其实这个概念混淆了。

计划冷启动只是代表部分计划量起来了，但是不代表账户的转化规模，实际上看一个直播间投放是否过冷启动，核心在账户冷启动上。

在我的公司，主做食品、百货、美妆类，客单100 以内占据 80%，对于账户过冷启动的定义是三条。

第一、每日转化破 1000 单以上，且持续；第二、已经出现爆量素材且能裂变，并推动计划持续消耗，第三、账号模型趋于精准，不管是转化成本、还是千展，都已经形成了参考数据。

度过了账户的冷启动，账户将从所谓的一味拿量，到既要拿量，又要保证稳定大于一切的阶段。

上段文字很重要，我们来拆解下，“既要拿量”，代表账户过了冷启动，哦我们还有进一步的拿量空间，“稳定大于一切”，代表在拿量面前，稳定ROI下的消耗是前提。

接下来调整分为四大方向，第一、不断复用计划，做到持续拿量；第二、不断裂变素材，做到爆点价值最大化；第三、新增投放策略，从账户布局稳 ROI 增消耗；第四、保持素材上新，防患于未然。

针对上述的策略，具体如下：

1、素材规划

已经有原始爆量素材，做到爆量素材复用，包括母版翻拍、母版仿写、母版精修、母版重组、母版新增等。

在不断复用原始爆量素材、裂变素材的基础上，配合新素材创建，防止原始素材衰退，但是新素材上新减少 30%，将主要消耗集中在爆量素材，新素材的创作方向脱离原有框架最佳，探索新方向。

2、计划规划

计划创建，复用原爆量素材占比上新数 30%，使用裂变素材占比 30%，新素材占比40%，这是个灵活的过程，如果长期提示低质，将素材不断后移，消耗达到饱和状态，相比较冷启动减少 30%计划数。

3、账户规划

从最早的多对一，变化增加一对多，用老户带新户，单日单户消耗达到 5 万级别（仅供参考），建议增加新户，新户搭建逻辑不变。

素材上，第一、原爆量历史素材直接使用；第二、原爆量素材裂变使用；第三、探索新素材形式。

4、 定向辅助

考虑到不同的品、投手对定向你使用，在冷启动阶段还是有区别的，所以如果之前定向比较窄，这个阶段要逐步放宽定向，增加系统推荐定向。

原因之前解释过了，放开定向是增加系统探索的消耗量级，其次该阶段系统探索比定向更精准。

5、渠道配比

前期就很多支付ROI就不用管了，若前期支付 ROI 计划少，则不断增加支付 ROI 计划数，每日新增占总计划不低于 30%，根据效果持续增加，太少了测试不出来效果。

这个阶段大部分计划以系统探索为主，搭配少量徕卡基础定向、徕卡定向，支付 ROI 设置按照周为单位历史值设置。

其次增加托管计划（成本稳投），创意数：每条计划至少 3-5 条创意，创意过多加长托管项目的探索时间；创意内容：稳投同样以短视频为主，强转化直播间可同时投放，系统会择优投放。

出价，成交计划比通投广告高于 10%- 20%出价探索再降价，支付 ROI 按照往期 ROI目标设置，上下浮动 0.2 以内探索；

预算：根据自己手感来； 定向设置： 过冷启动以通投为主，搭配少量徕卡定向； 目标设置： 支付 ROI： 成交=5： 5； 稳投计划衰退期快，每日加强基建数量。

6、全域投放

这当中部分伙伴还会涉及全域投放，对于全域目前不管是我的反馈，还是周边同行的反馈，有三条重要的结论，大家仅供参考。

1、纯千川直播间效果不如混合型流量直播间， 在我的直播间当中，会存在 30%的直播间如果原本有稳定自然流，用了全域再转回来会出现自然流不稳定，要么推荐占比不稳定，要么精准性不稳定。

