上期我们讲到关于关键词的出价策略，今天我们继续讲关键词出价必须遵循的4大原则，特别是一些消费量较小的竞价推广账户，想和高消费账户比价格，硬碰硬肯定是不行的。那具体怎么操作呢？

竞价推广账户出价四大原则：账户预算、匹配模式、产品利润和推广效果。

1、竞价推广账户预算原则

在关键词出价里有一个很普遍的误区：那就是很多竞价员都会拿自己的价格去和竞对作比较。但是实际上，我们的均价范围和同行没关系，和我们的行业也没太大关系，唯独跟我们的预算关系紧密。

竞价推广关键词出价，务必第一遵循账户预算原则，要根据整体的账户预算和通过营销漏斗倒推出来的所需流量数量，推算出你能够出得起的关键词价格。

账户预算的多少，决定了你能买得起哪些流量，这点非常好理解。

如果你的账户预算非常少，当需要投放很多产品的时候一定会把这原本就很少的预算稀释的更加少，那你的关键词势必缺少竞争力。

又或者你的竞价推广关键词出价很高，看似引来了流量但实际上却废了，因为点几下预算就没有了。所以一定要先根据账户预算的多少，计算得出你能够接受的最大均价范围是多少，根据账户的预算合理进行出价。

2、竞价推广效果原则

做竞价推广的唯一目的就是转化，可以说一切的竞价行为都是在为转化服务。转化高的词可以接受更高的点击价格，效果好的关键词可以接受更高的价格。

在这里给大家几点建议：

①如果通过提价后，点击率并没有明显的上升，那么意味着你的提价操作并没有明显的效果，那么你就要考虑删否词；

②如果智能之后展现的数量，和你跑短语跑核心时没有多大的区别，那就证明否词否的太多了；

③如果竞价推广关键词出价后点击率不能提升，证明你的排名已经到期限了，那就去优化你的创意。

3、竞价推广匹配模式原则

匹配模式分为三种，精确、短语、智能，设置不同的匹配模式决定我们账户广告、展现范围的多少。这里我们需要遵循的是宽泛的匹配模式低出价，预算不浪费。精准的匹配模式高出价，广告有展现。

如果说精准的匹配模式出价还偏低，就会导致广告跑不出去，也打不到用流量换取线索的目的。

如果是小预算账户，跑的是长尾词，用的是智能匹配，智能匹配的范围会非常广，相对来说关键词出低价即可。而且对于小预算账户来说，先要数量再说质量。

4、竞价推广产品利润原则

在进行竞价推广关键词出价时，要根据利润选择出价范围。高利润的业务多花钱，利润高的关键词多花钱。

很多行业不能直接在线上完成转化，我们大多数是依靠线上的流量留下访客的联系方式，然后再通过销售联系最终完成成交。这也就意味着有的业务利润更高，有的利润低，所以不是每个产品都值得花那么多钱去推广的。

拿口腔行业举例，口腔项目非常多，包括洗牙、拔牙、矫正、种植等等，很多口腔医院都上线了百元内的洗牙套餐来为其他产品引流。但是如果盲目为了打开市场而花大价钱去投放洗牙这个产品，则一定是会亏钱的。

 以上就是今天关于竞价推广账户关键词出价必须遵循的4个原则，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨，细聊。