人人都有一颗爱美的心，随着社会的发展，越来越多的人喜欢拍一些写真照、毕业典礼照、婚纱照等，作为商家的你，是如何去抓住这一波又一波的客户群体呢？今天我们就一起来探讨：摄影行业如何通过腾讯广告出圈。

一、行业动态概况

写真的需求场景非常多样化。无论是个人生活中的重要时刻，如婚礼、毕业典礼等，还是商业活动中的产品展示、广告宣传等，都需要用到写真来记录和展示。这种多样化的需求场景为写真行业提供了广阔的市场空间。虽然写真的消费均价相对较低，但由于其需求量大，整体市场规模仍然巨大。大量的用户对写真有着持续的需求，这为写真行业提供了稳定的客户基础。

品类多元，个人写真遥遥领先。同时写真人群跨度较广，代际差异明显，从90后-80后-70后，随着家庭结构的形成，拍摄场景从追随自我扩展到孩子、家庭。

图片来源：腾讯广告摄影行业运营宝典

目前写真摄影市场渗透率已经达到六成，三四线城市需求高出一二线城市。

图片来源：腾讯广告摄影行业运营宝典

二、写真行业营销现状及应对方案

1、写真行业营销现状

Ø品牌树立困难

行业竞争较激烈，宣传过度碎片用户分散，品牌难以树立，渠道依赖线上，依赖性强。

Ø投放链路单一，拿量困难

随着行业发展的深入，过去的行业资源红利已经逐渐消退。单一的投放和开采策略已经不能满足当前行业竞争的需求，也无法保证企业维持高速增长时所需的客户资源量。

Ø线上营销成本增高

摄影行业营销玩法同质化，价格战导致竞争加剧，目标人群为高消费人群，竞争激烈获客成本高。

2、应对方案

Ø提升品牌曝光

为了应对行业竞争的挑战，企业利用资源丰富的平台来进行品宣，扩大企业的曝光量，从而提升品牌的知名度。

Ø主动出击获客

突出写真产品及套系优势，结合平台特性，多资源位链路获取优质客资。

Ø优化获客成本

借助平台的多方位定位方案，更精准的找到目标客户，提升转化率，从而降低获客成本。

Ø促进订单转化

通过公众平台宣传拍摄过程，打消客户疑虑，同时加强客服引导话术提升用户留咨转化。

三、营销推广建议指引

1、推荐版位

A、微信朋友圈广告

原生广告融入社交环境，亿万日活用户，全天流量库存充足。

B、公众号&小程序广告

深度阅读场景，提升关注度，日活用户3.6亿+，流量高峰集中于午休、晚间。

C、PCAD（平台与内容广告）

全场景腾讯优质媒体平台，腾讯新闻+腾讯视频+腾讯看点+QQ系等腾讯系产品矩阵。

D、微信视频号

沉浸式视频体验，融入优质内容环境；视频号社交扩散加成，连接微信生态。

E、微信搜一搜

在微信内搜索时，根据用户搜索词展示的搜索广告；覆盖微信生态内10+搜索场景，高达8亿用户。

2、转化链路

Ø传统链路：

关注公众号：通过点击广告进入原生推广页、公众号详情页关注公众号，从而进行沟通获取个人号码，然后销售跟进、邀约到店，最后完成订单。

图片来源：腾讯广告摄影行业运营宝典

收集销售线索：通过广告触达原生推广页、小程序、蹊径落地页，智能验证或者一键授权获取手机号码，后期销售跟进，邀约到店，完成订单。

图片来源：腾讯广告摄影行业运营宝典

Ø创新链路：线上直播

①线上直播特点

入场门槛友好：客户无需具备直播资质，同时开展的直播无数量限制。

多入口引流：可结合直播、朋友圈竞价广告、转化分享等方式引导流量入场。

获取新客资：基于存量的客资，通过礼品激励的方式，进行好友分享直播，完成新客引流裂变，使企业触达更多目标用户。

促成新进&存量客资的转化：

a.真实场景代入：

通过视频直播真实场景代入，帮助用户了解店内环境和拍摄流程等，提升线上订单成交率。

b.互动性强：

视频直播期间用户可通过弹幕对话直播，与直播产生实时互动交流，进行答疑解惑，打消用户顾虑。

c.灵活性强：

相比传统线下活动，视频直播能突破地理和时间的限制，用户可随时通过手机或电脑观看，多元化获取服务和优惠信息。

降低到店成本：广告主可通过视频直播的模式，实现一对多的服务升级介绍，减少用户线下到店的成本。

②直播流程

l开播前十分钟：开场预热，主播暖场＆意暄

通过开场欢迎语，邀请网民进行点赞关注，邀约进群，利用后期奖品设置鼓励网民转发直播，获得更多观看人数。

l直播中十分钟：第一轮抽奖

预热、猜礼品、礼品展示、开始抽奖、公布抽奖名单、下轮抽奖提示

l直播中三十分钟：参观写真＆女士服装区、鞋区、拍摄区、展现模特妆容

由远及近展现各个区域：分别解说服装、鞋子、拍摄区和妆容的细节；通过对比实际物体和拍摄成片图，强调服务；实时关注观众弹幕的问题，答疑解惑。

l直播再十分钟：第二轮抽奖

这次抽奖要和第一轮抽奖区别开，使用不一样的奖品，更换新的抽奖方式。

l直播再三十分钟：展现拍摄过程、修片过程和成片效果

摄影师动作指导、呈现修片前后的反差效果、成片以及素人照对比说明；实时关注观众弹幕的问题，答疑解惑。

l直播最后十分钟：总结当场直播、预告下期直播

结尾15分钟复盘全部流程，重点复盘优惠套餐以及拍摄活动，引导粉丝加企微或者进群从而进行下一步转化。预告下期计划，让观众保持期待和持续关注。以上就是整个直播链路。

3、智能投放

Ø出价

①Ocpm：

基于投放目标和出价的效果自动优化，让成本尽可能的接近出价，婚摄必选的出价方式。

婚摄重点推荐：单目标oCPM关注；单目标oCPM注册；双目标浅层关注+深度注册。

②分人群出价：

分人群标签出价：支持地域、年龄及行业标签人群。建议针对定向内的门店城市+核心转化年龄段[例20-45岁] +行业标签进行组合提价。

分人群包出价：可设置不同的人群包组合，并基于该组合设置出价的权重系数目前支持的人群包类型暂不包括「组合人群与拓展人群」。

Ø定向

①商品广告：

商品广告通过为广告刻画出详细的商品特征，自动寻找真正对投放的商品感兴趣的人，有效提升广告起量率及转化率。

建议使用单商品广告测试，每日上新商品广告占比全部上新广告50%+，逐步实现100%覆盖。

②优先拿量：

3天内快速度过学习期，通过放宽成本达成阈值，提升单广告拿量能力；从长期看，优先拿量出价策略会尽量达成出价目标。

因婚摄核心资源朋友圈流量竞争激烈，建议朋友圈广告100%使用。

③一键起量：

系统会在6小时内快速花完预算进行探索，帮助广告快速获取大量曝光，累积广告真实的投放数据。

针对曝光不足，但cr、 cv高的广告使用，建议积累个以上转化后再开启；探索预算设置出价的10倍，且保持同时间在投一键起量广告少于5条。

今天的分享就到这里，主要针对写真摄影的行业动态，营销现状以及营销方案进行了浅谈，希望对大家有所帮助！