2、全域非常看品，也很看品的品牌力下的覆盖人群，不知道全域适不适合，别想太多，试试就知道了，其次，品牌性产品投放全域整体效果就是比白牌好。

3、全域投放不分阶段，想要什么ROI就设置什么ROI就好了，也不用太担心怎么设置，你看我都不拆解，是因为真的没什么功能好讲的，如果效果不行90%就是素材、直播间承载、产品问题。

4、全域可能比较共识的bug，就是消耗确实是大问题，特别是新户，ROI能保你但是消耗拉不上去。

5、纯千川户不建议一开始就用全域，也不建议用新素材跑全域，可以先用标准版测试出爆量素材，再通过标准版跨度到全域。

6、关于全域跟标准版的影响，全域转标准版不用太担心，标准版转全域再想转回来你得担心一点， 就是跑了全域再回来跑专业版就跑不动了，导致我后面只能重新换户。

7、任何跟你说全域怎么投的付费课程，都没必要去学习，功能已经那样了，你还想怎么样，玩出花来了么？

8、全域投放过程中，如果出现消耗、ROI问题，用你六分的优化能力搞不定，就别想太多了，直接切回标准版玩玩，有时候同样的素材、承载力，全域起不来的标准版行，当然倒过来也是成立的。

通过如上的投放，账户会进入正常消耗阶段，从当初的不消耗、消耗几百几千，到单日消耗破万几十万，直播间从数据层面从零到一。

这个阶段要走向盈利，不得不给出的一个提醒就是——

当直播间开始月耗破万的时候，记得重新算算ROI盈亏线，不然很有可能花了几百万消耗，到最后发现不赚钱还赔钱。

这条尤为重要，你品，你细品。

如上，在把控财务的基础上，直播间也会开始正向盈利，恭喜你已经是一个牛逼的直播间了，当然不忘了针对投放部分继续做一些总结。

1、千川是爆品的放量手段，而不是培养爆款的解决手段。

2、好的千川团队，80%的时间在优化素材，投手的尽头是素材优化，素材优化的核心是素材归因。

3、 一个好的账户，一定是三级火箭，20%主力计划消耗 80%的预算，每天有培育计划新增，最后通过新增不同创意计划，形成计划闭环。

4、roi 过高不是好事情，因为拓展不了量，尊重 ROI 的回归曲线。

5、你要的是爆量能力，我要的是稳定跑量能力，直播一旦抱着爆量的心态去跑户，你的计划建的一定全错，稳定大于一切，消耗按阶梯增长。

6、消耗永远要在可控的范围内提升，没有准备的爆量反而不是好事，一味追求消耗大于投产的团队，到最后一定都是亏钱。

7、数据分析的最佳手段，数据呈现-问题探寻-提出方案-执行优化-周期反馈，并且将不同数据周期化，不然你永远找不出关键问题在哪。

8、一个账户投放的终点，一定不是以投产为终点，而是追求盈利的情况下，消耗规模的最大化。

8、直播间与投放的动态平衡，就是流量与主播承载的动态平衡，不去盲目追求消耗，而是追求当前最大承载力的消耗，并且随时进行调整。

六、投放中容易被忽略的问题

经过这几年跟这么多团队接触，发现有一些重要部分，相当多的人是缺乏正确理解跟深入思考的，我把几个话题单独抽离出来，跟大家分享下。

1、AB测试的必要意义

单纯从账户端的角度，千川冷启动受多个因素的影响，出价？ 定向？ 素材？ 目标？ 我们无从得知。

AB测试永远是最佳项，通过定点排除的方式，快速找到解决方案。

上述我们在说搭建计划群组的意义，你可以理解为，只要人货场，创意不出问题，即便第一天不行，可能一周、半个月，总会有素材跑出来，然后消耗起爆，通投拉满。

2、素材的高效生产路径

在计划矩阵中，我们采用AB测试的模式，给素材提供很好的轮换模式，每天淘汰，每天更换，这能保证素材推动消耗，遇到爆的素材，计划自然会爆。

我们应该选择怎样的模式，去创作我们的千川素材？

只要是中小玩家，就不要去执拗原创，混剪=借鉴>原创永远是你素材创作的不二法门。

如果你团队尚小，五脏不全，同时行业又具备大量的爆量视频，放下你的原创洁癖，致敬经典，不断爬取同行的爆款视频，分析哪些口播音频牛逼，哪些画面牛逼，开启你的混剪+投放。

