随着近年来城乡农镇的发展，现在农村的业务涉及越来越广泛，农村的业务产品线拓展越来越完善，国家也在大力支持农村的发展，在未来的农林机械市场上，农业机械设备的发展将是一大发力点。在农林机械的设备开发上也根据不同的农业作物的需求持续开发了新产品，那大马力拖拉机就是农业机械衍生出来的机械产物。
二、行业及客户现状分析
1、农业机械行业现状
目前农林机械设备行业现象会存在良莠不齐的问题，有很多存在设备质量风险的商家浑水摸鱼，农林设备的质量问题层出不穷，这也是让很多正规的农林机械厂家比较头疼的一点，行业的商家信任度需要自身进行长久的经营培养，做好自己的品牌口碑，有利于企业的长久发展。
2、客户业务分析
客户投放业务：客户主要经营农业机械行业，主做售卖大马力拖拉机，经销全国各地均有；客户的产品无明显的停滞期，但一般春收和秋收农忙前后是产品售卖比较热门的时间，需要的目标用户需求量更大，主要开展线上短视频投流的形式快速进行获客售卖。
客户定位：客户大马力拖拉机是针对农业用户的设备，主要目标群体为男性农业劳动者及农业老板为主，这类人群的需求和购买意图较大，决策权和周期短。
客户诉求：客户目前线下靠传统经销模式无法满足自身经营需求，且靠熟人介绍的资源有限制，无法突破较大地域局限；因此急于开发线上获客渠道，通过线上信息流投放突破地域局限，能够面向多地域的目标用户进行品牌广告投放，实现线索跟进成单。
客户销售人群较多，业务形式需要以获取用户线索为主，然后下发销售团队进行跟进，沉淀成自己的产品目标线索库，方便销售人员后续长线跟进成单。
短视频投流主要以短视频展示为主，比较吃素材的质量以及创新度，因此前期测试不稳定，急需科学规范的优化调整，快速帮助客户在这个需求月优化起量，降低线索成本以及提高线索有效率。
三、线上营销画像指南
投放资源位及后端跟进：在版位上，客户主做投放抖音以及今日头条的两大流量资源位。客户属于农业机械设置行业，主要借助抖音平台做视频的宣发，以产品展示内容为主，面向目标农业需求人群进行曝光推送；在目标用户周期曝光后形成有效的表单意向，后端的销售人群会第一时间跟进线索有效率以及后端周期性的成单业务，沉淀自己的私域客户群体。
（图片来源：巨量广告投放后台）
目标人群：客户的目标人群均为农林牧渔业，有意向购买农林机械设备，需要购买大马力拖拉机的群体，这类群体特征一般为个体户或小型农业老板，自身对于广告就有决策权，在获取目标用户线索后可以第一时间跟进，促进决策提交成单。
人群阶段：农林机械设备行业人群，男性人群占比93%+以上，年龄大多集中在31+以上。
地域：在行业地域分布上，大多集中在农业需求比较大的省份市区，例如山东、河南、新疆、江苏、安徽等地区都是行业的头部城市。
账户投放定向：性别男性；年龄31+；地域，除山东，西藏地区外通投，业务接受地域物流配送服务。
（图片来源：巨量广告投放后台）
投放模式：账户统一使用巨量广告2.0版本，稳定投放和最大转化模式结合投放，其中最大转化投放占比较大，优先拿量。
投放链路：外层短视频信息流动态-视频信息流量-点击详情进入落地页-表单线索留资-后端销售跟进回访-意向筛选-促进成交。
四、投流营销指南
科学的广告搭建是投放短视频信息流广告的关键，优质的短视频信息流广告重点在于素材的深度挖掘，不仅仅局限于账户的基础定向设置，目前2.0版位升级迭代后更是体现了素材的重要性。
1、信息流广告核心指标的盯盘
短视频信息流平台的投放逻辑重点在于广告的起量能力，一个完整的广告分为了定向及素材，定向和素材能在平台资源大盘中过滤到最后的百分比越高，曝光给目标用户的几率越大。那么在我们广告起量的重点盯盘的点主要是历史优质广告和新增起量广告，在历史跑量广告中，需要对比已有数据的定向/素材等头部广告，并对比top的素材使用类型及视频数据完整分析；在新增跑量广告中需要需要盯盘新素材的起量节奏和拿量能力，及时对新起量广告做好小时盯盘把控和提量放量。
2、持续深挖素材方向，不断优化素材内容
在短视频信息流广告的盯盘数据中，我们会重点分析素材维度，在历史投放跑量情况较好的素材，稳定持续投放并根据衰退情况及时补量即可，避免因为广告衰退耽误账户拿量；在补量的情况下优质素材可集中铺满4-6个素材坑位，快速起量。
在新广告及素材的更新上，建议在素材的视频使用频率上不用过多，单广告计划一般到2-3个新素材即可，同步到4-5个标题，减少新广告造成的账户波动，在新素材上新投放中会经过素材优选策略快速测试素材，尽快让新广告得到转化回传的验证数据。
在我们素材的选取和创作上，秉承着创新化、差异化和原创性，能够给账户更多的探索空间，通过素材的不同类型及卖点，让账户模型多维度充分的学习人群画像，带动目标用户转化。
3、账户定期排查，稳定优化广告
在广告账户投放中，在搭建完广告的初步基建后，不能一味的等广告自己投放，需要定时周期的监控广告的起量情况。
针对相同转化相同出价类型的广告去对比广告的转化数据情况，通过AB测试持续优化新广告上线，历史广告在点击率要小于1%，广告投放24小时未达到5000曝光的，基本断定为广告未通过学习期，可参考替换新的广告上新，更换素材或定向。
在投放广告数据累积成本低于出价的情况，可以复制新增出价上调5%去做竞争起量，并监测起量的效果，对于高质量的素材和定向进行多项叉乘组合，最大限度的发挥广告的效果。
五、效果数据呈现
对于短视频信息流广告的投放，不同行业有不同行业的玩法，在素材的方向及调整上，需要针对自身产品和账户来分析优化，不能一味的照搬，科学有效的优化是关键。
在经过账户科学的调整优化后，客户的整体账户千次展现成本在34.55，账户的获客转化成本在29.20，点击率更是从之前的0.5%到了现在的3.16%；符合客户的前期投放预期且线索跟进有效率达到了80%以上，账户模型稳定，画像人群更加精准。
（图片来源：后台数据图）
以上就是今天给大家分享的关于短视频信息流广告的投流指南，更多实时行业优化信息，欢迎关注我们！
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