竞价推广ocpc模式为什么会衰退?如何延缓衰退?

最后发布于 2024-04-28 16:11:33阅读数40展开
竞价推广ocpc模式为什么会衰退?如何延缓衰退?

很多竞价员在做竞价推广过程中都会使用ocpc跑量,但ocpc并不是一直很稳定的跑,在推广一段时间后,ocpc就会出现衰退,效果就逐渐下降。为什么智能出价会有衰退期?怎么判断是否进入衰退期?如何拯救处于衰退期的OCPC包?下面我们就针对以上这些问题,为大家一一解答。

 

衰退期产生原因

OCPC的主要任务就是拓量,衰退期产生的主要原因有以下两个:

抢优质客户

随着转化用户特征积累,系统越来越智能,对于易转化流量特征总结更详细,对流量的要求也会越来越高。

避劣质客户

规避无效流量确实能减少预算的浪费,但是随着模型不断筛选,可供挑选的流量越来越少,最后只能不消费。

随着模型对流量一轮一轮的筛选,帮助账户找到容易转化的流量,规避转化率较低的流量,但是总有筛选完的时候,这时就会产生衰退期。

 

衰退期特征判断

我们要提前预判到衰退期,才能及时的进行调整,减缓衰退期的到来,衰退期的主要特征有以下几点:

展现量持续下降

广告的展现量在逐步的下降,越来越少,表示系统拓展流量能力正在减弱,很快将无流量可供筛选,无量可拓。

均价大幅度下降

之前效果一直比较平稳,最近展现下降,消费减少,均价也持续的下降,这就说明广告竞争能力开始变弱,抢量能力变弱,只剩下无效人群规避,所以点击价格也会越来越低。

转化量持续下降

成本的变化可能并不大,甚至还会下降,但是随着展现、点击等数据的下降,转化量也会越来越少。

线索质量持续下降

除了展现、点击、转化在不断下降,线索的质量也逐步下降,线索无效率升高,线索成交率明显下降,且线索成交数量也随之减少,这是因为系统没有可探索的,导致探索方向逐渐跑偏,出现这种情况我们就要重点关注,很有可能已经要进入衰退期。

这四点就是衰退期的特征,如果账户出现其中2-3个情况,肯定就是衰退期,大家要格外关注了。

那么如果真的进入衰退期了,我们又该如何延缓和调整呢?

 

衰退期的延缓与调整

我们在判断进入衰退期后,就要立刻给予系统明确的信号,尽量拓宽流量入口,减缓衰退期的到来,具体操作可以参考以下四点:

ECPM值公式

出价*预估点击率*预估转化率,我们可以从ECPM公式上入手,根据公式判断掉量的原因,有针对性的进行调整。

结合营销流程表,如果点击率和页面转化率都没有变化,那么就需要我们去提高出价。要先找到原因,再进行分析,最后入手调整。

预算调整

随着账户效果的提升,我们要时刻关注预算,尽量不要出现撞线的情况,经常撞线就会导致系统不敢大胆拓量,大大降低了拓量能力,提前进入衰退期。

所以在系统撞线后,我们一定要认真观察,在尽量保证成本合适的情况下提升预算,降低撞线的可能。

正向反馈

由于竞价行业竞争比较激烈,如果消费与成本比较符合预期,新包在跑7天左右就需要提高5%的目标出价,增加广告的竞争能力,也可以在前7天的时间内提前提高出价,避免进入衰退期。

删包重建

如果通过前三个操作的操作和调整,还是不起量,不能阻止OCPC包进入衰退期,那我们就可以选择直接删包重建。

删包重建不是第一选择,当然也不是最坏的选择。

注意:“删包”中的“包”指的就是OCPC 投放策略,我们在资产中心中建立出价策略,也就是“建包”,而“删包”就是删除某个出价策略。

所有的关于OCPC不同时期的分析与介绍的内容到此就全部分享完毕了,希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题,欢迎一起探讨、细聊。

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