SEM竞价推广中，到底是为什么有的竞价账户成本低，线索量特别高，而有的账户成本高，线索量却特别差呢？

大家好！最近账户的线索量怎么样？

昨天我在一个竞价群里聊天，提到这个问题时，一个竞价员回了我这个图……

仿佛从中看出了竞价员的辛酸，老板要线索，大家也很着急，可是账户就是一直没对话

到底是为什么有的竞价账户成本低，线索量特别高，而有的账户成本高，线索量却特别差呢？

大家有没有考虑过，有可能是你的着陆页出了问题。

着陆页基本概念

着陆页是目标用户被广告吸引，采取行动后的落地页面，是整个营销漏斗的一个环节。

着陆页使命：引导客户完成转化目标

着陆页的重要性：好的着陆页会让推广效果事半功倍，

网站页面常见术语解析

IP（独立IP数）

是指1天内多少个独立的IP浏览了页面，即统计不同的IP浏览用户数量

PV（浏览次数）

一定周期内用户每打开或刷新一个页面就记录1次，多次打开或刷新会进行累计

UV（独立访客）

统计1天内访问某站点的用户数，访问网站的一台电脑客户端为一个访客

访问时长

访问时长指访客每次在网站访问所停留的时长，从进入页面开始计算到离开网站

抵达率

抵达率=访问次数/点击次数。抵达率是推广过程中需要特别关注的一个数据

页面转化率

是指用户进行了相应目标行动的次数与总访问次数的比率

高转化率页面分析

高转化率着陆页的意义：一个能在用户寻找“返回”按钮之前抓住用户眼球的着陆页比以往任何时候都更有商业价值，着陆页的唯一使命就是促成转化

特点：

1、目标明确，直抒价值

用户都很忙，没有时间去猜、去寻找。我们做页面也有目的，就是要转化

2、逻辑清晰，文案图片主题明确

完美的着陆页取决于所有设计元素的紧密配合

3、随着数据不断优化

转化数据是评判着陆页效果的唯一裁判

高转化率页面必备因素

01、受众明确

做好访客分析和人群画像，是单一群体还是多种群体

02、速度快

不要让客户等，选择好的服务器，压缩网页图片

03、简洁高效

有时候什么都想说，就容易什么都说不清

04、重视交互体验

咨询按钮要明确，联系方式要明显

05、内容相关

关键词与着陆页相关，着陆页与访客需求相关

06、效果分析靠数据

没有人能当着陆页的裁判，但数据工具可以

如何打造高转化页面

1、首屏：第一印象非常重要，首屏的内容决定访客是否继续浏览网站。

定义：首屏也可以称为第一屏，就是用户打开网站后，不需要任何操作就可以直接映入眼帘的内容区域。

目的：降低页面跳出率,吸引客户继续浏览。

内容策略：结合用户需求，突出优势与卖点,让客户觉得来对了。如：“用户可以得到什么”“网站的核心优势”。

设计风格：不夸张,符合行业特点与消费人群习惯

2、内容：内容的布局、文章的文案、图片的设计都会对访客的决策起到重要作用

模块：a.我们是做什么的b.贩卖焦虑 提供解决方案c.为什么选择我们d.客户证言 三方评价e.行动号召 施以紧迫感

内容细分：文案：精炼文字字体：行距合理 适当留白图片：小而清晰 塑造场景

3、转化通道：着陆页的目标就是引导客户完成转化动作，转化通道决定着推广活动的最终效果。

位置醒目：按钮明显，要与背景颜色有明显色差，最好网页任何位置可以随时发起咨询。

有引导文案：为什么要咨询?现在咨询有什么好处?如：免费领资料,免费试用,今日享6折。

知道了着陆页的必备要素，我们就可以着手开始做了，一般会用到的工具是基木鱼。

1、定义：基木鱼一个免费的建站工具，能够简单、快速搭建多类型落地页，实现了广告创意内容与落地页内容的强相关性，保证了广告优质连贯的内容体验，促使访客留线索，实现多维线索收集。

2、优点：拥有可视化界面，可以帮助竞价员快速搭建页面,基本属于零门槛操作

数据容易统计，访问速度快，即安全又稳定