在竞价推广中，“关键词”是转化的开始，也是源头，而关键词的出价决定了广告的展现，展现决定着账户的点击，而点击又决定了转化。

所以关键词出价对于我们账户，无论是账户的成本方面还是最终的转化，都非常重要。

但是关键词如何出价?出价模式怎样选择?要不要抢高排名?这些都值得我们斟酌一番。

那么今天我们就来解析一下竞价推广账户的各个出价模式，了解关键词出价的原则与出价策略，让你找到适合自己的出价模式以及出价策略。

出价模式特点解析

竞价推广中的出价模式大概可以分为手动出价和智能出价，细分可以分为一下四种：

CPC手动出价：这是使用时间最长，出现最早的出价方式，是使用点击出价，会严格的按照每个关键词的设定出价进行竞价。一般除了时段、地区可能会溢价的情况出现，其他的一般情况下点击价格不会超出设定价格。

目标转化成本：属于是智能出价，不再依靠关键词出价，系统会基于指定目标转化成本进行拓量，自动竞价，这时关键词出价不再生效，在成本预期内争取到更多的转化量。

增强模式：属于是半智能出价，也就是之前的ECPC。系统会基于优化师已经设置好的点击出价，根据用户转化预期，智能动态微调价。不推荐使用，我们在新建计划时是默认开启的，需要我们手动关闭。

放量模式：在我们新建计划后，投放方式会有增强模式。这时候属于半智能模式，关键词出价依然生效，系统会基于推广计划预算的设置，自动调控出价，有时出价会翻倍，无法控制成本，所以不推荐小预算账户使用。

以上四种模式没有好坏之分，如果是一天只有几十几百的小预算账户，或是刚上线的计划，可以先跑CPC去测试流量。

预算较多的账户可以先跑CPC，快速过渡到目标转化成本。

如果对于成本没有要求，想要快速消耗账户中的预算，可以选择放量模式。

关键词出价原则与策略

在设置关键词出价时，我们需要牢记三句话：

不要对排名有执念。不要总想着排名的高低，很可能会进入到精准陷阱，导致成本升高，但是却没有转化。

自己的账户出价自己说了算。竞价是为了保证效果，而不是抢排名，竞价的本质就是花钱买流量，而不是排名。

出价从来没有一步到位的。出价需要从低到高去逐渐测试，后期逐渐提高出价。

关键词出价有以下四个原则需要我们去遵循：

遵循账户预算原则：跑CPC的新账户要计算合理的均价范围，先跑好CPC是以后智能投放的基础，计算合理均价范围，进行合理初步出价测试，逐步优化调整。

遵循匹配模式原则：高价精准，低价宽泛，现在依然是正确的做法。智能匹配+低价拓量是小预算账户的求生之道。

遵循产品利润原则：根据客单价与利润的高低进行合理出价，不是每个产品都适合高出价的。

遵循推广效果原则：不要盲目抢排名，也不要完全不重视排名，一切推广都是为了最终的效果。

以上就是今天分享的全部内容了，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。