信息流广告出价理不清，搞不懂。信息流广告应该如何出价?出价多少才比较合适?今天我们就来聊一聊信息流广告的出价规则，首先我们先从最基础的内容开始了解，也就是广告出价的作用。

信息流广告出价

首先我们先来思考一个问题，影响我们广告展现量的因素是什么？

相信你心中已经有了答案，那就是——排序。

广告排在越前面，就越容易有更多的曝光，而曝光足够多，我们的广告才会有足够的点击，进而才会促成后面一系列的咨询、转化、成交等等步骤。

所以广告排序越靠前，对于我们来说就越有利；而广告的排序是由ECPM值来决定的。

ECPM是指广告预估千次展现的收益；E是“预估”的意思，而CPM指的是广告每推送1000次展示的费用，而ECPM是由出价和质量度决定的。

广告质量度的衡量公式是以预估的展现量越高，分配到的流量就会越多，展现的机会也就更大；而能够影响预估展现量的因素就是目标转化出价。

所以出价就可以认为是为了获得你想要的广告转化目的而愿意出的价格，不同的计费模式对应的目的也不同：

CPM出价：是指为了广告展现1000次愿意付出的价格。

CPC出价：是指为了广告被点击1次愿意付出的价格。

OCPC出价：是指为了1个目标转化愿意付出的价格。

我们都知道，广告的受众是人群，而信息流广告最底层的逻辑，其实就是吸引人群的注意，所以如果想要找到符合自己产品/服务的高意向的人群，就需要更加精准的定向，相对出价越高也就越容易抢到。

一个受众的标签肯定不止一个，消费能力强的人群，很多行业都想要抢，比如金融、汽车、房地产、出国旅游、B2B广告等。

抢同一批人群的行业越多，价格肯定也就越高，如果你出价低，就会被淹没覆盖，根本就没有机会能够出现在这类人群面前，所以出价一定要以人群为核心。

我们要根据所处的时间节点，对投放的广告位置、样式、定向条件等因素不断的进行调整，来抢到想要的人群。

广告出价逻辑

信息流广告具体的出价逻辑分为两个部分，分别是计费模式、两阶段。

计费模式

CPM：15-25元

CPC：1-2元

OCPC：为产品定价的12%-20%

以上就是不同出价方式的出价范围参考，实际的出价还是需要我们根据具体的产品、素材质量以及定向的竞争情况进行调整。

两阶段

第一阶段——数据积累，也就是大家日常所说的冷启动期;第二阶段——智能投放，也被称为放量期、优化期。

第一阶段是为了能够获得足够的转化(20个)，以确保在第二阶段的时候，系统能够准确的预测转化率，在第一阶段可以适当的提高出价，虽然转化成本有可能还没有达到满意的预期，但是不用着急，这是正常现象。

以上就是今天关于信息流广告的出价逻辑，希望能帮助到大家。如果你有更多关于信息流广告开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。