2020 年 1 月底微信视频号上线，已经有三年时间了。这期间，视频号快速成长，逐渐形成了自己的生态，「直播＋电商」的营销打法也在慢慢渗透视频号。

一些没做过视频号的伙伴还在犹豫：视频号还有红利吗？现在入场视频号还来得及吗？而一些正在做视频号的伙伴则困惑：视频号变现太难了，还有坚持做视频号的必要吗？

前不久，视频号的几项发展数据颇抓人眼球：

Quest Mobile 发布的《 2022 中国移动互联网半年报告》显示，截止 2022 年 6 月，视频号月活突破 8 亿，超过抖音。在腾讯 2022 年第二季度财报中提到，视频号总用户使用时长已经达到朋友圈的 80% 。

同样值得关注的还有《腾讯 2022 中期报告》中提到的：

视频号的用户参与度已十分可观，总用户使用时长超过了朋友圈总用户使用的 80%。视频号总视频播放量同比增长超过 200%，基于人工智能推荐的视频播放量同比增长超过 400%，日活跃创作者数和日均视频上传量同比增长超过 100%。

视频号相当于在微信里再造了一个朋友圈，用户习惯正在养成，而视频号也越来越懂用户了。

01

为什么视频号值得做？

最近这段时间，我发现越来越多的品牌和个人开始重视视频号，原本大家以为视频号不过是个平平无奇的产品，干不过抖音、快手，现在发现它竟然也暗藏很多机会。

视频号流量大，增速高，现在进场要赶紧；而已经入场的小伙伴更要坚持运营，打造优质的视频号，占领蓝海先机。

不仅如此，视频号值得做，还因为做视频号的好处不少。

1）联通公私域闭环，促进业务增长

视频号跟其他平台相比，有一个巨大的优势，就是它能够在微信上打通公私域闭环。因为它并非一款独立的 APP，是微信中的一款产品，背靠微信庞大的用户群体。

2022 年 11 月 16 日，腾讯 2022 年第三季度财报显示，微信及 WeChat 月活为 13.09 亿。

微信用户是如何进入视频号的呢？这里就要提到一个词——推荐机制。

视频号的推荐机制有一个特点，即社交推荐、熟人分发。好友点赞的内容会被推荐给你，可能你本来只是想发个朋友圈，结果看到朋友圈入口下面的视频号模块提醒好友点赞，由于好奇你就会兴致勃勃地点进视频号……

微信是一个好的商业生态系统。做好视频号，让视频号、公众号、微信小程序、企业微信号联合，形成闭环，就能找到微信中的商机。用户可能一开始只是阅读一篇公众号推文，结果点进了文中插入的视频号；看着视频号的内容，可能又会被吸引到小程序商城，或者添加企业微信、加入品牌粉丝群去了……

比如，运营研究社的公众号主页，设置了视频号的栏目，用户可以从这里点击视频号的视频观看；我们还会在推送的文章内插入视频号直播预告，用户点击预约后，在直播开始时就会收到开播提醒，然后进入直播间观看直播。

再比如，樊登读书用“ 1+1+n ” 的运营逻辑，在微信生态闭环中，通过视频号、公众号、社群、小程序等流量入口的相互关联来进行运营。

（樊登读书公众号、视频号页面）

樊登读书也在公众号文章里插入视频号的短视频，读者可以直接点击，进入视频号。而在视频号页面，有添加企业的按键，让用户能够添加它的企业微信；还有商品购买的入口，联通小程序商城。樊登读书将这些微信功能联通起来，打“组合拳”，来实现商业价值。

2）用途广泛，适用性强

① 将公域用户导入私域

前面说过，微信是一个生态系统，视频号可以和公众号、社群等互相引流。

你可以让小程序关联视频号，将视频号动态、直播预告发布到社群和朋友圈，引导用户观看、关注视频号。

反之，你也可以设置触点，将视频号的用户引流到社群、小程序商城去，让私域获得客源。

② 通过直播带货提高GMV

微信公开课公布，从 2021 年初到年末，视频号直播带货的 GMV 增长超 15 倍，其中私域占比超 50% ；复购率达到 60% 。

视频号作为蓝海，吸引了众多商家入驻，各类主播也纷纷在视频号开播带货。

在视频号里也跑出了一些头部的带货商家，比如@时尚奶奶团 在2022年 618 期间视频号 GMV 突破千万；像林清轩自 2021 年 9 月入局视频号直播后，4 个月 GMV 就增长  570%；在 2022 年 423 世界读书日期间，樊登读书视频号 GMV 也超过千万......