如果你团队不小，五脏俱全，行业具备大量的爆款视频，研究他们，借鉴核心思路复刻创作，没有大量视频，就跨行业借鉴创作。

不要高估自己的原创能力，同时也不要忘记算法对爆款模式的分流逻辑，前者是对个人能力的评估，后者是让你敬畏算法。

3、专注”吃透前3秒“

从数据的维度，点击转化率是终点，但什么在点击转化率之前，是曝光点击率，什么又是在曝光点击率之前，是3秒完播率。

当说到3秒完播率，回想，所有看过的爆量素材，哪个不是3秒完播做足，而且这里面还有大部分素材，你把开头掐掉，你会发现中间、结尾平淡无奇。

在行内有句黑话，叫”开头打爆点，剩下慢慢编“，在我的公司创作团队同样有一句座右铭，”论素材创作，请把80%的时间，花在开头前3秒上“

从用户的角度，没有好的开头，再好的卖点阐述都没用，因为还没轮到就被划走了，而只要有一个好的开头，即便后面再烂，用户再没耐心，看个七八秒总没问题吧。

从数据端的反馈，前3秒的爆点，将直接决定用户观看卖点的欲望，只要卖点解释不是特别差，用户点击率就来了，一旦创意获得良好的反馈，就会带动消耗。

你无法感知前3秒的爆量意义，一般是你压根没有经历过，只要前3秒完爆，后面素材再烂也能爆几十万消耗的经历，而且不是一次，是很多很多次！

4、人货场对投放的影响

把素材作为一个巨大的变量，不断去测试，能解决50%以上的冷启动问题，剩下的部分，一个人货场，一个是算法模型。

素材承接了流量进入的使命，流量从停留、商品点击、支付再到转化，除了素材的人群锚定跟教育，剩下的就是人货场。

我曾在很多场合，有拆解过千川单品的意义，其中就有讲到千川单品下，主播、场景的要求很低，但是，这并不意味两者的不重要。

我们去回顾千川竞价的机制，特别是加入内容指标之后，算法考核流量进入直播间，用户所产生的停留、互动跟实时GPM的指标，这就可以产生一个假设：

同频下的直播间，所有数据都在赛马，如果我的用户进入直播间所产生的数据优于同行，是否直接影响流量的加权分配，答案是肯定的。

进一步去思考，如何去提高千川流量进入直播间的数据？最直接的答案就是，人、货、场。

我在算法拆解中，讲过一个观点，任何一个指标的极端化，都是一种玩法，直播间也是如此，人、货、场任何一个要素的优化，都是一种玩法，能够带来大量的数据反馈。

我们内部的直播间，自然流、千川的主播是可以互相借调的，所以我们会经常出现一种情况，一个千川直播间半个月跑不起量，负责人会跑到自然流直播间，借主播用几天，很快就破冷启动了。

为什么？相比较平播型的千川主播，自然流主播本身能力更强，节奏把控更牛逼，在其他要素不改变的情况下，更容易拉动直播间数据，跟同行主播比起来，赛马数据也就更有优势，计划就更容易被拉起来。

千川跟自然流的一大不同，就是自然流拉流不是终点，因为自然流场场都是冷启动，千川就不一样，过了冷启动，账户有了交易模型，不断去靠素材迭代就可以了，这时候再交给别的主播即便GPM有影响，但是账户至少过了冷启动。

