随着互联网的发展，竞价推广已经有10多年的历史了，目前信息流的崛起，很多人都觉得竞价推广属于过去式，已经是夕阳行业，但作为竞价推广从业者认为，虽然现在是信息流时代，但竞价推广是必不可少的一部分，而且竞价推广的效果远比信息流好。既然如此，那我们需要怎么做好竞价推广呢？

1、了解人群属性，了解用户的行为和搜索属性

这一步操作，能让你明确投放时间、人群的学习和搜索习惯，使用电脑搜索、还是用手机搜索，甚至能了解到行业是否存在淡旺季，便于竞价员随时调整投放策略。这些数据都很关键，可以为我们设置投放时段，地域，人群等等提供指导性意见。

2、合理的账户结构

关于Sem账户结构其实有很多内容，不同行业、不同产品、不同预算、不同推广目标，划分维度都是不同的，但是有一点不变：清晰的账户结构是实现流量控制的第一步，也是最重要的一步，账户结构不合理，后期想要控制流量，基本上很难实现。

大部分账户都是一般账户的结构，比如医疗行业就是按地域+项目分计划的，然后计划下面为推广单元，推广单元里细分品牌词、竞品词、症状词、治疗词、通用词、费用词、口碑词等等。

3、足够了解产品，能清晰的制定投放目标，分配账户预算

竞价员要想广告跑的好，策略一定要合适，竞价员在制定投放策略的时候，要根据产品实际情况而定的，包括产品的定位、用户是谁、那些人会买产品、竞争对手的宣传噱头等等，这些都是需要了解的。

你可能会觉得竞价员只是个负责推广的，为什么还要负责这些工作？其实当你足够了解用户和产品，你就能根据特性来规划投放的关键词、地域、时段等等细化的维度。

很多竞价员制定策略是茫然的，不做任何调查和评估拿到账户和物料就开始跑，这就会导致投放过程中问题不断，因为没有做到心中有数。

4、准确的数据分析，配合策略的调整，最终实现效果提升

账户的优化过程就是通过不断的分析投放数据，找到投放中的问题的过程。首选我们要对比日报表，对于一个稳定的老账户来说，数据波动的幅度不会太大，是不需要经常性的大调整的，对于新账户来说，就是我们一步步对比数据，调优的过程。那么怎么分析数据呢，我们可以通过以下这个流程来进行分析数据：

们可以将其总结为：确定目标、收集数据、整理数据、分析推理、进行调整、观察变化6个步骤。

确定目标：你想要通过数据分析达到怎样的目的，是想要降成本、想要提升转化……

收集数据：找到可能会对目标产生影响的数据，比如解决对话率低的问题，就去分析流量

整理数据：对无用的数据删除，整理数据，计算字段。

分析推理：思考影响这些数据的因素有哪些，根据数据推理导致这些问题出现的原因有哪些

进行调整：针对找到的问题，以及推理的结果，对账户进行优化调整。

观察变化：主要观察账户优化时候是否按照你的预期变化，账户调整有没有生效，根据数据反馈判断你的操作是否正确。

5、完善的数据报表

很多竞价员陷入一个误区，要给领导汇报数据的时候，做一做数据表，如果没有人要数据就很少做数据，我们需要知道，做数据不是为了给领导看，而是要通过数据报表找到投放中的问题，然后去解决问题，让账户的投放效果变的更好。

竞价推广调整账户，从来都不是针对某个现象调整的，而是要根据具体的数据进行调整，所以完整的数据报表能帮助你找到最终需要优化的数据是什么。

以上就是今天关于如何做好竞价推广的5大建议，希望能帮助到大家，如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨细聊。