信息流广告如何控制成本？这是很多优化师当前很烦恼的一件事。虽然影响信息流成本的因素有很多，但是我们可以从那也我们可以控制的因素入手，来调整我们账户的成本，比如：出价、定向、创意、和页面。

下面，我将从这4个维度，具体跟大家分享一下：信息流广告如何控制成本。

1、出价

出价直接影响这我们的推广成本，而且现在大部分都是智能出价，我们出多少钱跟我们能够花钱带来多少线索是息息相关的。

问题来了，我们要不要高出价，去获取更多线索 ？

信息流广告前期出价可以稍微高一些，不过最高不超过20%，就是你可接受的最高成本是100，那么你最高可以出价到120，就不要再高了。因为比如你出到150，系统真的给你出到150的话，再想要去降价是很难降下来的，大概率会导致我们的账户本来是有量的，一降计划没有量了，成本更高。

出价高低是直接影响系统判断的预期可接受成本，所以，不要出太高的价格。

2、定向

定向的宽窄影响流量的精准度，可以帮助我们圈定受众人群的范围，提高转化率降低成本。

虽然说现在头条算法很好，基本上大家都是系统推荐，或者是人群包，定向不那么重要了，但是 ，如果你对成本要求的很高很高，比如1000块钱预算、几百块钱预算时，可以用行为兴趣莱卡（头条）定向/罗卡（广点通）定向方式，这种行为+兴趣比较精准的定向方式比较好一些。

同时定向也是一种测试维度，比如你的老板已经将成本订好了，那么可以换不同的定向方式去跑，不是只能跑系统推荐，比如换不同的行为词、兴趣词去跑也是可以的。

3、创意

创意真的是非常重要的，并且现在各渠道为了更好的访客体验，对于原创素材的权重越来越高。跑过一段时间的优化师应该不难发现，之前的一些老素材，或者你照抄照搬，从别人那里拿来的素材，视频已经很难跑出来量。

特别是头条，现在对于创意这块卡的很严，甚至自己的素材拿到别的账户里去跑，也很难跑出更好的效果。所以，信息流广告如何控制成本？创意方面我们要去原创，不能让用户每天看到同一样式的广告，这样会给用户带来不好的效果。要记住，一个好的创意可以获得巨大的流量！

问题来了，那老素材还能不能用？

可以用， 只不过爆量、起量的几率更小一些。

4、页面

流量再精准页面不好都是白费！页面有很多不同的转化方式，我们可以根据用户习惯，或者测试选择最适合的那个，来降低成本。

拿白酒举例，二类电商很多做白酒的，有免费领取的，有99客单价的，有199的还有499的，不同的客单价不同的情况都是不一样的。

问题来了：多个页面，应该如何进行区别划分？

设计不同的内容：这个是优化师普遍会采用的一种方式，比如这个是红色的色调，另一个用蓝色色调，然后对里面内容编排一下。

设计不同的转化通道：比如一个里面只有表单，一个里面是表单+电话，另一个里面是“表单+电话+咨询”甚至是“表单不加验证码”和“表单+验证码”，不同的转化通道转化效果肯定是不一样的。

设计不同的噱头/转化类型：如：免费领取、领资料、领优惠券、直接提交表单……不同噱头吸引到的人是不一样的，可以通过不同的噱头，来提高用户转化率，降低转化成本。