同理，除了主播的案例，组品改变而引发消耗也层出不穷，同样一款食品，按照此前设定的套餐模式，下单率很差，通过重新组规格、修改，不到两天计划就开始跑量。

为什么？不同的定价模式，影响计划跑量的流量路径，单无法改变产品本身，但消耗又不得起法的时候，是否可以重新去调整组价模式。

同理，原产品是绿幕型直播间，用户进入停留率低，互动率低，修改成内容型直播间，完成高停留的直播场景，并引发互动，千川一改低消耗模式，快速过了冷启动。

为什么？素材进入直播间后，造成的用户停留、互动，本身也是考核素材的因素，做好了就能赛赢同行。

千川投放确实大量降低主播、场景的门槛，但是冷启动阶段，优化好直播间人货场，将进入的流量做的比同行好，同样可以加快冷启动。

5、千川流量的分配逻辑

账户为什么不 分配流量？ 计划、素材优质度是一方面，计划没模型是另一方面， 计划模型对流量的禁锢，如果放在千川上没感觉，举一个短视频的例子。

比如一个优质内容生产者，当面对一个新号的时候，也会出现这样的情况，一条比拼他以往百万级别播放质量的作品，发布在一个新号上，很多情况也可能几十播放。

接下来可能连续发布3-5条，可能同样是无比惨淡的数据，为什么，账户没有任何标签。

当发布作品的时候，即便作品非常优质，但是系统无法获取人群标签，系统零散匹配人群，内容跟人群对不上，点赞很少，完播很差，作品直接废掉了。

但是并不意味账号一直如此，每个作品发布出去，算法会进行内容识别，进而筛选人群，这是一方面。

但是即便不精准的人群，只要持续更新优质作品，总会碰到交叉人群，完播上升，互动数据增长，同级别完成数据赛马，系统认为该作品优质，就会再下一波给你分发更大的流量。

当你爆过一次作品，会发现同样的发布数量，能爆的概率开始提升，当出现多次爆量之后，作品就更容易加爆，为什么？

因为每次爆量，都意味着算法分发人群做内容人群匹配，给的数据越多，算法越知道你需要什么人，并且沉淀在账号标签里。

这是一个短视频账号的冷启动过程，去回想这个阶段，发现是不是千川同样如此，系统为什么不分配流量？

因为没有消耗模型啊，算法不知道你的人群标签，并且没有消耗规模记录，也无法预估判断给你多少。

继续回到短视频，如果内容创作者懂点运营技巧，他会推翻上述的冷启动逻辑，选择前期的作品，通过豆荚的方式干预，用付费的方式，填补数据，以及帮助系统快速沉淀模型，而这种手段，现在已经是短视频起爆的常规手段了。

又回到千川，千川不是如此吗？一味深度目标拉转化，表面上是保投产，等爆量，但实际上，有些爆量素材也可能被淹没，通过搭配一些战略性亏损，前期拉取消耗模型，会更容易辅助算法识别账户需要的人群。

这就是从加速冷启动的角度，战略性亏损的意义。

消耗模型如何做延伸？来做一组直播间对比，一个是新直播间+新户，一个是旧直播间+新户，会发现整体上，后者破冷启动的速度快于前者。

为什么？因为有数据啊，后者在跑计划的同时，本身就有自然流的成交，系统探索人群就更为简单，消耗自然拉取的更快。

6、打造三级火箭模型

任何一个成熟的专业户，几乎都是 20%以内的计划数，消耗了账户余额的 80%，我们称这些计划为主力计划。

一个账户如果培养不出主力计划，比如多个计划零散消耗，就会造成预算分散，ROI 波动幅度大,所以一个户，出现多个素材消耗，反而是不对的，一个户，出现很多个计划均匀消耗，同样也是不对的，你品。

界定一个户能不能大幅度跑量，核心看主力计划的出线。

主力计划之下，就是每天已经跑量，但仍在规模性增长的辅助计划，辅助计划对应在生命周期中就是培育计划.

