说起广告的营销漏斗大家应该都不陌生，不论是表单形式的信息流广告，还是应用下载、引流电商等等，这些不同形式的信息流广告，全部都符合营销漏斗。那么，信息流广告营销漏斗量小如何去分析原因呢？

今天我们就来分析一下曝光—点击—浏览—转化，这四个不同环节出现量少的原因有哪些？

曝光量少的原因

1、广告的ECPM低于大盘，出价、点击率不够(70%曝光问题都是由于此原因)

2、定向设置过窄，不是定向越窄量就越少，也不是定向越宽量就越多。

3、广告数量过少：预算/预估转化成本，小于10的，适合3-5个计划;10-50的建议5-15个计划，50以上的建议15个计划(同时在投计划)。

4、素材重复度高，导致挤压

5、日预算限制：建议到达日预算的70%时，及时调高预算，避免撞线

6、账户余额不足，及时充值

7、客观原因

其实曝光量少的大部分原因都是由于新账户还没有模型，所以我们可以跑一跑莱卡定向、人群包定向、系统推荐。

点击率低的原因

1、素材质量差，尤其是千川，对于视频素材的要求很高，一些混剪或搬运素材的点击率会很低。

2、素材新鲜度低，用户产生疲劳感，要不定时更换素材。

3、素材相关性差，素材和访客之间的相关性较差。

4、素材与定向(词)匹配度低，特别是比较看重定向的渠道，比如百度、千川，我们在跑意向词、行为词、兴趣词的时候，可以增加一些别的词，不要只有价格词。

比如做男装，还可以在创意或者素材中添加“白酒”、“茶叶”等和男生相关的词语，不仅要做相关的品类词，还可以增加一些相关性不大的词，虽然效果不如品类词好，但是可以帮助账户拓量，增加账户的点击率。

跳失率高的原因

1、首屏质量差，比如没有简单的卖点介绍

2、首屏内容与外层素材相关度低

转化率低的原因

1、落地页质量差，比如内容不够丰富、可读性低等

2、落地页与外层素材相关度低

3、产品或服务优势不足，比如卖点、价格、活动、产品质量、服务保障等

4、引导转化不够充分，比如转化通道不明显、填写信息过多等。

尤其是做二类电商、短视频带货、加粉类的朋友们，一定要重视广告的页面，大部分的转化率低的原因都是由于首图、SKU、详情页内容、卖点介绍等等内容不够好。

由于原创的成本较高，所以我们可以参考借鉴同行和竞争对手的页面内容。

以上就是营销漏斗中各环节量少的原因分析，希望能帮助到大家。如果你有更多关于信息流广告开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。