竞价推广这一广告投放方式，现在已经成为了众多企业用来获取客户、提升品牌曝光的选择，不过最近还是有不少的朋友在问为什么竞价推广账户的投放效果不好。到底问题出在哪里呢？

其实想要提升竞价广告的投放效果，我们首先要彻底的了解、摸透竞价的本质和基础逻辑。

只有对竞价足够了解，在账户出现问题时我们才能够及时的找到问题并且进行优化和解决。

那么今天就来带大家一起了解一下竞价推广的核心环节是什么？各环节的核心数据有哪些？

竞价推广核心环节

竞价推广从流量采买，到线索成交，其中最为核心的三个环节分别是：账户环节、页面环节、转化环节。

账户——引流量

竞价推广的本质就是“花钱买流量”，将流量买进来后再进行转化和成交，而账户环节的目的就是要买流量、引流量，通过账户的基本设置，控制流量的方向，通过关键词与创意的设置，控制流量的质量。

页面——用流量

我们需要通过页面的文案、配图、视频，来引导用户与客服产生互动，进而留下线索。

不过有很多人只关注“引流量”，而不关注“用流量”，那么就算流量再多再好，页面不合适，无法吸引用户，也是白搭，所以我们要匹配合适的页面，使用合理的转化通道来引导用户进行咨询，减少客户的跳出率。

转化——促成交

通过前两个环节吸引到用户后，转化环节也是非常重要的，转化环节可以分为客服和销售两个部分。

在线客服：使用合适的话术，引导用户留下联系方式。

销售：利用跟单技巧、逼单、促单等技巧说服用户，促使用户完成打款购买动作。

以上这三个环节对于整个竞价推广投放都是非常重要的，缺一不可，这三个环节要同时关注，其中一个没有做好，都会影响到账户最终的投放效果。

各环节核心数据

竞价推广的数据对于竞价员来说是非常重要的，他不仅能够帮助我们发现账户当前所存在的问题，还能够帮我们确定账户的优化方向，提升投放效果。

那么竞价推广三个环节的核心数据都有哪些？

账户环节核心数据

消费金额：广告被点击后，推广账户在一定时间内消耗的广告预算。

展现量：推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数，可以反映广告的覆盖范围。

点击量：展现出来的广告创意被网民进行点击的次数，可以反映账户的流量数量。

平均点击价格：平均点击价格是指在一段时间内，广告被点击一次平均的费用，CPC需要关注，OCPC不需要关注。

页面环节核心数据

访问次数：网民点击广告创意后，正常进入落地页访问的次数。

访问时长：是指访客每次在网站访问所停留的时长，从进入页面开始计算到离开网站为止。

页面转化次数：用户完成页面上互动行为的次数，比如拨打电话、提交表单、在线沟通等。

转化环节核心数据

总线索量：通过在线对话索要的线索、通过表单自主提交的线索、通过电话/回呼/微信添加获得的线索，汇总到一起就是总线索量。

有效线索量：是指能够打通，可以跟进的线索，就会划分到有效线索的分类中。

成单量：销售通过线索跟进，最终把产品/服务卖出去的数量，完成下单/成交合作的总数量。

如果账户效果不是很理想，我们就可以从大到小依次排查，先确定是在哪个环节出现问题，然后再进行账户数据的分析，找到最终需要提升的数值，进行账户的优化和调整，解决账户问题，提升投放效果。

以上就是关于竞价推广账户投放的基础干货内容，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。