总是有人说：竞价推广ocpc效果不稳定、成本高、流量杂、烧钱快还不转化。其实竞价推广ocpc本身作为拓量工具是没问题的，流量放宽的同时要懂得控制流量才能保证效果，那些效果差的人，大多是因为不懂竞价推广ocpc怎么投放流量最好，只是一味的跑ocpc，其余的就什么不管了。

一、关键词调整

Q：怎样加词才能保证投放账户有量且不波动？

A：正常情况下，一次加词的数量尽量不要超过总量的50%，添加完之后要观察数据1-3天，确保效果稳定之后，在进行下一次操作。

短期内大量加词，可以新建投放包，用0门槛投放，2-3天后，CV规模很大，可以独立投放，CV规模小，可以加到原投放包里。

Q：怎样删词对账户影响最小？

A：如果某个关键词最近500次点击中都没有转化一个，这类词可以删除，基本上不会有太大波动。

Q：怎样否词，每次否多少词，多久做一次否词？

A：一般不建议大量否词，会总成账户效果波动。

如果量很少，可以通过精准否定来匹配，有大量点击却没转化的词就否掉即可。

如果量很大，要先检查定向是否合理，可以尝试优化定向来提升相关度。

二、如何进二阶

Q：账户为什么没有进入二阶？

A：普通门槛和低门槛进二阶需要满足三个条件：

数据对齐：确认投放包是否完成数据核对，只有数据对齐、模型才准、成本核算才准入二阶。

2）成本设置合理：确认投放包CPA设置是否超过推荐值的80%

3）达到门槛指标： 确认账户的转化量是否符合对应形式的门槛要求

三、如何拓量

Q：oCPC投放模式下，除了买词之外，还可使用那些拓量工具？

A：oCPC下推荐开启自动扩量，同时也可以选择词包定向、商品定向等。自动拓量就是一种拓量工具，能在保证目标转化成本的前提下，探索更多潜在用户。

四、控制投放节奏

Q：ocpc投放初期，应该保持什么节奏？

A：尽量不要对所开启计划进行大的变动，比如大量的加词、删词、修改创意

近入二阶投放前一周为模型学习期，尽可能减少人为干扰动作：下调CPA，增删词等。

五、优化落地页

Q：可以修改落地页内的内容吗?能改动多少呢?

A：对于原落地页而言，原则上修改内容不限，但是推广主题、转化组件位置、及排版如果有大幅变化，可能会影响转化率，所以需要密切观察转化率的变化，如果出现CVR (转化率)下降，需要重新调整落地页内容。

六、如何防止效果下降

Q：点击量与转化量同时下降怎么办？

A：首先要确定最近是否有负向操作，比如：删词、否词、修改页面内容、URL更换等。

如果自己没有任何操作，账户突然效果变差，可能是由于大盘流量波动，或竞争对手调整策略，可以去分析一下竞争对手的策略，然后确定优化方向。

Q：消费、点击无波动，但咨询波动太大，多的一天8个，少的一天1个甚至0个。

A：如果长期是这种情况，就是典型的推广效果不稳定。一般有几个原因：

1：流量基数太少每天点击数比较少（不足100次）时，很容易出现效果经常性波动解决这个问题，要不就降低均价，提升点击次数，要不就提升消费，提升点击次数。

2：流量太过分散 查看搜索词报告，按降序排列，前十的词，如果加起来消费占比都不到总消费的10% 就说明流量有些分散，这种情况，也会导致效果波动比较大。

在ocpc优化的过程中，每个人的账户和数据表现不同，因此具体问题还得根据实际情况的数据分析去做相应调整。