如何判断竞价推广关键词效果好坏，其实很简单，竞价推广其实就是一个花钱买线索、花钱买流量的事，能够带来线索带来转化的关键词就是有价值的好词，干花钱没有转化，不能带来线索的关键词，就是低价值不好的词。

竞价推广过程中，能够迅速判断出关键词的价值，才能更针对性的去出价、关键词匹配模式。所以今天我们就来看一下，如何判断竞价推广关键词的价值。

关键词的价值

每一个关键词都代表一个需求。

我们去进行搜索时，都是有了需求之后才去进行搜索。所以有需求的关键词，才是有价值的关键词，不同的关键词的价值是不一样的，比如下面这些：

每个词都有不同的需求。相对应地，用来匹配竞价推广搜索词的关键词，也代表着不同的价值。如果说竞价推广的核心是流量控制，那么关键词就是控制流量的终极武器。

如何通过关键词来控制流量呢?那么我们首先得对关键词的购买阶段有所了解。

关键词购买阶段

大家对于关键词的把握不是很清晰，关键在于对竞价推广关键词的购买阶段这方面是很理解。对于竞价推广中所有的关键词，你都要考虑要购买哪个阶段的流量。我们可以将其按照“访客意图”分为3个阶段：

1、信息收集阶段

这个阶段网民，我们的潜在客户产生需求，但是没有一个明确的方向。

比如：孩子不吃饭怎么办;冬天旅游去哪里比较好

搜这个关键词的时候没有一个明确的购买意向

关键词特点：关键词;流量最大，但是转化率是比较低的。

2、产品对比阶段

网民已经有了一个行动(花钱)方向，正在对比了解

比如：北京会计记账公司;山东挖掘机培训学校

关键词特点：转化率比较高，流量一般

3、品牌选择阶段

这个阶段的网民在经过前两个环节后，有了方向和目标，接近成交

如：xx牌的冰箱怎么样;厚昌竞价培训官网

这些找官网，找联系方式，具体找厂家品牌的词，它都叫做品牌词选择阶段，初步要购买，认准这个品牌马上就要购买了。

关键词特点：这个阶段的词，转化时最高的，但是流量没有那么多

大家可以回头看下自己的竞价推广账户，账户中买的流量是比较多的，你买的哪些关键词看主要集中在哪个阶段。如果你看你的关键词大部分集中在第一阶段，那么你的转化效果肯定比较差的。

竞价推广关键词购买三个阶段理解之后，对后面的竞价推广关键词购买、关键词出价就更有方向了。那么如何进行关键词出价呢?低价出多少合适呢？

关键词最低出价

对于不同的行业，是不同的，比如医疗行业3/4块钱已经算是低价了，但是在其他行业可能算很高了;同样的相同行业，你的预算是3000，5块钱对于你可能就是低价，但是同行业我的预算只有80，那么对于我来说2块钱就是高价了。

所以行业不同，甚至同一个行业，低价高价的判断标准是不一样的，这个要具体针对你自己的竞价推广账户来说。