钱花出去了但是线索量却没有增加，成本飙升，你的第一反应是什么?降低出价？还是暂停账户?

竞价推广成本飙升，相信大部分竞价员第一反应就是降价。竞价推广的本质是开源节流，降价是节流操作，一味地降价而不考虑放量操作，只是节流没有开源，这不符合竞价推广优化的基本原则。

消费=平均点击价格*点击量

预算不变的情况下，成本飙升，进行降价操作会导致你的点击率下降，点击率下降，虽然平均点击价格下降，但是点击量就会变得更少，点击量变少转化率就会变得更少，成本自然……

成本飙升，我们应该怎么做呢？

我们需要降均价提点击

有人肯定会说了：哪有那么好的事情，我一降均价量就没了。

点击量=展现*点击率

同样是1000块钱预算，原本平均点击价格10块，点击量100，做展现、点击量的提升后，很有可能均价控制在5块，点击量就变成了200，均价降下来了，点击量自然就会有所上升，成本就会下降。

其实说白了一句话：成本飙升时，千万不要降低点击量。在预算不变的前提下，提升点击，这是解决成本飙升的重要优化方向。

再次强调，成本飙升，不要降点击量。

成本飙升，降均价、否词，这些都是降点击的操作，注意降价是可以，没有说不能降价，可以降价但是你的核心是开源节流，你的点击要上去。因为你均价降下来，预算不变的情况下点击量才会增加，均价不降你再怎么优化账户，点击量还是那么多，也没有用。如果你的均价不降，你只能提高你的点击率，让流量变得更精准。

其实绝大多数竞价员成本飙升时，都会纠结在消费上，但真正的高手，会从转化量上去优化。

成本飙升了，先将点击量放出来，把平均点击价格降下来，因为流量基数大了之后，才有可能带来更多的转化。然后去优化转化率包括：流量的质量、相关性、抵达率、页面的转化能力。

流量质量：哪个质量好哪个质量差一眼就能看出来，分析用户需求，看看这个词有没有意向，那个词有没有意向，将意向低的词规避，多引一点意向高的词，这是大部分竞价员能够做的

相关性：本身放量放得比较宽，一定要考虑页面的相关性，落地页是否能够承载

抵达率：一定要定期的去看一看页面是否能打开，尤其是多账户

页面转化能力：有没有明显按钮引导，有没有非常强烈的噱头让访客产生行为