这些计划是一天前甚至三天前计划，基本以过了学习期计划为主，一旦主力计划衰退，部分培育计划就有望成为主力计划,再往下就是新计划，也就是每天的上新计划.

这是整个“三级火箭模型”的计划组合。

培育计划来自于上新计划，主力计划来自于培育计划晋升。

一个专业的千川户，只要能保证 2-3 条主力计划不断跑量，就能保证账户平稳消耗，多个培育计划顶着，随时面临主力计划衰退，每天又在不断上新的创意与计划，就会形成账户的闭环。

只要账户不被封、投手不作死，创意不断更，这个户就会形成闭环流动。这样，才是一个专业级账户该有的投放水准。

而相反，如果一个账户无法形成“三级火箭”，就会出现主力计划下架后，消耗量级的断层，这是非常严重的投放失误，直播间没量主播变数大，直播间没消耗没数据，成本在短时间直接拉升。

我从千川投放以来，都要求公司投手按照“三级火箭模型”的标准严格执行，通过这样的方式，可以达到同样是白牌型投放，我们的投放精细化、结构化、机动化，就是会远高于外界同行。

随着账户出现爆量计划，并根据当前素材及裂变素材的推动，账户的消耗量级就会消耗就会上去，账户开始从所谓的计划冷启动，度过账户的冷启动。

七、如何增加千川起量的概率

在日常的起量策略中，会经常涉及一些手段，对于前期冷启动，都有很大帮助，有些是投放端的，有些是承载端的，其实上面做了分析，下面进一步形成方法论。

1、多渠道、目标搭建

很多人习惯按照一个模板上路，这时候千川没量总是在模板内纠结，有两个点忽略了，第一，不同功能对不同户、品产生的结果是不一样的，第二，投千川，先有消耗，再有人群。

诸如上述计划搭建所说，不要拘泥于成交、控成本等固定模板，成交、ROI都用，系统跟徕卡也搭配，自定义跟托管也可以同步测试，最后哪个效果好用哪个就好了。

投放不要太过去扣预算，账户一点消耗都没有，哪来的精准人群，保证素材精准的基础上，想要账户人群精准，先把消耗做起来。

每天搭配一些放量计划，虽然有点放血，但至少有转化，只要有订单转化，系统就能快速识别目标人群，可能放量计划的使用，对账户也有一定的加热作用。

2、强主播破冷启动。

千川爆量不只是千川问题，还有直播间承载转化问题。

我们来假设一个情景，在所有条件都一致的情况下，AB两个直播间，一个是6分主播，一个是9分主播，后者破冷启动的速度不应该比前者更快吗？因为后者转化能力更强啊。

既然这是一个影响条件，为什么不去解决它呢。

公司如果有厉害的主播，就优先调用优秀主播来破冷启动，如果没有，高薪招聘牛逼的主播，过来把冷启动播过了再决定是否继续使用。

主播对直播间破冷启动的意义，看看那些直投直播间就知道了，哪一个做直投的，不是因为有一个牛逼型主播，相比较在那里天天低消耗磨洋工，浪费时间还玩心态，花在主播上的这点钱又算得了多少。

3、货品机制调整

先来举例一个发生过很多次的例子，产品是洗护，客单59.9，投放了一周没爆，后续什么都没更改的情况下，价格从59.9改成56.9，第二天爆了。

这背后的问题，说的是产品机制对投放有影响，而很多直播间是一旦产品机制确认了，就再也没去想，投放不行，会不会是产品机制有问题。

比如是不是价格太高了，又或者规格组合不符合，又或者赠品没到位，还是优惠券力度不够…这里面太多问题。

常见的产品机制策略，第一，如果产品是非通品，用户对锚定价格不熟悉，先少幅度降价，不管降多少，但凡降一块都是在增加产品的转化能力，先跑消耗再提价。

非同品类产品，用户压根对价格带不敏感，特别是非高频消费的产品，直播期间压根就不是同一批人群，只要不做太多破价，这就是一个破冷启动的策略，之后在提价。

产品是人尽皆知的通品怎么办，采用赠品退货策略，什么叫赠品退货策略，即直播间主推品，绑定一个刚需、强性价比赠品，告知用户买一送一，主推品不喜欢，把赠品留下，另一个寄回来。

