我们常常听到一句话：竞价推广的本质就是花钱买流量。竞价推广就是利用网民对搜索引擎的依赖，提前在账户中设置一些与产品有关的、用户可能会进行搜索的词，这些词就叫做“关键词”。

所以选择合适的关键词是保证竞价推广效果的前提。但是如果要想降低线索成本，想要账户快速起量，进行关键词拓词是必不可少的操作。

那么关键词为什么要做拓词呢？拓词的意义和作用又是什么？我们应该如何进行拓词？

关键词拓词的意义

为什么很多企业都会浪费大量的时间进行拓词？拓词有什么重要的作用和意义呢？

增加广告展现量：在账户的预算之内，尽量多的增加关键词，就可以覆盖更多的潜在用户，提升账户整体的展现量。展现量是竞价推广的第一环节，如果展现量较少，那么最终的转化量也会很少，所以展现量是竞价推广的关键。

拓展更多需求：在进行拓词的过程中会发现，有些关键词或者客户的需求与意向可能自己都没有想到，我们可以通过拓词来发现新的关键词，开拓自己的思路，并且及时添加到账户中，更方便寻找目标客户。

规避无效流量：我们可以通过拓词发现一些无法转化的词，及时进行关键词的否词设置，规避无效流量，减少账户成本的损耗。不仅能提升最终的效果，还能降低账户的转化成本。

保持效果稳定：每个账户中都会有很多的关键词，但是能带来高转化的词不会很多，一般不会超过5%，而且也不能保证这些词一直都有效果，所以我们需要不断地进行拓词，增加新词，来保证账户效果持续的稳定。

以上就是关键词拓词的意义和作用，接下来我会告诉大家应该如何进行拓词，企业可以从哪些方向进行拓词。

关键词拓词的方向

在了解了拓词的意义后，我们应该如何进行拓词呢？我为大家梳理总结了以下几个关键词拓词的方向。

产品拓展：根据企业的主营业务或者产品的名称进行关键词的拓展，将产品进行细分。比如：石板切割机—国产石板切割机、某型号石板切割机。

地域拓展：根据企业或产品的不同区域进行关键词拓展。比如：挖掘机—上海挖掘机批发厂家；升降机—北京升降机厂家等。

价格费用：用户对于解决问题有花钱的意愿。比如：近视手术—近视手术多少钱；麻辣烫加盟—麻辣烫加盟费用多少钱。

需求拓展

从用户需求的本质出发，向上游回溯。比如：某病症—病症科室—医院。

从用户需求本质出发，向下游深挖，比如：网络营销培训—竞价培训—竞价数据分析培训。

以上就是今天关于关键词拓词的作用以及关键词拓词的大概方向，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。