竞价推广必然离不开数据分析，而数据分析是很多竞价员“心里的痛”，但在大数据时代，数据分析是我们必备的能力。这项技能并不难，只要找到正确的思路，优化方向自然就清晰了。

一、账户报告

最基础的第一项报表，可以选择时间段来查看账户整体的消费情况。

还可以进行细分，分地区、时段、设备等进行查看

二、计划报告

查看账户中各计划的消费情况，在左侧只显示前五个计划，同样也可以分维度查看。

前两个报告都比较清晰简单，接下来，上重点!

三、单元报告

很多人在优化账户时会有选择困难症：这么多单元，到底选择哪个来进行优化放量呢?这时候就要靠单元报表来分析。

单元报表中查看账户各单元的消费情况，同样左边只显示消费前五名的单元，可以点击下载查看完整报表。

打开完整报表之后，把消费一栏进行排序，来分析各单元的消费转化效果

四、关键词报告

在定向报告中有两项，关键词和搜索词报告。

先来看关键词报告：

关键词报告可以查看账户中所有关键词的消费情况，同样下载报告进行查看分析

在完整报表大家最感兴趣的一项应该是：首页平均排名。

做竞价推广我们都想让自己的网站排在首页，排名高一点被网民看到的机会就越大，所以很多人都喜欢去搜索自己的关键词，看一看网站排在第几名了，有没有在首页。

其实自己如果多次搜索自己的广告但是不进行点击，平台会认为这个广告对你没有价值，甚至出现屏蔽你的情况，导致你自己看不到这条广告，但是别人可以照常搜索到。

所以直接搜索一般是不太准确的。

排名参考真实性：关键词报告>推广实况>自己搜索

关键词报告中的排名是最准确的，例如第一个关键词的平均排名显示1.89，那么大概率排名就是第二名。

有时候我们会在报告中发现一个 “ — ” ，说明这个关键词排名没有出现在首页，名词比较靠后了。

五、搜索词报告

搜索词报告是最常用到的，在报告中我们可以查看到网民通过是搜索哪些词访问了网站。

搜索词报告可以帮助我们：

1、增加优质流量，将搜索词报告中的优质词添加到账户相应单元中。

2、否定无效流量，出现不相关流量进行否词操作。

有很多新人竞价员首先学的技能可能不是拓词，而是否词，于是每天进入账户查看搜索词报告，看哪个词觉得不合适就否掉。

其实在只要这个词在一周之内的出现频率不超过三次，一般不需要进行否词，不然否到最后发现什么词都没了。

3、分析消费需求，根据搜索词报告分析消费者背后需求，更好地优化页面，优化账户。

在搜索词报告中还有一个问题就是：

搜索词跟关键词一模一样，但是成本很高还没转化。

现在很多搜索词报告中，搜索词跟关键词一模一样，但就是没有咨询没有转化。是因为现在流量越来越贵，词语太相关说明账户中用了大量的精确或者是短语匹配，根本没有智能核心匹配，才会导致账户中关键词和搜索词一模一样。

这样的账户肯定会存在均价高的现象，很多小预算账户就是把词做的很精确，也不敢放匹配，这样账户就会跑不起来，于是又去提价，最终陷入恶性循环。

其实有时候不必过于关注搜索词的精准度，大胆放量就好啦。

六、创意报告

创意报告可以查看账户中创意的点击消费情况。

竞价推广的工作中经常有一项就是优化创意，但跟刚才的问题一样，这么多创意需要优化那一个呢?

我们可以通过分析报表来找到答案：

例如第一条创意，展现量6万多，点击率是0.75%，在此数据的基础上，哪怕只优化到1%，点击率也会有巨大提升。

再看另一个：

这条创意只有10个展现，0个点击，哪怕把点击率优化到50%，也只有5个点击。

所以在优化创意时先看展现量，数值特别低的再去优化也没有太大意义了。

例如：找到展现量前十的创意，看下它们分别属于哪些单元，对比选出成本最低的单元优先优化，这样才能带来更多的流量，拉低整体成本。

在优化创意时也有一些步骤技巧：

1、例如单元的创意有三条，其中两条展现量很小，只有十几次，另一条数值较高，那么可以根据老创意直接修改。

2、也可以再添加创意，根据原来点击量较高的卖点进行拓量，强调卖点“价格”或者“质量”等方面，对比后发现某一卖点的点击率高，优化创意时可以多加几个关于该卖点的，从不同方面来描述，原来的老创意不用动。

3、这样优化之后，先把创意展现形式改为轮替，过一周或者两周再改为优选。

具体更改创意展现形式的时间如何确定呢?

如果预算较多，一天能带来两三千点击，可能两三天就可以更改了，如果是小预算账户，一天只有十几个访客，那么时间就要久一点。

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