做app推广的同学有没有经历过这样的情况，当我们的信息流广告投放之后，激活量很多，但是激活之后都没有后续的注册或者付费，导致我们ROI急剧下降，针对这样的情况，有一种双出价投放的形式，就能够帮助优化师解决这个问题。

今天我们就来聊聊什么是双出价投放，以及双出价投放该如何操作。

什么是双出价投放

因为App推广跟我们平时广告投放考核的指标不同，需要有很深的考核指标，光是下载还不够，还要有激活，第二天还有多少人保留、后期付费情况等等。

下载：有多少人下载了app

激活：下载之后，有多少人注册并激活

关键行为：根据app的属性来定，如果是游戏类的app关键属性可以是游戏人物创建。

次留：这是指第二天还有多少人在使用这个app

付费：是否在app内产生付费行为

这5个动作都可以作为我们的转化目标，只不过是深浅的不同而已。

前端通过头条、抖音、百度等平台下载成功的出价，后端深度转化的出价，同时优化前端和后端的转化成本，即为双出价投放。

目标深度转化率=转化目标出价/深度转化目标出价

什么情况下使用双出价投放

关注深度转化效果，但深度数据稀疏、回流慢，直接作为优化目标投放无法起量、且成本波动大的采用双出价投放。

例如：

希望次留、付费、下单，但是直接投放效果不符合预期的，就可以使用双出价投放。

关注深度转化效果，但是同时也关注浅层效果的就可以采用双出价投放。

例如：

1、游戏客户优化付费时，付费成本稳定的前提下，激活成本也需要控制在出价的一定范围内，降低ROI不达标的风风险。

2、网服、生态、休闲游戏客户优化次日留存时，激活成本也需要符合出价，才能符合整体考核要求。

双出价投放操作技巧

1、深度转化出价必须高于浅层目标转化出价

一般来讲我们会有一个固定的比率，例如：10个浅层转化的，其中要有一个是付费的，也就是深度转化的，不管是怎样调整出价，比率是要固定的。

2、出价调整频率一天不超过一次，调整幅度小于10%

3、激活出价和深度转化出价需同等幅度调整，比如：同时提升或者降低5%

4、深度转化率达标，但拿量不够时，可适当等比例提高激活出价和深度转化出价

整个比率是ok的，那我们可以把两个出价都提高一下，整体抢量。

5、深度转化率达标，但深度转化成本高于可接受成本时，可适当等比例下调激活出价和深度转化出价

注意：这波操作会影响跑量

6、激活成本达标且深度转化率稳定，期望提高深度转化率，可保持激活出价不变，是当下调深度转化出价，直至深度转化率满足预期

注意：这步操作会影响整体拿量

7、深度转化率持续不达标的话模型会限制跑量，可适当降低目标深度转化率给到模型学习时间，根据历史经验学习一周左右可达标放量。