接手老账户，是每位竞价员都或多或少都会经历的一件事。你入职一家新公司面对上一任竞价员留下的摊子，可能这个“摊子”效果很差，效果很差的时候反而压力没有那么大，就怕竞价推广账户效果还不错，你能否让老账户效果保持下去，甚至是得到提升，这将决定你能否在这家公司站稳脚跟、升职加薪。

那么，面对竞价推广老账户我们应该如何进行优化，提升账户效果呢?这就是今天要向大家分享的内容：竞价推广老账户优化。

老账户优化步骤

通常来说每个竞价员，在搭建竞价推广账户进行流量控制的时候，都有自己的思路的，我们接手老账户之后，如何进行优化呢?要不要推翻重来?在这里想要告诉大家，不要那么快地去推翻老账户，要想通过老账户优化，达到提升账户效果的目的，你首先要做好下面这五步：

01. 了解受众人群

我们进入一家公司，或者新接手一个项目，首先要了解推广产品面向的是什么样的人群，这些人群有什么特点，我们可以根据人群画像9要素：时段、地区、性别、年龄、学历、收入、爱好、设备、行业，来对竞价推广产品进行分析判断，使用户标签化。具体可以从下面几点去进行分析。

老账户产品分析：

用户买这个产品的目的是什么？(提高水平，升职加薪)

用户想要用这个产品干什么？(学习，提升能力，找到好工作)

用户想要这个产品产生怎样的效果？(升职加薪，找到好工作提升职业素养)

用户购买这个产品最担心什么？(学不会，质量差没干货，学完没有用)

进行思考找到答案后，再去根据这些去写创意、做页面、找关键词，就更有方向了。

02. 分析产品卖点与需求

在进行竞价推广老账户优化之前，要先了解所要推广的产品有什么卖点，跟同行相比是便宜还是质量好，还是售后比较好，有什么优势?

消费者的需求点，消费者的顾虑点

注意竞价推广产品卖点，是从用户角度出发去想的，能够解答用户的担心顾虑，这个就是我们的卖点。

03. 分析老账户现状

可以对老账的关键词、流量结构、各阶段流量占比、匹配模式、出价、客服话术等，进行统一的分析了解，全面掌握竞价推广账户的现状。

04. 备份竞价推广账户

了解完竞价推广账户后，是不是就可以对老账户进行优化了?不是。你首先要做的是备份账户。不管是接手老账户，还是日常竞价推广账户操作，都要养成备份的好习惯，哪怕是一周备份一次，一个月备份一次账户，一旦出现问题，可以从备份中进行恢复。

不过这里需要注意：并不是说今天账户效果不错备份了，过几天效果变差了，拿出备份直接恢复一下就行了，这个是不可以的。账户备份是解决不了问题的，备份只是保证你的竞价推广账户出现问题后，你能知道你原来的账户结构，并不是让你依赖备份账户来提升账户效。

05. 逐步进行优化调整

对老账户进行优化时，优化力度要小一点，频率要适当。

尤其是小预算账户，优化完见效周期不会那么快，除非你调整力度超级大，否则第二天是看不到效果的，可能第四天才可能会有一个明显的变化。如果你第一天调完之后，第二天没效果，又调回去了，第三天你又调回来了，来回地调整你的竞价推广账户就有可能被调乱。

所以对各账户进行优化调整时，要控制好频率，多分析多总结，老账户调整完要写下调整日志，第二天第三天进行复盘，看调整效果有没有达到预期。总的一句话，就是老账户优化调整要多发现、多总结、多分析。

其实，竞价推广老账户优化归根究底，就是排查流量找到问题，然后进行优化调整的一个过程。要想竞价推广账户效果好，流量控制才是最关键的。当你掌握了流量控制思维，那么接受老账户那就很简单了。