③提升品牌影响力

你可以通过短视频传播品牌形象和文化，展示产品或服务等，吸引用户关注，扩大品牌影响。

@饿了么 视频号发布了很多外卖小哥出镜的搞笑短视频，和致敬外卖工作者的视频内容，让外卖工作者机智、勤劳、热心的形象深入人心，来巩固用户与饿了么品牌之间的情感链接。

水果连锁品牌@百果园 视频号分享与水果有关的百科知识，从多角度介绍产品，给观众提供知识价值，从而获取用户关注；聚焦于普通人的短视频、微电影，关于公益活动的微纪录片，也从不同角度传递出百果园的企业文化。

@张小泉品牌官方 视频号一周三更，拍摄古装系列情景剧，还分享与产品有关的小知识小菜谱，以别具一格的特色让观众眼前一亮，了解到了张小泉继承传统的品牌特色，也接触到了张小泉品牌的产品。

④ 打造个人 IP

假如你有一技之长，你或者有兴趣爱好，也可以通过视频号这个平台展示出来，形成你的个人 IP 。

如果你喜欢唱歌、跳舞，可以做才艺主播、娱乐主播；如果你爱好游山玩水，可以做旅游主播、户外主播；哪怕你只是爱打游戏，也可以做游戏主播……这些主播可以通过粉丝打赏变现，也可以借助 IP 影响力获得广告收入，或者带货变现。

3）操作门槛低，能快速入门

视频号的门槛很低，一部手机就可以搞定全部操作。

无论是年轻的 Z 世代，还是六七十岁的爷爷奶奶；无论是电商、销售从业者，还是想做兼职的宝妈；无论是是专业主播，还是短视频业余爱好者……几乎所有人都能够做视频号。

你可能会说："我是一个普通人，没有 MCN 的扶持，更不像一些大 V 那样自带流量，真的能把视频号做起来吗？"

别担心，你不用为平台只把流量分给网红达人而焦虑，目前视频号的推荐机制对普通人来说还是相对友好的。微信本身就是想让普通人成为视频号创作者的主力，那么必定会对创作者有一定的扶持，此时入场的视频，将仍然处在微信视频号的红利期。

如果你错过了抖音、快手的风口，这一次，你千万别再错过视频号！

02

如何快速入门视频号？

开通视频号很容易，但要把视频号运营好，就需要通过系统学习掌握正确方法了。

1）做视频号容易踩的坑

为什么有些人做视频号，看起来很努力，却总是不见成效，大概率是因为没有运用正确的方法，甚至踩了坑。

运营社在运营视频号一段时间后，曾总结过 2 个视频号新手容易踩的坑：

① 没想好目的就开始做内容规划

最开始的时候，我们并没有把我们做短视频的目的想得非常细致。结果就是数据并不理想。

在做视频号之前，一定要先把目的想清楚，是要做广告、卖货，还是引流？然后，再思考要给用户提供什么内容。

② 内容创作没有考虑用户群

刚开始做视频号的时候，我们总想着，把足够多、足够有深度的内容塞到视频里，以为这样用户一定会更喜欢。结果，用户接连吐槽。

在做内容的时候，一定要基于短视频用户的特点来做，门槛要低、颗粒度要细。

除了上面提到的，新媒体达人@秋叶大叔 也总结了视频号制作视频时要注意的一些点：

敏感词汇规避，敏感词汇可用字母代替

视频中官方 LOGO 素材的规避，官方 LOGO 会被后台限流

视频是否有违规图片素材

字体版权是否为可商用版权

音乐版权是否为可商用版权

特别强调：剪辑出的视频一旦出现版权问题，后果可能很严重，不仅内容会被删除，还可能会面临赔偿责任。

在视频号直播间，也有很多坑，比如：

未成年人不可做主播

虚假直播、诱导打赏、标题包含不实描述等违规行为

随意连麦有风险

个人视频号直播不可发录播内容，可能导致封号

秋叶大叔说过，“我们都有可能莫名其妙地踩一些坑。从来没踩过坑，说明你发的视频一定不够多”。

2）新手快速入门视频号的四个步骤

新手想要快速入门视频号，该怎么做呢？

第一步，冷启动

先做好账号定位，根据视频号运营的目的、目标用户画像等做好策划。

注册开通视频号，立 ip 人设, 给你的账号起个好名字，上传头像，撰写简介，进行认证。

此外，如果想要让公私域联通，还要搭建好私域和营销链路等。

第二步，内容创作和发布

视频号的内容，主要是短视频和直播。在拍摄剪辑之前，要先根据账号定位确定选题，撰写脚本。

短视频如何做出爆款呢？秋叶团队总结了一套拍摄爆款视频的自查清单：

掌握了正确的方法，小白也能拍出爆款短视频。

视频号直播又该怎么做呢？视频号直播玩法也很多，可以评论点赞互动，可以打赏，可以多人（最多 4 人）在线连麦。

在开播之前，应该做好配套准备：修改封面、添加主题、选择合适分类、添加音乐等。还可以通过直播预约、拍摄直播预告视频提高观众数。

直播中往往需要两个角色——场控和主播，二者之间的配合非常重要。当然，有些简单的直播，一个人也可以完成。直播中可以添加微信小商店商品，引导用户下单。

第三步，引流裂变

前面提到过，微信视频号可以和微信群、公众号、小程序等打通。视频号的引流裂变也可以借鉴这些来实现。比如，发布了短视频之后，你可以把它分享到朋友圈、微信群，也可以在公众号文章中嵌入视频或者公众号卡片，引导用户点击，获得观众。

第四步，变现

视频号变现有很多种方式。秋叶大叔在【视频号运营】课程中总结了三个变现模式：

小商店变现：视频号+微信小商店，普通人也能快速变现；

直播变现：视频号直播带货，小白也能轻松变现；

引流变现：掌握 4 大视频号引流技巧，持续获客。