如果你是用户你怎么选择，买啊，反正万一主推不喜欢，赠品还不用退，这都是真实流量成交，自然流能用来过冷启动，千川也同样可行，我们每个月都有账户，通过这样的方式过冷启动。

4、场景流量的优势性

众所周知的原理，平台流量的奖励不是场观，而是曝光，能够在曝光进入率多拉升一分，你的竞价排名就能多得一分，同时设置具备高停留、互动的直播场景，则进一步提升用户的内容数据。

因为浅层数据的拉动，一方面除了自然流量的增加，另一方面就是投放带入进来的用户的活跃数据回传，这同样可以加热计划。

所以，想想卖同样产品的直播间，与其死板的货架型展示，想想哪些创意可以实现高停留场景，生产端溯源？工具性展示？又或者主播就是天然好看有颜值，…等等都是。

八、想要付费拉动点自然流量

付费拉动自然，遵循的同样还是直播间算法逻辑，通过投放流量进入，配合活动拉动互动数据，搭配成交做高转化，是最有效的扩量手段

投放出于投产机制，无法做到像自然流直播间的组品跟打品模式，需要兼顾投产+活动数据产出，所以系统的策略如下。

1、直播风格转偏卖场

想要获取千层数据，甚至是时间块模式的成交密度，平播肯定是不行的，去看有多少平播付费直播间，能够拉起自然流。

所以要从根本上转变直播间风格，迎合活动策划、互动行为，主播从平播改为偏卖场强节奏，常规直播节奏还是以塑品、转化为主，但是主播说话语速要变、情绪要变，提升主播的感染力。

2、强停留场景

在上述破冷启动策略有拆解，背景、主播、贴纸、产品展示所构成的直播场景，既影响直播间曝光进入率，也影响用户停留与互动。

付费直播间先不要直接的浅层数据，但是在保证转化的基础上，浅层数据越多，获得的自然流越大，场景既然是影响因素，就改造它。

3、开播极速流承接

开播阶段，如果能够做一波浅层，并且持续做，就能够增加浅层数据，而这个阶段刚好付费流量没进来，上架活动款，围绕话术、活动机制，做憋单、卡库存放单，最大化承接极速流，获取人气数据。

