如今的互联网广告，你发现互联网整体流量变少了，竞争对手越来越多，而且经过百度广告引起的一系列负面事件，一些网民开始“排斥”竞价广告。当你费劲半天提高出价终于把竞价广告做到了第一名，却发现点击率还是不高，对比之后你才发现，原来第三四名的创意更好、更吸引人。这个时候，你幡然醒悟，原来创意这么重要！

一、竞价广告创意的基本概念

竞价推广是一个系统性的工作，大的方向可以分为流量、转化、承载，细分可分为展现、点击、抵达、咨询、线索。想要撰写高质量创意首先要了解创意是什么。

竞价广告创意是指网民进行搜索并触发推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包含标题、描述、图片以及访问URL和显示URL。

标题的目的是要吸引网民注意，描述的目的是要说服网民点击广告，访问url是要把点击了竞价广告的访客带到指定页面。

二、创意撰写文案基本原则

1、飘红。通过通配符的使用让创意飘红从而吸引网民注意。

右侧显示通配符效果

2、通顺。通顺的创意可以给产品或服务带来正面积极的作用，让潜在客户意识到产品或服务的正规。

3、相关。创意要与关键词相关，要与访客需求相关，例如访客搜索赵阳牌精油，点击进网站却是赵阳竞价培训，同样起不到转化效果。

4、吸引人。创意的最大目的就是吸引网民点击，至于如何让文案吸引人，大家可参考往期文章。让竞价广告点击率提升30%的8个创意撰写技巧

三、创意撰写常见误区

1、一味追求高点击率：竞价员要做到控制流量，把预算花在刀刃上，不是竞价广告的点击率越高转化率就越好，有可能某一条创意点击率特别高，但是转化率不好，还把大部分预算都消耗了。

2、没有针对移动端单独建立创意：设备屏幕不同，网民注意力也就不同，pc端和移动端显示的字数不一样，有的竞价广告在pc端显示完整，在移动端就显示不全，所以竞价员要注意分别设置。

3、完全照搬竞争对手创意：竞争对手的创意可以借鉴，但是需要根据自身广告特性进行改动创新。可以对比竞争对手的竞价推广广告，找出自己不足的地方进行修改优化。

4、创意内容着陆页不能够承载：写创意最终的目的是为了转化，竞价员要注意着陆页面中没有出现的内容不要随意写，否则容易导致咨询率低，跳出率高。

竞价推广的系统过程，可谓牵一发而动全身，创意写的不好就会没有点击率，点击率不高也就没有线索量，线索量低转化率更低，竞价员的工资就更低……

所以，作为竞价员，竞价广告的创意撰写一定要重视，想要高收入，创意写起来！