从本质上来讲，竞价推广就是花钱买流量。关键词选择是否合适，将直接影响到我们推广的成本和线索量。如果关键词选的不合适，成本就会很高，甚至干消费，不转化。

在关键词选择上，我们不仅要选对的，更要选择合适的。同样的人有不同的需求，今天就来聊一聊关键词的选择技巧。

在进行关键词的选择时，最重要的一点就是对于产品、用户的了解。只有进行了充分的了解选择出适合的关键词，才能进一步地对账户进行调整优化，所以我们先来说一说了解的重要性。

“了解”的重要性

我们进入一家新公司，首先要去了解这个行业、了解这个公司、了解这个产品，将他的卖点、用户需求提炼出来。当我们去做推广，进行关键词的选择时，一定要基于对用户、对行业的了解去做。

所有的优化调整，都是基于对行业、对产品的了解。做竞价推广如果对公司、对行业了解不透彻，那么做推广方案、推广优化及关键词的选择时，就会有很大的可能性做错。每个关键词、客户搜索词，都带着背后客户的需求，我们可以通过关键词报告进行分析，根据用户实际需求进行选择。

从用户角度出发

选择关键词，并不是我们觉得好就可以了，我们要去了解用户，去找那些用户搜索、用户关注的词，从用户角度出发。那么我们怎样从用户角度出发，进行关键词选择呢?我们可以先通过用户思维，根据用户人群画像，来对人群进行一个分析。

1. 了解用户是谁：如果不了解用户是男是女、年龄的大概分布等，那么进行关键词的选择、创意的撰写时就会很困难，所以先要了解用户是谁。

如：你推广的产品是彩妆，那么你的用户绝大部分为女性，而且年龄阶段比较偏年轻，所以在进行关键词选择时，便可以更加偏感性一点。

2、清楚用户购买意图：用户买你的产品到底是干什么用，他们购买你的产品的用途是什么。

如：你的产品是家用电梯，用户购买你的产品可能是为了家里老人上下楼比较方便，所以进行关键词选择时，便可以从方便、老人出发。

3、用户需求分析：对于同样的产品，不同的人群需求可能是不同的，所以要了解用户有什么需求，想要达到什么目的。

如：同样是装修，对于办公场所来说，就比较注重简洁、实用;对于居家来说，会更倾向于温馨舒适。要根据不同人群的需求，进行关键词选择。

4、分析用户痛点：他们担心什么，担心这款产品容易出现什么问题，通过这个产品、服务能解决我们的什么问题。

如：还以电梯为例，电梯上了一半，突然坏了，用着用着突然停电了，三天两头地去修……针对这些问题，我们有什么优势;如护肤品类的可以从功效出发，“祛痘”、“美白”、“祛斑”等等。

解决上面这四个问题，对于推广的行业、公司及产品，你基本上就可以了解清楚了，对于关键词的选择、后期推广方案的制作，就问题不大了。那么在进行关键词的选择时有哪些要点呢?

关键词选择要点

第一：相关性

需求相关性一般不会有问题，购买意向相关性，则需要我们看搜索词报告，对均价进行降序排列，看点击价格高的，是不是意图比较明确的词，关键词相关不相关。如果关键词相关性很高，贵一点是可以接受的，但意向比较弱，但点击价格还很高的话，关键词的选择就存在很大的问题。

第二：预算决定关键词选择

需要给账户加多少关键词?关键词数量的多少跟你的预算有很大的关系，预算大的话，关键词要多一些，初期上线、预算比较小的话，则不需要特别多的关键词。

第三：让数据说话

对于同样的行业、同样的账户、同样的预算，有的竞价员会觉得这部分关键词比较好，另一个竞价员可能觉得这部分不好、另一部分好。对于关键词来说没有一个标准来判断是对的还是错，我们要让数据来说话。

找到一部分关键词进行推广，推广后有转化，优化后，线索是不断上升的，就证明关键词的选择是合适的，是合理的。以效果为导向，关键词选的对不对，直接效果会告诉你，关键词选的不对，效果不会帮你去骗人。