4、投放设置

不是所有的账号，开播前十五分钟都会有规模性流量，如果没有，用投放解决吧，不然没有基础流量，怎么做浅层。

如果投放千川，就增加几条“精准定向+直投做脉冲计划”，若投放随心推，就最快速度打一波流量进去。

5、场中赠品模式

开播做了浅层，场中做浅层，是不可能单独拿产品做活动的，因为会影响投产，所以最佳方式是主推+赠品，主推照卖，拿赠品做互动话术。

举例日常我们的模式，即主推经历五分钟”痛点提出-解决方案-引入产品-塑造产品-产品开价“阶段不变，但是在福利部分，不断通过赠品钩子要互动数据。

6、结尾拉高

虽然拉黄线没多大作用，但还是有点作用，有条件的直播间，下播阶段卡卡黄线，用福利做一波浅层数据下播，每天持续去做。

如上，付费拉升自然的底层逻辑并不复杂，付费在原有成交基础上做浅层数据，只要想清楚三个问题。

第一，什么影响自然流推荐；第二，如何做浅层；第三，坚持去做，只要时间不断坚持做下来，就一定会有自然推荐。

九、常见的一些千川问题

1、千川新户跑不出起量计划

第一层：解决基本面：人、货、场；第二层：解决计划维度，预算因素 、出价因素、计划数因素 、定向因素 转化目标因素、类型搭配因素

第三层：解决账户维度：先消耗，再转化，解决人群跟热度问题；第四层：解决素材维度：闭环型测试素材，用素材推动起量；第五层：解决产品维度：换品。

2、如何减少素材挤压

内容创作，全搬运混剪，只做人少垂类赛道，半搬运混剪，提高原创比例；借鉴型模仿，母版翻拍 、母版精修、母版仿写 、结构重组、 结构新增，有条件的情况下，增加原创。

计划搭建，单视频减少计划复建，一般3条，不起量素材，减少使用频次，程序化创意，3*5搭配，同一素材，减少同一时间投放。

日常管理，2天清理低质素材，关注优质素材占比，7-15-30天周期性提升比率。

3、计划爆量怎么扩大

计划复用，原计划扩增预算，不做其他修改，让原计划有更多拿量能力；针对爆量计划，保持每日复制+修改1-2条，推送更多流量池；单独复制优质创意，新建广告组，做自定义投放。

素材复用，原素材每天搭建新计划，原素材与新计划搭配程序化，原素材做裂变，根据裂变素材搭建计划上新

4、常见要素的搭配模式

老直播间+新户，直播间有模型，跑量速率最佳；新直播间+新户，首要解决的永远是用消耗拿人群；老直播间+老户，产品对口直接用，不对口建议用新户。

多品投放，AB搭建素材，根据商点、点转判断产品热度，再确认主推款；多套餐投放，围绕主推价设定出价，主播围绕主推款讲款；图文跟直播同品，分开千川户投放，避免相互影响。

5、账户如何多对一，一对多

新户阶段多对一，AB两户投放，搭建不同素材内容；哪个户效果好主跑哪一个，把所有预算放在主户。

老户阶段一对多，感受主户的消耗递增，一定会有天花板；增加新户，旧爆量素材授权，新素材测试。

6、如何规避计划之间抢量

同类型素材同一时间减少使用频率；计划之间做复制，必须作要素更改；同一计划复制，勿不修改提价投放；有主力计划集中预算在主力计划，新计划减少新建。

7、如提高计划&账户稳定性？

多品投放容易干扰模型，保持单品投放；计划搭建中，多使用成交、支付ROI目标；增加内容原创度，素材越优质跑量越稳定；预算集中在跑量计划，新计划减少新增。

跑量计划不做负向修改，最多改智能放量、预算；给足预算，给足开播时间，能不下播就不下播；阶段性提价，就是阶段性提升ecpm；保持直播间不违规，商品售后，不因口碑分导致计划死亡

9、账户的ROI如何稳定提升？

提升支付ROI目标，提升专业版、勤快换托管计划；对计划0容忍，及时关闭无效、低效、低质计划；人货场保持极度优化，提升0.1到0.4个投产比问题不大；有主力计划相应减少新建，把预算集中。

九、千川投放的最后思考

投放已经进入超级智能化阶段，投放技巧完全透明化，现在千川的时代，已经真正回归到选品为王，素材为皇，文章最后做一个总结。

1、做投放要有自己的圈子，不能闭门造车

2、千川智能投放功能已经足够完善，付费玩家之家的竞争本质就是选品跟内容的竞争

3、弱内容的团队的流量会越来越贵，重视原生视频生产，降低流量成本+提高千川玩法壁垒

4、一味靠千川竞价，获取成本-价格差，在未来仍然可以赚到钱，但是赚的会越来越少，所有流量的归宿都是私域，拿0.8的投产抢占流量就是降维打击，2024，具备私域思维

6、千川模式的驱动是付费，商家越来越多，加上品牌方加持，付费流量的内卷化越来越重。想要解决千川之痛？品类垂直化+产品壁垒化+流量多元化+模式差异化！

7、当下的时机，永远是最好付费的时机,当下的ROI，永远是最好的ROI,当下的流量，永远是未来十年最便宜的流

以上就是今天关于巨量千川广告投放的全部内容，希望能帮助到大家。如果你有更多关于巨量千川开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。