如今的互联网属于短视频的天下，每个企业主都想通过短视频获取更多流量与线索，那么，企业该如何利用视频号实现流量破局，且看本期详解。

一、视频号的玩法

视频号目前的商业玩法主要有以下三种：

• 推广视频号（企业官方发声阵地、高效沟通）
• 推广直播（品牌大事件/直播带货）
• 连接交易（连接社交生意场，提升交易）

1、推广视频号

视频号的推广，目前主要通过三种方法，关注，推荐，朋友。

关注，主要指的是粉丝沉淀，通过视频号矩阵运营吸粉，广告吸粉，或者优质的内容吸粉。推荐路径主要说的是内容运营，通过算法控制，基于内容的优质程度来进行推荐。优质的内容，又通过点赞，完播率，转发，评论，收藏等数据来进行衡量。

最核心的路径，则是通过社交裂变。聊天框内的视频号转发，朋友圈的视频号转发，视频号在看等等，还有就是我们所说的商业流量，朋友圈广告。

朋友圈广告投放，通过视频、大图等形式展现，点击素材可以跳转详情页，详情页中提供关注按钮，下方自动排除其他账号内容，仅推荐本账号的其他内容，点击头像或者昵称，可以跳转到视频号的主页。总的来说，朋友圈广告起到了视频号高效圈粉的作用。

2、推广直播

• 直播前——【粉丝沉淀】公私域多渠道运营&提醒预约，锁定关注

直播前通过视频号，公众号，朋友点赞等路径，进行私域宣传，也可以通过朋友圈广告，公众号广告进行预约。建议预约视频提前1-2周发布，为视频发酵预留足够时间。

• 直播中——【社交裂变】调动一切可利用的私域流量，【社交裂变】朋友圈广告引入公域爆发

直播中的时候，可以规定内部体系成员通过群聊私聊等形式传播直播，通过品牌合作的KOL粉丝群大量宣传推广，调动品牌最强相关的“朋友关系”。

直播间可以设置点赞抽奖评论抽奖等活动，刺激用户点赞分享，评论留言，直播间热度，提升用户裂变，实现用户留存。

• 直播后——【内容运营】通过视频号发布直播相关视频，同时话题推广，二次传播吸纳新粉

朋友圈软广+硬广宣发，带话题发布关于直播的相关内容，通过朋友圈#tag进入视频号话题，也可以通过搜一搜进入视频号话题。

3、连接交易

• 视频号+小程序交易生态，边看边买一站转化

直播和非直播都可以配置，可以一边通过浮窗看视频，一边购买，同时也可以配置二维码扫码加群。

• 视频号+小商店，0门槛快速开店高效带货

利用公众号推文引流，同时通过社交转发，视频号的社交传播，盘活私域流量粉丝，引导粉丝进入小商店完成交易。

二、视频号基本运营技巧

在视频号开始运营之前，我们首先要对视频号进行认证。视频号是用户在微信上的第二个身份，进入视频号后，用户可以浏览视频号上的内容。

视频号认证的好处

第一、视频号的认证可以增强账号的专业性，在头部位置会有蓝色的V认证标志。对于用户来说，官方认证可以增加用户的信任度。特别是做个人IP的账号，如果在简介里有一些关于自身的特殊身份的认证，比如说主持人、编剧、歌手、XX企业负责人等等，当用户在看到官方的认证标志以后，能够很快地降低网民对于账号的顾虑和疑心，提升用户的信任度。

第二、如果说是企业用户，视频号认证的话，效果会更加明显一些。首先可以彰显企业的真实身份，对品牌曝光也比较有好处。但是如果有营销性的行为，比如说想要给品牌引流的话，那么建议就不要以企业的角度去认证账号，否则用户的防御心会比较强，且用户会对于硬广的形式比较抵触。

