推广引流只是竞价的其中一个环节,转化才是最终的结果。如何才能提高转化率?账户已经调的没有任何想法了,应该怎么办?为什么不尝试着从页面上找找出路呢?毕竟竞价推广过程中,页面是用户产生转化的“必经”之路。想要提升转化率,页面可以从哪些维度进行优化?
第一、搭建多转化通道
在设置转化按钮的时候很容易出现两个极端:一个是想要提高用户体验,恨不得连个按钮都不加;另一种为了转化啥都不看,先弹出一个对话窗口,或者不断的去弹窗中间一直跳,这样都是不对的。
多转化通道也并不是说一个页面当中电话、留言、加粉……各种转化通道都加上,在设置的时候,需要遵循一定原则的。
转化组件原则:
1)单页面转化方式不能超过3个,也不能低于2个,建议使用两种转化通道一份主要转化,一个次要转化,比如:“加粉+咨询”、“电话+表单”
2)不要立刻打断阅读,弹窗的时间多于15S,不要上开就弹。用户看了不到15S就走了,则证明要么大图有问题,要么流量有问题,可以帮助我们优化账户,但是如果你上来就弹出,是没有办法分析问题的
3)弹窗不要大面积占屏
4)按钮颜色要跳色/撞色,比较亮眼的,让用户能够第一眼看到
5)底部加浮动栏,不管页面翻看到哪里,底部总有一个让用户可以随时咨询的,一般是3个按钮,中间的为主要转化按钮
第二、提升转化深度
用户对产品真的了解吗?用户的痛点是什么?这些需求、痛点背后的需求是什么?
真正的去了解访客购买产品的原因,很多竞价员转化率提升不起来的原因就是太纠结于词,没有真正的了解过产品,没有真正的了解用户。
所以,想要提高转化率,成为一个真正可以控制效果的人,需要做的就是解决用户的问题,了解用户痛点,多挖掘更多深度的痛点。
第三、搭建多转化噱头
什么样的内容能够让访客产生兴趣?不知道那就多些几个,尽可能全的覆盖。
查看聊天记录或者找销售咨询,收集用户问得最多的5个问题,来撰写转化噱头。比如:
用户关注“价格”,按钮可以是:查询底价、领取优惠券
用户关心“质量”,按钮可以是:免费领取小样、查看生产工艺
……
找到用户最关心的点,给用户足够的吸引力。
第四、搭建多页面承载
用户需求那么多,我们需要控制不同的需求,将用户指向到他适合的页面上。
一个好的、完善的推广落地页,需要具备下面三个页面:
①科普&列表页面:让用户多看内容,看到更多的内容;
②产品&专题页面:产品哪里好,用户为什么会选择你,你的产品能够给你用户带来什么样的价值;
③品牌&PK页面:想要别人更好的选择你的是时候,要让对方看到什么样的内容,怎样让用户产生信任。
用这3个页面承载更多的用户需求,让用户不管是什么样的关键词,都能够让看到多页面,页面做到“相互链接”,增加用户的信任、认知,进而提高转化率会提高。
以上就是今天讲的“从4个维度去提升转化率”的全部内容,如需了解更多关于竞价推广开户、运营方面问题,可以私聊!
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