我们在做竞价推广的时候，最苦恼的是，效果不好还不知道是什么原因。所以今天我就给大家说一下，如何发现账户存在的问题。如何才能发现账户中存在的问题呢？那就要说到我们在竞价过程中很重要的一部分：数据分析。可以这么说只要做好数据分析，就能解决账户80%的问题。接下来就给大家说一下，应该如何数据分析。

1 确定数据分析的目的

数据分析的目的是为了让账户的效果更好，那首先我们就需要知道账户目前存在哪些问题。

对此呢，我们可以通过营销流程表进行分析。

营销流程表，指以不同维度为中心，罗列账户的核心数据，并根据核心数据算出一些辅助数据，像点击率、对话率、点击成本等，通过不同数据间的对比，来帮助我们更好地发现病种。

2 确定优化方案

我们的目标是增量操作：要么增加展现，要么增加点击。

但不同的方向优化方案也会不同。所以各位看官：

你觉得哪个优化方向，给账户带来的效果更大?

如果你不确定，那我们就可以采用假设法。

增加点击

假如我们选择了增加点击。

根据目前状况，我们假设将点击率已经优化到了15%，展现为350(取平均展现值)，那点击则为：53。

增加展现

假如我们选择了增加展现。

根据目前状况，我们已经将展现优化到了600，点击率为11%(取中间值)，那点击则为：66。

由此我们可推断出：增加展现是目前最优方案。

3 操作执行

现在，可以思考下：

增加展现的操作方法有哪些?

没错，加词、放匹配、删否词、提价。

确定方法后，就需要我们去搜集相应的数据进行执行操作。现在就需要我们去下载关键词报告、搜索词报告等数据了。

4 数据分析的方法

趋势分析法

趋势分析法又叫比较分析法，水平分析法。主要是通过数据连续的相同指标或者比率进行定基对比或者环比对比，得出数据变动的方向、数额或者幅度，从而感知整体的趋势。

比重分析法

没有对比就没有伤害，没有对比就不会发现问题。将性质相同有对比价值的事物进行归纳分组，计算各组成部分在总数中所占的比重，得出比例关系。

只要你按照这4个步骤下来，能够对自己的账户进行详细的数据分析，你账户的问题就解决了一大部分。数据分析是我们在竞价推广过程中很重要的一部分，只有做好数据分析，我们才能优化账户，从而获得更好的推广效果。