竞价推广的本质就是花钱买流量，找客户的根本就是通过关键词，关键词如果选错了，后面的点击转化、效果肯定不会好，当然就没有推广效果。

那么关键词需要怎么选择？对于竞价推广有所了解的朋友应该都知道，关键词常见分类有5种：通用词、产品词、长尾词、竞品词和品牌词，所以下面就从这5类关键词入手，详细分析下竞价关键词怎么选。

竞价推广关键词怎么选 | 品牌词

只要带有品牌词的关键词就叫做品牌词，这种词转化率比较高，用户一般是直奔你而来，所以转化率最高，但是也不能保证百分之百能够转化。

关键词选择技巧：

有品牌搜索量的企业，竞价推广品牌词一定要做。

通过自然排名用户就能看到，为什么还要做品牌词?

上面是广告位，如果不做，用户会被其他竞争者抢走很多，到你网站的时候就没有多少人了。

竞价推广关键词怎么选 | 竞品词

竞品词即竞争对手的产品牌词，竞品词转化率虽然比产品词低，但是比其他的行业词、产品词要高很多的。

比如：很多推广招商加盟的，很多自己刚开始干，没有什么品牌，是个小作坊，就会把竞争对手的词加到账户中，当别人搜索竞争对手的品牌词时，广告就会出现，还有一些大的同行业的品牌词也会进行投放。

关键词选择技巧：

使用的时候，标题描述中不能加通配符。

竞价推广关键词怎么选 | 产品词

产品词是竞价账户中必备的关键词，用户有需求才会进行搜索，直接体现用户的搜索目的，一般是XX产品或者XX服务，但是此类词转化率一般，并且竞争对手点的比较多。

比如：“声屏障”，你说它是高意向词吗?不是，你说它有人搜搜吗?有。但是只是一个产品词、只是一个服务词，用户一般不会这么搜，搜了也可能只是了解。

关键词选择技巧：

可以选，但是要注意恶意点击的侦查，因为这种词很容易被恶点。 

竞价推广关键词怎么选 | 通用词

通用词范围比较广，搜索量最大，用户普遍以获取、了解信息为主要目的。用户进行通用词搜索时付费意愿不明确，也不知道想要干什么，虽然关键词与你的行业沾边，但是不确定是你的产品，所以通用词一般转化率不高。

并且，如果你的账户中有很多通用词的话，有展现有消费，用户很少咨询转化，账户整体转化率就会比较差。

关键词选择技巧：

预算多：对于只跑高意向词预算消耗不完账户，可以跑通用词。但是要控制好比例，因为通用词抢量能力很厉害，如果不控制的话，很快就能将账户中的钱大部分都花出去。

预算较多：大几百一千块钱，这种预算也能跑。不过在控制消费比例的同时，还要控制均价，在尽量低的均价下，产生一定量的消费去跑通用词是可以的。

预算少：两个字，不跑

竞价推广关键词怎么选 | 长尾词

长尾词一般是跟产品相关的疑问句，比如“坚果加盟能赚钱吗”、“坚果加盟大概费用”、“坚果加盟靠不靠谱”等等。

长尾词现在效果特别好，不管是中小预算，还是大预算账户都在跑长尾词，并且这种长尾词现在打电话咨询还是比较多的。

关键词选择技巧：

多选择多跑，特别是中小预算账户上线初始阶段，“智能+低价+长尾词”，多测试页面。 

以上就是本次关于竞价推广关键词选择的5大方向，如需了解更多，可私信！