竞价推广关键词的出价对于账户的排名和效果至关重要，但很多竞价员在对关键词设置出价时，总是拿捏不准，今天我们就一起来探讨一下竞价推广关键词出价6大原则。

一、竞价推广--匹配模式原则

关键词的出价与匹配模式是相辅相成的，这两者的操作有着必然的联系。遵循高价精准，低价智能的匹配模式。

二、竞价推广--预算原则

对账户进行分类

小预算账户：低价跑量为主

中等预算账户：控制流量结构为主

大预算账户：挖掘访客需求

对推广信息制定推广目标

想买哪些流量?

对推广信息的人群进行分析，分析推广的信息要获取到哪部分用户，对部分关键词提高出价，获取更多的展现，才能有更多的点击，转化成交…

账户预算大概能满足多少流量?

竞价推广账户一天的预算，要对不同阶段的关键词进行合理的出价。如果你的竞价账户预算是2.3，如果你对你的关键词均价出到5/6块钱，那推广的信息点击不了几下预算就用完了。所以要合理分配账户预算。

三、竞价推广--效果原则

一切操作以推广效果为最终导向。

分析推广账户中，哪个时段效果好?哪个地区效果好?PC端效果好还是移动端效果好?哪个计划效果好?

对推广效果好时段、地区、设备提高出价，增加展现与点击，争取完成更多转化。

比如推广账户在早上8：30-11：00推广效果好，可以在这个时间区间增加10%的出价;推广账户在上海地区转化效果好，可以对上海地区增加10%的出价;账户移动端的转化效果好，可以增加移动端设备的出价。

四、竞价推广--价值原则

竞价推广账户中，并不是每个产品都值得花那么多钱去推广的。

比如你推广的信息为整形医美，其中产品有包括：双眼皮、纹眉、美瞳线、垫鼻……，其中有的项目可能需要花费上万，有的只需99就可以做一次。

这时我们在对产品业务进行出价时就要考虑这四部分：

1、 客单价

2、 利润空间

3、 每个关键词都当成商品看待，买这个词能否赚钱?把钱用来买其他词是否更赚钱?

4、 推广多业务，一定要根据利润和市场需求，分清主次

五、竞价推广--行业规律

行业淡旺季：像传统行业一样，竞价推广也是有淡旺季。一年当中都有那么几个月是重点推广的，在重点推广的时候我们需要加大预算抢流量，提高均价抢排名，提展现…

六、竞价推广--购买阶段原则

关键词分为3个阶段：

信息收集

用户产生了购买动机，就会主动全面搜索有关产品信息，了解产品的特点、优势…，进行下一步的比较和挑选。

产品对比

用户已经将了解到的商品信息进行分析和整理，根据一定的选择标准，对不同品牌的商品进行货比三家，以便做出最后的选择。

品牌选择

通过前两步的收集和对比，用户心中已经有了大致的方向。用户希望得到卖家的肯定和帮助，从而买到满意的商品。一旦受到销售人员的帮助，用户就会对他产生信任，最后完成转化成交。

以上就是今天关于竞价推广关键词出价6大原则，如有其他竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎细聊！