2020年二类电商可以做哪些信息流广告推广渠道,分析汇总！

　　二类电商人群：在天猫、京东等在线支付平台之外，通过货到付款等方式进行低门槛网购的全新消费群体

　　二类电商信息流广告他们是随着智能手机的广泛普及，而被激活的一群全新的网购目标群体

　　他们看新闻、聊微信，但不会在线支付，也不信任在线支

　　他们通过手机才接触互联网，他们是一批全新的网民

　　他们购物意愿强烈且数量庞大

　　做二类电商的老司机广告主们都知道，各个平台的流量情况和平台的一些基础属性，然后根据各个平台的用户属性进行产品推广

第一步：熟悉平台

　　❶信息流广告平台太多，各有各的属性，2名广告投放人员专门研究各个平台特性，可参考以下指标：

　　a.月度活跃设备日均活跃设备

　　b.不同年龄占比

　　c.男女占比

　　d.省市占比

　　e.使用时长

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　　找什么？

　　拿电商举例：

　　a.最近什么火？

　　b.周围的人都在卖什么？

　　c.腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多？

　　d.什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证？

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　　比如，衣服鞋帽、装饰配饰、休闲用品、养生保健等。

　　再结合我们第一步对平台做出的判断，比如：

　　平台：腾讯新闻

　　流量：有腾讯大数据做支撑，流量较大

　　返点：10-30个

　　属性：人群较广，男性占比略大

　　思考：易冲动消费、或不擅长淘宝的人群

　　结论：男性，30岁往上，二三线城市及以下地域

　　得出产品：中老年鞋（可根据季节设定春夏秋冬款）

　　怎么找？

　　找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴，所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。

　　注意：无论什么产品，都不能想当然。

　　例如：中老年产品是需要有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的想法来；至少是需要做个小范围的数据统计和调查。

　　找鞋子的几个原则：

　　a.款式符合人群审美

　　b.保证质量

　　c.尽量压低成本

　　d.厂家货源稳定

　　e.与厂家协商一件代发

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第二步：签订物流

　　一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式，物流周期决定了我们资金回转的周期，所以，尽量找一些周期较短的物流公司进行合作，避免耽误下一步的投放。

　　❶产品确定后，1名美工来设计创意配图和落地页，不需要多高大上的设计师，类似淘宝美工的水平就可以。

　　❷产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋，在腾讯新闻上推广，每单鞋子本身成本建议30元左右，物流10元左右，广告费用成本80左右，这加起来成本就是120元（还没考虑退货/拒签率），因此，定价必须要翻倍，比如常见的299元，或者499元2双等。

　　❸另外，还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼，而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。

　　配图参考网站：图片一定要突出产品及卖点，不用太华丽，接地气比较好。

　　落地页设计工具：黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统，功能很强大。

　　设计落地页时类似淘宝卖家中心，都有固定的模板，按照人家要求填写上传就可以了，只要美工把图片设计好就ok。

　　另外，这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能，类似一个小淘宝后台了，很方便后期的账户优化工作。

第三步：搭建账户/调整优化

　　❶账户搭建

　　素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员，来进行上线推广。

　　主流平台的账户结构和逻辑基本一致，这里我们以今日头条为例：

　　账户结构：广告组-广告计划-广告创意

　　其中，广告组和广告计划是设置一些定向/条件，而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。

　　❷试错、优化

　　试错成本根据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位统计各条创意的数据：曝光、点击、花费、成单、成本（因为涉及到返点，要算清楚实际的现金成本）

　　调整：根据订单管理系统后台有效订单来源显示（即上文中提到的链接后的参数值），来判断：

　　a.有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停；

　　b.有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察，超过账户整体所能承受的成本后立即止损；

　　c.有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察，一旦拉高整体成本立即关停；

　　d.有效好有订单、且盈利的——利好，持续投放；

　　注意：

　　1）所有的广告位、素材创意都不是一层不变的，表现良好的创意（上文中的d）不要做任何改动、持续投放；表现不好的（a/b/c）观察后如没有回转，立即暂停，创建新的广告，不要犹豫。

　　2）信息流广告建议全天投放，不要设定时间段。

　　3）抢量时间：早5-7点，晚17-22点（尽早抢量，弱投放力度较大，请以0.1元位单位逐步提高出价，切忌价格忽高忽低）

第四步：处理发货/退货

　　客服人员根据后台提交的订单，打电话回访，确认收件人、电话和地址，无误后通知厂家发货。

　　如遇未收到货/退换货，需要客服协调处理。

　　第七步：收回资金，循环启用

　　物流公司一般是以周为单位进行结算，再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说，虽然因为返点会有较大的资金杠杆，但会有差不多半个月的资金回笼延时。

　　而这个回笼资金，还要作为下一轮投放的广告费用。

　　这也就是说，所有的事情一定要快！

　　数据统计快、发货快、物流快，三方的协同工作一定要有条理有效率。

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