关键词选择是我们竞价推广中很基础、很基础的一个环节，虽然看似基础，但是它却直接决定了后面我们的推广效果的好坏。

相信很多竞价员小伙伴都会有这种感觉，一看自己的竞价账户报告，点一次50块钱，于是就开始疑惑：这个关键词为什么点击价格这么高?这个关键词选择真的合理吗？应该怎样解决呢？

下面我们来看一下竞价推广关键词到底怎么选，如何选择正确的关键词。

选择哪些关键词

竞价推广关键词选择不对，想要好的效果只能靠运气。关键词选择是账户效果的一个基础，关键词选择对了，你后面可能因为页面不好，出价不合适，效果是比较差的。但如果你关键词选择不对，那么后面不用想推广效果肯定会很差。

那么我们应该选择哪些关键词呢？我们可以从下面三方面入手：

01. 相关性

需求相关

竞价推广关键词需求相关性这块一般来说，主要是跟你的业务相关，大家一般不会出问题。比如装修，你是做“家庭装修”的，估计关键词选择时，你不会选择“办公室装修”这样的关键词。

意向强弱

竞价推广关键词相关性一般不会出问题，意向强弱这块儿很值得注意了。你选的关键词用户是只想了解，还是确定想要去购买，还是已经把钱拿在手中了，就准备付款了?用户到底是通过哪些词来进入到这个页面的，我们需要了解。

那么关键词意向强弱怎么去看？怎么去判断呢？

可以通过搜索词来判断，登录到账户——数据报告——“定向报告”“搜索词报告”下载即可。

我们可以将搜索词报告根据价格降序排列，重要的是看搜索词的相关性，意向强弱需要你自己去把握去分析，要选择哪些意向比较高的词，特别是预算不是很多的，一定不要选择太宽泛的词，然后将相关性比较差的词去掉。

02. 效果为导向

关键词选择不对，效果不会替你撒谎。

感觉关键词选择很合理，但是最终的推广效果却是没有对话、也没有转化、最终也成交不了，这个时候，可能就是你的关键词选择出现了问题，在进行判断时我们要以效果为导向。

比如有些行业他的第一阶段，关键词转化率、转化效果挺好确实不错，那我第一阶段的关键词我要不要做呢?要做，肯定要做。虽然他是第一阶段，但是他有效果，我要以效果为主。效果是客观的事实，我的认为是主观的。我们不能只根据主观来进行判断，要以效果为导向。

03. 根据预算

预算决定策略，根据预算来选择我们的关键词。

我们想要通过关键词选择来控制流量，我们首先要来确定方向，可以根据人群画像九要素：时段，地区，设备，性别，年龄，职业，学历，收入来确定，其中“时段”“地区”“设备”是流量的大方向。大方向确定了，具体选择哪些关键词，我们可以根据关键词购买阶段来选择。

第一阶段：行业、通用词，流量特别大，但是转化率比较低

例如：ICP、产品宣传视频、挖掘机

中小预算不太建议重点投放，投放时选用小预算，较低的出价、较宽的匹配模式

第二阶段：有一定的需求的疑问词，转化率比较高

比如：产品宣传片多少钱?产品宣传片在哪儿拍?女装加盟哪家好?

这种词不会很多，但可以转化，需要抓一抓

第三阶段：品牌词，流量最少，如：美高硅胶

品牌没有知名度的可以做一些竞品词，直接投放对方关键词即可，但不要用通配符飘红。

以上就是竞价推广关键词选择的一些技巧，如需了解更多可私信~