做竞价推广，你学会否词、调价只是摸到了皮毛，懂得了流量控制才是掌握了精髓。为什么这样说?作为一名竞价员，日常工作就是通过出价、匹配、创意等方式尽可能地在庞大的搜索流量中找寻最适合自己的流量，然后再通过各种方式将其变现。

虽然，成千上万的竞价员都在进行着一样的操作，但他们的竞价效果却千差万别。有的竞价员获取的流量成本低转化高;而有的竞价员看似引来一堆流量，点击率也很高，但对话率低，最终的转化更是寥寥无几。

那什么是流量控制?笔者将其理解为，不乱出高价，不乱抢排名，明白自己真正想要的、想抢的流量，让每一分钱都花在刀刃上。

或许很多竞价员会认为流量控制有些难度，流量看不到、摸不着，怎样才能控制它?它又怎么可能受人控制呢?这里我们通过创意维度来了解一个有效控制流量的措施。

创意在竞价中的作用是什么?有人可能会说是打动用户。其实这仅仅很浅层的一个作用，它的真正作用是在打动流量的同时，控制它。

举例说明如下：

年入五十万元，这个干洗店老板比公司高管挣的都多!

这才是真正来钱快的创业好项目，零成本!零费用!

上边是两个加盟代理的创意。你觉得这两个创意有什么不同?尽管看上去没有太大的区别，但在吸引的流量上却截然不同。

第一条主要是打动有经验的人群。她们不在意投入成本，只看重最后能赚多少钱。因此用“五十万元”来打动的注意。

第二条主要是打动小白。她们有创业意向，但是没有明确目标，也没有足够的资金。因此创意文案中并没有表明什么项目，仅仅突出“零费用”这一卖点。

所以我们不能忽视创意，有时候看起来仅仅细微的区别，却确定了不同流量的走向。

一般在撰写创意时，我们可在满足用户需求的前提条件下，通过突出产品相关属性，如产品价格、材质，用户适用性别、年龄等来控制点击。

因为在百度上搜索的人，一般来说就是有确定的需求和目标，因此也不会浪费时间点击无法满足自身需求的链接。

所以在竞价推广中，创意撰写不仅是为了点击，更可以作为控制流量的一个有效措施。高点击低转化只能算作一条不合格的创意。

竞价是一个流量买卖的过程，我们需要考虑流量能要还是不能要，要明确什么样的流量是自己可以消化的，什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词，如果引不来高意向流量依旧要舍弃。

你选择了哪些关键词，给了它们什么匹配模式，给哪个词出价高哪个词出价低，都决定了你账户中流量的走向。而这些流量也决定了你的线索成本和转化数量。

记住，没有最好或最差的流量，只有最适合你的流量。当我们懂得了控制流量的思维，优化账户也是轻而易举的事情。