作为竞价员的你，是否常常遇到“展现高点击少，点击率很低”、“广告落地页跳出率高”、“转化效果差”等等问题?

这些都有可能是因为竞价广告的创意出现了问题，需要创意进行优化。

其实，一个出色的广告创意，不仅能够吸引潜在客户的目光，提高点击率，从而增加转化的机会，更能对公司的品牌曝光起到不可忽视的助推作用。

那么优秀的创意如何制作呢？为此我专门分析了不少高点击、高转化的优质创意，总结出制作优质创意的精髓，那就是要“先理解需求，再解决焦虑”。

以下是优质创意制作的三个具体流程：

01 罗列需求

并不是用户的每一个需求都是你擅长的，可以找到你最想成交的这类用户有什么需求，成交率最高的用户需求是什么，最有优势的需求有哪些，有针对性的进行内容制作。

可以将用户所有的需求和关注点进行罗列，把最适合公司做的、最有优势的需求进行标注，创意内容就针对标注出的需求进行重点制作，将转化率最大化。

02 反推想法

之前我们也说过，很多时候我们卖的不是一个产品，而是一个“希望”。

我们要根据不同的需求点来一一分析：用户想看到什么？希望能够达到什么样的结果？有哪些焦虑？

比如价格，用户希望看到“价格便宜”，焦虑的点在于“会不会二次收费”。

所以我们的创意内容就要让用户看到希望，看到自己想要的东西，打消用户的顾虑。

03 搭配汇总

如果有些用户的焦虑和需求你不会回答，客服、销售、同行都是可以求助的对象，可以打开同行的广告，通过客服进行咨询，借鉴同行的话术。

在经过以上两个环节，最后我们就能顺利制作出创意的内容了，将所回答的内容进行编辑，做成创意，创意整体的构成就是创意标题+创意描述。

利用标题凸显好处，将用户的痛点放大。

利用描述1给用户希望，写出用户想看的内容和希望得到的结果。

利用描述2解决用户的焦虑点，打消用户的顾虑。

通过以上三步的制作流程，相信以后你不会再为写不出创意而焦虑，也不会再因为写不出卖点而纠结，更不会再因为无法打动用户而烦恼。