竞价推广账户效果不稳定，效果好的时候一天能来10条线索，效果差的时候还是这么多钱，但是只有两条线索，甚至1条线索，成本飙得非常高。

“效果好的时候也不知道为什么效果好，老板问就说效果好;效果不好时也是真头疼，不知道该如何进行优化毫无头绪”相信很多竞价小伙伴，在竞价推广账户操作过程中，都有遇到过效果不稳定的问题。

竞价推广效果不稳定怎么办?要想解决这个问题，如果不说原因直接解决，大家可能一脸懵逼，所以我们首先来了解一下竞价推广账户效果不稳定原因有哪些。

账户效果不稳定原因1：流量基数小

举例来说：

账户一：一天100块预算，50个流量/点击，40个访客

账户二：一天10000块预算，5000个流量/点击，4000个访客

你认为账户一和账户二哪个效果更稳定?

这个应该很好判断，显然第二个竞价推广账户流量会更稳定一些，因为流量基数在那摆着呢。

第一个账户是典型的小预算账户，一共40个访客，今天可能有两个意向高的，明天可能就没有了;但是第二个账户就不一样了，第二个每天有4000个访客，想要这4000个访客同时都不去咨询难度也挺大的，所以第二个推广账户效果更稳定。

所以，流量基数过小是导致竞价推广账户流量不稳定的一大原因。

账户效果不稳定原因2：抵达率出现问题

竞价推广账户一天预算500块，发现平时来说一天能带来200个流量，但是今天网站出问题了，有段时间网站服务器打不开，最终只带来了20个流量，导致今天账户效果下降了，这很正常，只有20个流量和200个流量肯定不一样。

因此，网页打不开、网站打开速度过慢，抵达率出现问题，导致流量基数变少，也是竞价账户效果不稳定的原因。

账户效果不稳定原因3：行业因素

双十一的时候，你有没有发现你的展现少了，钱花不出去了;618电商节的时候有没有发现竞价推广账户本身没有调整，但是钱花不出去了，或者钱一直往外花，但就是没有对话，有没有这种情况?

这是正常的行业波动，每到电商节、618、315这些特殊的节日整体流量会向电商倾斜，导致账户效果不稳定。季末节前，每到月末月初也会出现这种情况，钱一直往外花，对话率骤降，对话量减少。

账户效果不稳定原因4：自身调整

有些时候竞价推广账户效果本身是挺好的，但是某天突然想调一下账户，想加一波词或否一波词，想把这几个词价格调一调。调完之后发现账户效果反而变差了，然后就慌了，把这些词全部恢复过来，恢复过来之后发现效果还是不行，更慌了相信很多人都有这样的经历。

调整了账户结构，导致流量变化、效果下降、账户效果不稳定。

账户效果不稳定原因5：竞争对手调整

一般来说每个竞价推广行业，它平均每天的搜索量，差不多是基于稳定的。每个行业都是这么大的一个盘子，假如一个行业每天只有100个潜在客户，平时只有4/5个同行在分，但是今天突然出现一个土豪竞争对手，出来之后大范围抢词抢流量。平时你能分到10个潜在客户，今天你只能分到3个，其余的流量都被竞争对手抢走了，肯定会导致账户效果变差。

新增对手，对手调整竞价推广策略，造成流量减少，也是竞价推广账户效果不稳定的原因。

由上面内容，我们知道影响竞价推广账户效果不稳定的原因有：流量基数、抵达率、行业因素、自身调节及竞争对手，针对这些原因我们也进行了简单的分析。