说起2020年进行广告投放应该选择哪个平台，很多优化师的第一反应就是今日头条系列。身为高级智能渠道今日头条系确实凭借自己的优势吸引了很多优化师前来投放广告，但相对应的，近期收到关于今日头条广告的问题也层出不穷，比如：

1、曝光太少，为什么跑不出量呢?

2、推广预算怎么设置，才不会太多或太少?

3、定向怎么设置，才能保证流量同时命中目标人群?

4、素材怎么设计，点击率才会理想?

5、什么样的创意才算好的创意?

6、如何把握推广时机，才能将推广效果最大化?

7、广告转化成本高，如何提高转化降低成本?

经过近期的整理和总结，今天特地为大家带来了今日头条广告优化论来解决以上这些问题。

想要做好今日头条广告我们首先需要大家一个合理的账户，那么如何搭建合理的账户结构呢?

账户搭建思路：

1、明确目标：根据推广目标明确推广需求，选择合适的投放位置、平台;

2、预算情况：根据产品收益及其它平台成本表现，结合推广平台搭建账户设置合理的预算和出价;

3、结合产品：根据产品定位、卖点、受众特点、制作创意并进行定向设置;

4、竞争对手：根据竞争对手特点，竞品卖点，构思文案方向，差异化/同买点竞争。

账户搭建方法：

如何进行账户优化

影响账户效果的5大因素：定向、出价、预算、时段、创意。

定向常见错误：

过窄：

①：兴趣关键词+ app名称定向选定过少导致用户覆盖少

②：自定义人群数量太少

③：错选过滤地域(投放到偏远地区)

④：点击或转化人群包未拓展

交叉：

①：多重定向重叠，不同定向类型取交集

如:选择某一城市，再叠加分类，叠加关键词

重叠：

①：同账户间多个计划选择了相同的定向，导致相互竞争。

定向优化方法：

①：根据目标受众

结合广告主产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等)设置，提升效果转化

②：根据效果数据优化

除必选定向外，全量投放，通过“受众分析” 报告，查看用户属性分布。

分析数据报表，去除高成本地域、年龄段、兴趣分类，可有效降低转化成本

出价常见错误:

①：出价低于行业均值导致展现量低;

②：新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低;

③：大图、组图小图出价- -样导致展现量低;

④：IOS出价和安卓一样导致展现量低;

⑤：品牌售卖旺季出价和平时一样导致展现量低。

*实际扣费是比下一名竞价排名广告多0.01元

出价优化方法：

①：新计划高出价:持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价;

②：大图新计划建议出价高于组图、小图，IOS计划出价应高于安卓计划;

③：参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，更改出价;

④：展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划。

注:对于CPA计划， 首先要明确一个转化值多少钱，愿意支付的最高成本是多少。出价时可以以该值为上限调整出价。

预算常见错误：

①：预算额度:广告组或广告计划预算设置较小且出价较低导致展现量低;

②：账户余额:账户余额不足，导致广告投放量小;

③：影响计划跑量的最终金额= min (账户余额，组预算,计划预算)。

预算优化方法：

①：根据转化量目标和历史投放效果反推预算

②：流量需求调整投放策略

③：注意广告组预算与计划预算的限额，保证账户余额充足

④：提示接近预算时及时提高预算

⑤：新计划建议设置较高预算，跑到一定量级再及时调整

⑥：持续观察转化效果，按转化成本、ROI、ARPU分配预算

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