2023年，普通人没有强大的团队和资金体量，如何入局抖音电商，通过抖音电商变现？

我通过这两年大量的抖音电商

实战案例（短视频带货、抖音小店、直播带货、IP账号全部做过），给大家总结了一个关于中小卖家做抖音电商的财富密码。

认真看完，一年至少可以让你多挣20个W。

01、为什么很多人做抖音电商会亏钱或者失败？

先说一下，很多人做抖音亏钱或者失败的原因，最大的原因就是看别人做什么挣钱，他就做什么，而自己根本就不了解这个市场。

打个比方，很多人看抖音直播带货很火很赚钱，就去做抖音直播。

假设你选择女装，但是又没有好的主播和供应链；

你选择了美妆，没有强大的开款能力和资金体量；

你去做护肤，却不知道人家是在小红书种了一遍草，又找明星达人带了一波背书的，而你却在那里傻傻的投流，怎么ROI都投不中。

总结起来，普通人或者是中小卖家、个体户，想要做抖音电商，既没有牛逼的团队，也没有牛逼的资金，就不要想着去做直播带货和打造IP了。

这是我这几年花了500W总结出来的关于普通人做抖音电商的血泪经验。

目前普通人，或者说中小卖家、个体户想要通过抖音电商变现，比较靠谱且持续，投资。

小（有货源、没有货源都可以做，仅需要准备最低2000元的保证金

（保证金可退）即可），一个人两个人三个人都可以快速做起来的抖音电商变现模式，基本上除了抖音小店就没有其他可以选择的了。

有人会说短视频带货也是一条不错的出路。

短视频虽然比直播带货相对好操作一些，不那么考验团队和资金，但是竞争也大，没有粉丝基础和足够的恒心、耐心，也比较难起量。

既然咱们都是普通人，那就不要好高骛远，一定要扬长避短，了解自己，了解同行，了解市场赚钱逻辑。

02、普通人做抖音小店的机会

1、不愁流量

毫无疑问，抖音拥有各大电商平台最大的流量池。

市场足够大，而且现在抖音电商正处于爆发期；上升空间大，给了很多人一次公平竞争的机会。

数据显示，抖音小店去年的GMV增长超过150%；疯狂的数字背后，是抖音电商崛起之路的无可阻挡。

从开始到现在，抖音一直在不断的为电商业务开辟流量入口。

包括抖音商城的搜索流量入口，猜你喜欢推荐，精选联盟达人广场，也有越来越多的流量通过抖音的主搜索入口进入到产品页甚至直播间。

流量在，生意就在。有足够的空间，让我们通过抖音小店无货源玩法赚些小钱。

2、政策扶持

从2020年6月开始，抖音就开始扶持平台电商发展，尤其是抖音小店。

先是降低了抖音小店入驻门槛，再开放小店个人入驻，虽然个人入驻入口已关闭，但也仍然给到了很多人机会。

包括前面说的，抖音也一直在为抖音小店开辟新的流量入口，还有各种扶持活动，目的就是为了吸引更多商家入驻。

3、个人/团队皆可

一个人操作，团队运营都行。

这个项目不太吃人力，基本没有多余的花费，非常适合团队化批量运营，且无货源模式电商正规、合法、长期，如果你会直播，那更是锦上添花。

一个人操作，需要花点时间和精力，还有资金，但是精细化运营，一个月轻轻松松赚个小两万也非常简单。

4.对新手友好

无货源模式在各个电商平台都有，但是现在没有哪个平台可以像抖音这样对新手友好。

友好在哪？

第一，平台扶持，不愁流量；

第二，门槛低，一张营业执照（没有营业执照的，办一个也很简单）就能开一个店；

第三，规则简单，目前抖音电商正在野蛮生长期，没有那么多规则限制，非常适合跑马圈地。

如果你是一个电商纯小白，在其他平台做无货源模式，基本没机会了！

但是在抖音，机会大大的，平台的各种流量倾斜和扶持，就是在等你来给它创造数据。

03、做抖音小店需要哪些条件？

1.投入资金

运营抖音小店手里需要准备部分资金；一部分缴纳保证金（保证金可退），一部分用来爆单之后发货的流动资金（抖店货款运转周期在12天左右）。

保证金最低2000，最高20000，看你选什么样的类目。一般做无货源模式的，缴纳2000~5000元保证金足够了。

还有一些零碎的费用，比如软件费用（一般几十元/月），商品橱窗保证金（500元）；算下来启动资金有个6000~10000元左右就可以开干了！

2.人力成本

抖音小店无货源一个人能做，团队也能做。

如果是一个人做，保证有一定的时间，多花些心思选品和对接达人，也能做得很好。

如果是团队，我们这边测试的前期一个人负责1~2个店就能搞定；包括选品、对接达人和客服；爆单之后可以分工明确，专人负责客服，专人负责选品和对接达人，还有供应链。

人力成本低，没有什么多余的花费，个人/团队都合适。

3.供应链资源

抖店无货源模式一旦爆单，供应链资源很重要。

能不能在规定时间内按时发货，产品质量有没有保障，直接决定了后面店铺的体验分和流量。