第三、流量方面也会有所受益。对于普通的、没有认证的视频号，在搜索权重上面，有认证的账号，内容的曝光度会更高，在搜索上有比较明显的优势。

例如上图中的视频号，通过蓝V认证，明显标识出公司主体信息，体现出公司实力。如果用户对于该视频号的内容表示怀疑，可以通过视频号认证的企业信息，去查询该公司的相关信息，公司实力可以为内容的权威性背书。

视频号运营技巧

1、基础设置

视频号的基础设置中，除了企业认证以外，还包括视频号头像设置，视频号主页简介等。

一般的视频号都会用以下五种图片作为头像：

• 人物近景照
• 卡通漫画人物
• 猫狗等小动物
• 风景照
• 品牌LOGO

一个好的头像，是要表达出视频号账号的定位，以及创作者的个性的。因此，在头像的设置中，要注意以下几个问题：

• 头像清晰度：选取清晰度较高的图片，避免使用模糊的图片。
• 头像侵权问题：头像选取切记选择可商用的图片，避免引起后期纠纷。
• 头像联系方式：视频号是不允许在头像中直接放置联系方式的，一旦被举报，系统会强制下线头像，同时对账号降权，得不偿失。

一般的企业账号，建议选择纯色背景，搭配企业LOGO及企业全称或企业简称。例如上一部分中丝路赞学院的账号，使用饱和度较低的绿色，搭配白色的字体及企业LOGO，从视觉和感官上，给人一种清新干净的感觉。

视频号的简介，不同的视频号定位，简介内容大不相同。个人号，注重有趣，有用，有争议；企业号，注重官方品牌与影响力。

咱们可以看一下丝路赞学院视频号的简介，一句话简单明了的概括了我能为你提供什么，然后从出海营销和国内营销两部分介绍视频锁涵盖的内容，清晰明了。

2、视频内容

企业视频号的内容大致可以分为以下几种：行业干货、品牌宣传、活动信息、新品推介、产品介绍。

行业干货可以采用口播形式，对本行业的干货知识进行讲解，主播可以以坐姿，站姿的形态进行讲解。建议行业干货类视频封面，统一风格。

品牌宣传可以通过品牌故事，品牌历史等情景剧对品牌的诞生，品牌的理念进行传播。

活动信息、新品推介、产品介绍等带有营销性质的视频，则要在视频封面中吸引眼球，一眼抓住用户，结尾处设计引流环节，比如说：大家还喜欢什么内容，欢迎到评论区来留言哦~又或者：选取点赞最高的一位送出神秘礼品哦~

除此之外，视频要挑选适合内容的音乐，音效，而并非是什么火用什么，虽然热点要蹭，但是适合自己才是最重要。文案选择要跟内容有较强的相关性，这样有利于让读者停留，文案内容如果过长的话，就会被折叠展示。

3、引流技巧

• “朋友点赞”成为引流利器

视频号改版以后，除了引导用户关注的功能以外，“点赞”功能变得更加重要。

被微信好友点过赞的视频内容，会出现在“朋友点赞”的页面中，按照好友最新点赞的时间进行排序。企业主可以通过引导微信用户点赞，从而实现视频播放量的增长。

• 地方号可善用定位功能增加曝光

现在的视频号是把“附近”这一项视频动态单独列出来的，点击进去，视频的右下角可以看见5公里、3.1公里等距离标签。想要实现该功能，企业主要在发布视频的时候，添加位置信息，定位自身位置，然后我们发布的视频就有机会出现在其他用户的“附近”页面中。

“附近”的推荐主要以城市为坐标，也就是说，就算是20公里以外定位的动态也会被同城推荐。做吃喝玩乐、探店类等同城账号的可以活用该功能，增加曝光量。

• 视频号博主间互动引流

同一个类型的博主之间可以利用“@提到别人 ”进行互动安利，企业号，可以通过账号矩阵进行互相案例，被@的博主将会以蓝字显示，点击就会进去对应的账号主页。企业主也可以在视频的文案内容里@自己，自己的视频号名称就会以蓝色显示，这也是引导用户关注的小技巧。