最近很多直播运营的小伙伴都有一个共同问题：“看别人的抖音直播间场观都是几万，粉丝还不多，可是自己的粉丝比他多，怎么场观缺少的可怜呢？”其实这个问题应该是很多人的疑问和困惑，那么今天咱们就来一起分析一下出现这个结果的原因是什么呢？知道了原因，咱们才能找到更好的办法针对性地去改进。

1、 首先，咱们先来了解一下抖音直播间的流量来源渠道有哪些呢？

（1）、视频推荐 ：通过刷到你发的视频，对视频感兴趣的人进入直播间。

（2）、直播广场：在浏览直播的时候看到你的直播；

（3）、 同城流量：抖音在100公里范围都有可能刷到同城，但是最有效的范围是10公里的优先推荐；

（4）、 粉丝关注 ：关注你的粉丝会在关注列表头部显示直播状态，对于粉丝团的粉丝会强制推荐直播；

（5）、其他：包含搜索流量、付费流量等其他渠道。

2、咱们知道了流量的来源渠道，那么怎么能在各个渠道争取最大的流量呢？

（1）针对视频推荐来说，如果视频本身都没有流量，那么肯定要先优化视频质量和内容了，那有的同学就问了，我的视频流量挺好的，怎么就不进直播间呢，那咱们来说说视频引流不到位的情况：

（a）视频有流量直播间不进人 ，我们需要记录视频热度时间， 一般视频发布后2到3小时 ，开始冲击热门流量池我们就需要开播 ，不能等视 频热度过去了， 再直播就没有视频流量推荐了， 导致直播间不进人。

（b）直播时间没有问题，视频也在热门中， 直播间不进人。 我们需要自己引导 ，找几个小号。 评论“千万不要进直播间， 太刺激了”。再找两 个小号回复这条评论点赞， 把热度顶上去，可以回复“是不是自己想吃独食”、“草率了 我就因该听你的”类似这样的话术。

（c）视频没有上热门， 流量不够， 流量不够我们就自己补 。一般一条视频流量在2000+ 。首先我们需要优化视频内容 ，提高播放量 视频拍摄 以产品（内容）为主， 这样进入直播间的都是我们的精准用户 。正常我们一天至少发布2到3个视频 。

（2）怎么才能让自己的直播间进入直播广场获取更多的流量呢？当然是你的直播间数据做得越好，平台才能够给你推荐越多的流量啊！

当我说的这里的时候，是不是很多同学骂我“这说的不是废话吗！”，等等，先别着急骂我，接着往下看。

平台衡量直播间好坏的依据是：点赞、评论、转发、留存，就相当于审核视频好坏的标准（点赞、评论、转发、完播）一个道理。根据这些指标，以5分钟为最小单位推流，通过30分钟中循环，和3小时大循环，形成齿轮驱动流量。

每一个过去五分钟的数据，都会影响下一个五分钟会有多少自然流量进入，所以如果前五分钟数据拉垮，一分钟系统可能就减少推荐了。

比如下面这个直播间，在时段1时，自然流量转化率较低，所以在时段2时，进场人数就减少了，而随着时段2的自然流量转化率上升，时段3的进场人数也逐渐回升。

那么这几个指标如何做好呢，下面列举出来：

（a）、开播前保持正确在直播间活跃自己账号，做有效停留20分钟，点灯牌，适当提升消费权重。打开所有流量入口，自己也可做引流。

（b）、 开场20分钟暖场完成数据目标。如果整场直播是100分，开场需要做到80分。必须准备合适自己的 自我绍开场白，用数据和结果说话，让新进来的朋友对你产生好奇，可以增加留存时间。例如“我是一个XXX，从事XX年，有XX成就，等等”这些适当性的包装，说白了就是要明白“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”这句话。

（c）、评论：

一般由主播下指令性问题或者选择性问题。通常从帮助大家交朋友和引导自己的主题，两条思路出发。例如刚开场的时候可以说“新朋友扣1，老朋友扣2”、“某某是老朋友了，我这个问题你肯定能知道....”（这样的话术扔出去，不一定非得有人回复），开场中后期要不断找到给粉丝“代入感”的话题，带着趣味性抛出粉丝痛点，吸引粉丝互动

（d）、点赞：

可以加热直播间，增加进人。全程地引导大家点赞不要停，告诉粉丝点赞到多少会有什么福利，每10分钟左右，或者每个话题讲完都要一波点赞和关注，引导粉丝评论下一个想要的主题。

（e）、分享：

要引导粉丝分享直播间，话术例如“把好知识好内容分享给你的朋友”，"分享朋友圈让你的朋友看见你XXX优秀的一面哦 "

（f）、关注和粉丝灯牌：

配合发一个十分钟的福袋，大家进直播间还没有打卡做有效停留的记得，在左上角爱心 的地方点关注，跟抖爸爸贡献一毛米，拿下三百的亲密值，也相当于用1毛米送了主播150颗小心心。

（g）、把粉丝当朋友：

经常沟通的粉丝要“点名”，想朋友一样，给粉丝重视，给粉丝营造出来“一对一”的感觉，让粉丝不好意思离开直播间，更重要的是能够给粉丝更多的代入性，增加互动率和留存率。

（3）同城流量就得看你直播的定位周边的人流量是否够大了，如果你周边的人流少，这个就是改变不了的硬伤问题。但是可以尽可能地通过其他渠道引来流量，只要直播间的基数够大，同城的人也愿意进来并停留，毕竟人都是有好奇心的，都愿意看热闹！

（4）粉丝关注，就得看粉丝质量和粉丝黏性了，如果你是通过除自然关注以外的其他手段新引来的粉丝，那么质量和黏性肯定不够，所以平台也是一直推荐创作者产出更多优质的内容来吸引更精准的粉丝；

（5）其他渠道呢，就看你是想花米还是想免费，免费的方式就是让直播间的粉丝或者线上线下社交渠道找到更多的人帮你推广你的账号和直播间，让感兴趣的人精准进入直播间，当然了这个肯定是会麻烦，而且效果怎么样也不好说。如果不差米的同学，可以适当投一些付费流量。